口才干货：销售必看的五条建议

　　现在很多销售人员在销售产品时特别担心客户提出质疑的意见，认为如果客户提的问题太多就不能完成这次销售，还有些销售人员不能很好的处理客户疑问，导致不能成交，以下五条销售建议，希望能对各位有所帮助。

　　多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。

　　当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说我感到您、、这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个起跑线上。

　　“复述”一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。

　　你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。

　　当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。

　　特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。

　　10万国内球迷票选首轮MVP：浓眉3038票，库里18404票，而他超8万

　　轰39+16+5引逆转：约基奇狂暴一战2-0领先太阳 创纪录之夜赢麻了

　　上海这一景区凌晨4点排队！人比树多，人比鸟早，悬崖边上还有人爬！五一火成这样了？！

　　严管招生 不分重点班 学位预警 资源共享 广州11区义务教育招生细则发布