这6种营销手段民营养老机构千万别用否则后患无穷

　　民营养老机构竞争越来越激烈，基本上所有的民营养老机构都想做强品牌、做大市场，于是各类营销手段层出不穷。但是，有些民营养老机构采用了错误的营销手段，导致养老机构营销失败。今天就与大家分享一下，民营养老机构千万不能用的6种营销手段，用之，则后患无穷。

　　人都是逐利的，很少有人能不受到利益的诱惑。高品质养老服务一直给人民群众价格高昂的感觉，许多人希望享受高品质养老服务少花钱甚至不花钱，这是正常的心理。但是这种心理如果被民营养老机构当做营销手段来利用，利用免费的噱头，吸引客户上门，再用各种理由收取各式各样的费用，就会导致人们对养老机构产生反感。

　　多数人在受骗后，不仅不会再来养老机构，还会四处传播养老机构的负面消息，将自己受骗经历散播出去。人之初，性本善，人是常怀感恩之心的。养老机构不能为了一时的利益，欺骗消费者。偶尔的开展免费活动，获得人民群众的信任度，提升养老机构的美誉度是可以的，但是一定不能在免费的养老服务里为老人与家属设下“陷阱”。

　　有不少民营养老机构在坚持花钱做杂志宣传，杂志营销在2004年兴起，以其独有的优势帮助养老机构获得大量的客户资源。然而杂志营销越做越偏，开始有养老机构在杂志里面掺杂各类非法保健品、非法医疗广告以及所谓的政治秘闻等话题，虽然这些话题很容易引起中老年人的兴趣，但是，养老服务市场环境被这些杂志破坏了，养老机构的品牌也受到了长久的伤害。

　　民营养老机构如果要出自己的内刊杂志，内容一定要科学、权威、科普、公益。要符合养老服务行业的特征和养老机构品牌的定位，因为大家愿意看这些具有实际意义的杂志。

　　炒作的目的是为了引起轰动的效益，使养老机构能够在短时间内提升知名度和美誉度。实际上，养老机构品牌也确实是需要知名度和美誉度。但又许多养老机构走错了路，为养老机构选择了一条遗臭万年的路，采用一些非常规的宣传手段，来吸引人民群众的目光，赢来了一片骂声。

　　养老机构可以适当的炒作，但是炒作一定不能显得太刻意，并且不能为养老机构带来负面的形象。低俗的炒作，是在花钱砸自家的招牌。

　　医疗行业里，医生是越老越吃香。患者在选择医生方面，不仅期望医生年纪大经验多，更希望找有名头、高职称的医生帮自己看病。于是，有一些医养结合型的养老机构抓住了患者这方面的心理，对医生名头、职称大做文章，连年纪不足30的医生也被宣传为主任医师，虚假宣传，不仅欺骗了患者，也容易遭受严厉的处罚。

　　诚信，是全社会各个行业应遵守的基本道德要求，医疗更应客观真实宣传自己。但不论外交发言还是新闻稿撰写，都有着虚实处理的技巧，即明显优势的方面，可以写的实一些、具体一些，不利于我们养老机构的，可以忽略不提或模糊带过，坚持没有虚假的前提下，宣传才可以应用一些技巧。

　　商场就是战场，养老服务市场竞争越来越激烈，但也有规则，恶意攻击同行轻则不道德，重则违法。有一些民营养老机构采取恶意行为，发布恶意诽谤的虚假信息诋毁那些有真正成绩的养老机构。只要某家养老机构某个方面有较为突出的成绩，那么在网上一定有相关的诋毁信息。

　　提升道德底线不仅是部分不规范养老机构机构迫切需要改变的，也是一家成功的养老机构该具备的，宽广的胸怀，有长远看待未来发展的眼光，才能带领养老机构不断地进步，而不是靠这些无谓的手段。

　　不少养老机构想要在众多同行中脱颖而出，杜撰几个中文无含义、英文没翻译、业内未听说的虚假技术名称，开始大张旗鼓的广告宣传起来。

　　似乎拥有了一项独家核心技术，实际却招来业内一致的质疑和排斥，现在老人和家属选择养老机构理智性越来越高，只需要随便问一家正规养老机构，必然对这种声称拥有“独一无二”技术的养老机构彻底失望。

　　在市场化和竞争环境下，养老机构要真正营销和管理好自己，必须认清养老机构的本质，即养老机构的定位。养老机构营销策划可以有很多创新的策略，方法也很多，但是不是所有的营销手段都能使用的，就算短时间内获得了成功，实际是将养老机构推上了末路。

　　益年养老从2003年开始从事养老行业，通过十几年的不断创新发展，已成为国内十大养老院品牌，十多年前益年养老选择了养老行业，并开始摸着石头过河，通过不断学习，不断创新，摸索出了一套适合当今养老行业发展的战略，益年养老将品牌做为行业突破口，通过自营加加盟的发展思路，共享资源开发银发产业周边产品，使养老行业利益最大化。旗下有养老咨询服务管理公司和医疗服务管理公司，管理运营的有直营养老院，医养结合，社区养老、旅居养老、机构养老项目等。在政府政策的大力鼓励下，益年养老在养老行业获得了快速发展，至今全国已有运营项目二百六十多个，并且积累了丰富的养老院管理，老人养护，医养结合落地经验。益年养老一直秉承“乐、爱、善、美”的企业文化，让老人获得“更多爱”的服务理念，“高起点，高技术，高质量，高效率，高效益”的发展思路，得到业界的一致好评，并且获得中国青年网、搜狐网、中国网、腾讯、网易、新浪等一线媒体的争相报道，公司副总经理杨啸先生更是有幸在2010年作为中国养老护理的考评官得到了央视的新闻30分的报道。

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