品牌化营销策略的四个方法

　　品牌化营销不是简单的给品牌贴上品牌的标签，而是把品牌作为营销的终极目的，营销组织的设计、营销行为的每一个节点都有品牌的考量。

　　品牌经营的本体是营销，也就是说，在企业里，品牌体系不能脱离营销而独立存在。一方面，从营销组织、营销战略到营销战术组合的每一个环节都有品牌因素的考量。

　　产品的价格体系要符合品牌定位要求。价格如果没有品牌分层的支持，产品的性价比就很难转化为优越的消费者感觉性价比。

　　渠道的选择和终端的规划都受到品牌定位的制约。奢侈品如果放在沃尔玛，从长期来看，消费者就会慢慢改变对奢侈品的看法。产品的销售渠道选择应当与品牌的定位一致，充分考虑目标消费者的行为习惯与消费心理。

　　促销要充分考虑品牌的要求，绝不要为了短期的利益损伤品牌。长期的打折销售，不仅会造成消费者的价格依赖，还会极大损伤品牌。

　　另一方面，品牌从设计、构建到提升必须和营销行为同步，品牌内涵设计都要充分考虑消费者需求，品牌价值要有产品价值的支撑。做品牌就是做可持续的营销，否则，品牌的效能将大大减弱。

　　差异化是决定市场商战胜负的关键因素，差异化可以为企业带来巨大的利润， 还可以形成强大的品牌，使企业更好地把握战略性发展的机会。

　　实施产品差异化首先要做好市场调查，进行个性化的品牌定位。调研是一切营销活动的前提，它是进行品牌定位的重要资料来源。深入细致的市场调查有助于企业开发适销对路的产品，进行准确的产品定位。企业必须根据目标顾客群体的需求特点和倾向，结合企业的资源和优势，进行准确的品牌定位。其中最基本的是产品的功能性利益和特色化形态的创新。在饮用水市场，乐百氏强调“纯净”，农夫山泉强调“自然”，都是功能性利益的差异化创新。

　　产品差异化就是以满足个性化消费需求为目的，进行产品概念创新、功能创新、形态创新、包装创新、运用创新等。

　　产品的价值包含产品的使用价值和服务价值等。价值差异化就是不仅要做到产品质量过硬，而且要做到服务优良。

　　产品质量好，就为品牌竞争奠定了良好的基础。毕竟产品的竞争首先是质量的竞争。质量是品牌的生命。持续稳定的优良品质，可以使一个品牌顺利成长为名牌。如今的奔驰汽车以其卓越的品质在世界汽车工业傲视群雄，始终执汽车工业之牛耳。同时正是由于奔驰这个牌子，为整个德意志民族赢得了荣誉和骄傲。在整个世界工业领域，奔驰似乎成了质量过硬的代名词。因此，奔驰能够名冠全球，归根结底是因为具有过硬的产品质量。质量是品牌的立身之本。

　　企业在重视品牌产品质量的同时，还必须有优质的销售服务。在当今的市场竞争中，服务已不再是企业的份外工作，而是品牌整体的一部分，是市场竞争的焦点。海尔电器几年来所提倡的“星级服务”经过海尔集团的巨大的人、财、物的投入和营造之后，获得了许多消费者的广泛认可。由此可见，优质的服务体系可以形成了壁垒从而使竞争企业望而却步，还可以成为阻碍你的竞争对手入侵你的“地盘”的有效手段。

　　在产品差异化和价值差异化的基础上，，长期坚持品牌的差异化风格，塑造个性鲜明的品牌形象。产品的同质化，品牌之间的同质性也在增大，消费者选择品牌时越来越难以判断，这时品牌的形象诉求甚至比具体功能特征还要重要。一个品牌名称无论怎么美，它都是一个抽象的词汇或者是一个符号，是很难打动顾客的，只有把它具体化，赋予它生动、具体的形象，它才能活起来，才能与人们进行深层次的交流，人们才会对它产生情感，才会喜欢它。因此企业在选择好了自己的品牌名称以及标志以后，还应当为这个品牌塑造一个个性化的形象。好的品牌形象可以向人们打开一扇窗，建立起一种交流和沟通，建立起品牌与目标顾客的一种情感联系。看到“三只松鼠”的萌宠形象，自然联想到坚果的美味；看到“康师傅”的专业形象，自然联想到健康。这种个性化、人情化的品牌形象吸引了众多消费的目光，使其在众多品牌中个性突出，令人印象深刻。

　　选择符合品牌调性的传播方式。近年来，广告的形式越来越多元化。虽然广告信息对人们消费决策的影响已经越来越大，但是他们不会仅仅依据某一个“孤立”的信息做出自己的决策，而是会通过其他渠道或方式获取相关信息，佐证这个信息。如果这个信息能够得到支持，他们就会认为这个信息是真实可信的，就会依据这个信息做出决策。所以，企业在发布自己品牌信息的时候，就应该形成合理的信息内容组合，既要有产品核心信息，还要有背景知识作为支持信息，更要有相关的情感信息，而且要尽可能地使这些信息相互支持。合理的信息传播组合能够多渠道、多角度、多层次地向企业的目标顾客传播这些信息，这样的信息才是丰满的，所形成的信息影响才是可靠的。

　　“农夫山泉”的广告不仅是简单的宣称“自然”，而是通过生态水源地、科学的水质把控、一流的设计师团队等具体内容，表达对大自然的敬仰之心，对人文艺术的推崇，对专家的信任，对用户体验的感受，完美诠释了“我们从不生产水，我们只是大自然的搬运工”。

　　品牌差异化营销的四个步骤不是彼此独立，而是相辅相成的，产品的差异化创新同时就会带动品牌的价值差异化和形象差异化创新。