答疑支招篇：中小企业做营销的方法有哪些？

　　李老师认为：一版的企业普遍采用，线上和线下两种模式结合，即市场营销和网络营销两大部门。

　　线下活动主要有大型商场地推活动、与客户画像相似的其他行业资源共享共同筹办活动等。

　　搜索竞价在以往一直是我们营销的重心，但是的这两年的流量一直在降，尤其是18年出现断崖式的下滑，之前网上也有不少文章分析百度情况的，不少此前一直依赖竞价获客的企业都忧心忡忡，另寻其他出路。

　　自媒体社交平台火了几年，目前也是处于维稳状态，很多时候做为其他渠道营销（尤其是线下营销）的承接方式，即企业圈客后再进行转化成交。

　　最后是电商平台，目前做大做强的电商平台越来越多，尤其是垂直领域的，几乎各行各业都能可以入驻开店的平台。用户也很爱在电商平台沟通和买单。因此在其他渠道投入压缩的情况下，电商领域的投放是在逐步加大，效应也是比较客观的。

　　现在的用户都很“懒”，如果一件事情容易完成的，很多人都会愿意玩，但是如果是比较慢的，大家就会选择放弃。

　　所以做营销一定要努力降低用户的消费成本，包括金钱成本、形象成本、行动成本、学习成本、健康成本、决策成本等。比如打消价格阻碍、加强品牌背书、充分利用客户证言和从众心理。

　　也就是最后一步，在我们做了很多工作教育顾客、宣传产品之后，打败你的竞品才能稳操胜券。

　　主动建立对比，增加自家产品的附加值，适当利用优惠福利活动，挖掘自家产品的卖点并学会放大等。总而言之，心动不等于购买。

　　李老师认为：一版的企业普遍采用，线上和线下两种模式结合，即市场营销和网络营销两大部门。自媒体社交平台火了几年，目前也是处于维稳状态，很多时候做为其他渠道营销（尤其是线下营销）的承接方式，即企业圈客后再进行转化…