营销的三大模块之一媒体

　　在《5商 基础篇》我们学习了一个非常重要的媒体概念：POE。POE 中的 P，指的是 Paid Media，“付费媒体”，比如在报纸上登广告；O 指的是 Owned Media，“自有媒体”，比如企业自己的微信公号；E 指的是 Earned Media，“赢得媒体”，指不属于你，但你也没花钱，别人自发的传播，比如微博里的转发。

　　这三种媒体都很重要。今天，我们先从“付费媒体”开始。你在南京经营一家婚纱摄影店，为了获得更多客户，你决定在本地晚报上投放广告。广告投放后，确实带来了一些效果，但是钱也花得肉痛。拍婚纱照的多是20几岁，只占报纸读者的不到10%。你很清楚，你90%的广告费都白花了。花钱投广告，大部分浪费；可是不浪费，生意就清淡，怎么办？

　　要解决这个“怎么办”的问题，我们首先要理解这个问题的本质。这个问题的本质是，你付了广告费，但却没有“精准投放”。

　　例子：壳牌机油的主要客户是卡车司机，怎么“精准投放”广告，才能触达他们呢？壳牌请他的合作伙伴做了研究，发现：

　　卡车司机非常劳累，广告内容强化深度交心，传递关怀和敬意；根据数据，不断调整优化投放节奏。

　　用户分析、媒体选择和投放策略讲完了。那效果怎么样？壳牌的这次投放，大获成功：独立点击用户数，达到50万人；新品的关注者，增加了32%还多；有效曝光量，甚至高达3500万。

　　壳牌通过“精准投放”，把钱有节奏地花在刀刃上，让且只让潜在客户看到广告，获得最大投资回报率。

　　以前不是。以前不是的原因，是没有数据：我不知道到底谁在看我的报纸；就算有数据，也只是小数据：上海市民，大多在50岁以上。就知道这么多。基于这些数据，女性用品打广告，一定有50%的钱浪费了；婚纱产品打广告，一定有90%的钱浪费了。

　　你在 iPhone X 上市3个月内，就用它发过微博？嗯，你是追逐潮流的高消费人群；你发朋友圈的地址标签，一年出现在20个以上的城市？嗯，你是个经常出差或者旅行的人；你在大众点评上，总是去那几类餐馆？嗯，你爱吃川菜和湘菜；你在京东上，总是买厨房用品和水果生鲜？嗯，你在管理家庭生活费。

　　你在互联网上，就是一堆数据。“付费媒体“界有句老话：我知道我的广告费浪费了一半，但不知道是哪一半。今天，基于越来越精准的个人数据，我们终于知道把广告给谁，且只给谁了。

　　也许你无法像壳牌一样，请专业公司帮你策划。但是，你可以选择和支持“精准投放”的“付费媒体“合作，比如百度搜索、微信朋友圈，或者今日头条等等，然后用下面的四种定向，不断练习“精准投放”的正确姿势：

　　时间定向：面对年轻白领？早上7-9点投放今日头条，年轻人大多正在公交和地铁上刷新闻；

　　行为定向：面对商旅人士？在新浪微博里，选择1个月内出现在3个城市的人群。

　　分析完之后大家其实会发现，任何的营销都是一个选择渠道——内容定位人群定位——留住用户的过程，只要我们细心的做好每一个环节，营销其实并不难，其中只需要我们不断的坚持以及改变创新而已。