王敏老师《2023年房地产建立拐点时代营销新逻辑、制胜新方法

　　市场还是原来的市场，房企也还是原来的房企，盖出来的房子也还是原来那样的房子，营销总项目总城市总们没道理之前还是行业内的明星经理人，今天就突然变得不会操盘了，所以做事的人，再怎么换，也还是原来那批人。

　　房地产行业的市场化规模，营销手段等，基本是在这样的市场环境中打磨出来的。

　　而今天，客户群体变得理性又消极，且仅从产品的使用功能角度出发，去完成置业的决策。

　　打破所谓的营销标准化套路，以精细化营销为应对模式，展开营销新逻辑、制胜新方法的知识总结与案例分享。

　　深沉和分享国内前沿客观派、技术派营销团队在典型城市逆市营销的成功案例，深入讲解在市场拐点时代，如何自我激励，战胜对手，率先突围，最大化完成销售业绩。

　　ž 讲师在地产行业从业近20年，由营销策划线入行，打下扎实、丰富的策略思路和方案撰写能力；完整经历行业通过各种经营模式实现规模化发展，经历高压调控后市场遭遇寒冬，企业和项目如何逆市营销。

　　ž 近五年，讲师司职房企区域营销总经理，再到集团营销中心总经理，单年销售业绩均在百亿以上。以营销管理者身份归纳、总结、沉淀前沿客观派、技术派营销团队在营销策略、管控手段等各方面的优秀案例。近两年，讲师转型为房企城市总经理，以更丰富、更立体的视角总结营销对完成销售业绩的积极作用。

　　ž 讲师在地产行业内的个人成长经历，无形中为课程内容贡献了实用性和宽广度，从客户思维到营销管理者思维，再到管理营销管理者的思维，讲师都一应兼具。并通过在全国各地几百场的授课实践与咨询服务中，不断的打磨课程内容，相信对在营销策略上寻求突破的企业、团队与个人，必然会有最实际的帮助和提升。

　　1、房地产公司城市总经理、项目总经理、营销总经理、营销总监、策划总监、销售总监、渠道总监等营销核心决策者、中高层人员。

　　2、房地产营销代理公司和营销策划公司的总经理及营销策划、销售核心层管理者。

　　ž 1号场地：项目现场售楼处（交通、昭示性、外立面亮点、功能分区、硬装档次、灯光、温度、软装氛围、接待标准、卫生保洁；上岗标准、轮岗规则）

　　ž 临时场地：商超外展点（人流时间分布规律、和现场售楼处交通、如何转访）

　　ž 给客户洗脑的道具：项目宣传片、企业/项目/城市/板块/政策等利好资讯展示

　　ž 促销道具：优惠政策、认筹礼品、认购礼品、特价房、特价车位、物业费减免

　　4.2围绕业绩提升，你所在城市的市场需求预判，及解决思路（客户的：置业实际支付能力）

　　曾任某房企城市总经理。资深房地产全程营销实战专家，南京国际关系学院/军事外交/本科。王老师是不可多得多年一线实操经验的实干家。

　　17年房地产标杆企业从业经历，操盘过刚需快销盘，国内外旅游地产，豪宅别墅，城市郊区复合型楼盘等，具有丰富的多品类项目逆势操盘经验。

　　曾任：碧桂园某区域海外营销负责人，碧桂园东南亚大区/南马区营销负责人。负责碧桂园海外项目第一大盘“森林城市”项目马来西亚某区域的营销管理工作。

　　曾任：绿城集团营销总监，主要参与了绿城玫瑰园与绿城水晶蓝湾营销与销售管理工作。全面负责项目前期市场定位和营销报告的评审把控，以及项目的竞标和商务谈判。

　　任职碧桂园期间：系统学习碧桂园营销学院营销总课程，实践掌握标杆房企千亿营销指标下城市布局、营销策划、渠道拓客等核心技术。

　　授课风格：王老师课程通俗、幽默、接地气，善于引导，注重思想碰撞和互动；对实践案例深入剖析，是思想、技巧、流程、案例、体系相结合的营养大餐，学员收益匪浅。

　　专业特长:营销出身，专业领先，基础扎实，体系完备。主管及分管过的领域有：营销、投拓、商业、战略等，多年集团业绩大盘操作经验，尤其在创新营销、业绩战略、商业定位、运营管控等板块实战经验丰富；

　　中粮置业、万科、金科地产、富力地产、天福集团、中兆集团、中天美好、碧桂园、粤海置地、鲁能地产、中建四局、远洋地产、南阳财富置业、绿城、宏帆集团、瀚海置业、山东高速、儒辰集团、中建地产、等等！！！

　　服务高校：北大总裁班、清华总裁班、、中山大学地产班、重庆研修班、浙江大学、浙江工商大学等知名机构和院校房地产特聘讲师

　　2021年10月23日中铁南沙公司《房地产新常态、高库存、强加推、硬指标下营销模式创新，业绩突破》

　　2021年8月13日 天福集团《决胜2021，加速提升房地产全程营销力》

　　2021年6月22日 中天美好《决胜2021，加速提升营销管理者团队领导力》

　　2021年6月17日 华德地产《决胜2021，加速提升房地产全程营销力》

　　2021年5月22日 佛山东建集团公司《决胜2021，加速提升房地产全程营销力》

　　2021年5月12日 中国铁建地产西南公司《决胜2021，加速提升房地产全程营销力》

　　2021年4月30日 南阳财富置业《项目总视角的全程营销决策逻辑关键点解析》

　　2021年3月2日中建四局《横向部门、项目总-如何站在营销的视角配合开展具体工作》

　　2020年12月25日珠海华发《标杆房企营销标准化、营销推广、营销前策、操盘策略操作节点管控技巧借鉴》

　　2020年12月4日 北京远洋地产《新格局、新视野下的房地产全程营销策略》

　　2020年11月17日安徽中丞地产《新格局、新视野下的房地产全程营销策略》

　　2020年9月12日粤海置地《迭代营销策略思维》-打破固有思维，用成熟行业优势激活地产策划》

　　2020年8月11日海南鲁能《房地产逆势热销、业绩倍增策略、渠道营销与销冠心法进阶高潜训练营》

　　2020年7月30日 中建阿尔及利亚工程有限公司《碧桂园全程营销标准化4.0前策产品定位与操盘推广策略解析》

　　2020年7月21日嘉宏地产《新格局、新视野下的标杆房企营销标准化与操盘定位推广策略解析》

　　2020年7月17日 金茂《碧桂园全程营销标准化4.0前策产品定位与操盘推广策略解析》

　　2020年7月6日鸿升新置业集团有限公司《标杆房企高周转运营模式与经典案例解析》

　　2020年5月31日 公开课《新客群、新市场，新时代的地产营销思维智慧+》

　　2019年11月29日湖北银湖《高周转模式下碧桂园营销标准化管理与拓客策略核心解码》

　　2019年10月25日泽信控股《碧桂园全程营销标准化4.0前策产品定位与操盘推广策略解析》

　　2019年10月22日纵横(武汉)盘龙城置业有限公司 《新形势下，豪宅营销的十大创新思维》

　　2019年10月19日华润地产《策划师，为什么要听你的?-策略之心，劳心之路》

　　2019年10月18日联投置业《标杆房企高周转运营模式、营销标准化管理与拓客策略核心解码》

　　2019年9月22日 华润地产《新客群、新市场，新时代的远郊项目营销打法与思维》

　　2019年8月20日 中粮广场《高周转模式下碧桂园营销标准化管理与拓客策略核心解码》

　　2019年8月2日 锦州缔一房地产经纪《营销定位-标杆房企全程营销标准模式与拓客策略核心解码》

　　2019年7月18日 润江集团《碧桂园全程营销标准化4.0前策产品定位与操盘推广策略解析》

　　2019年6月21日 首都开发控股有限公司《杆房地产标准化体系、疑难项目营销策略及创新营销》

　　2019年6月14日 中建七局《标杆房地产企业营销标准化、营销推广、营销前策、操盘策略操作节点管控技巧及案例分析》

　　2019年5月22日 银光地产《标杆房地产企业营销标准化、营销推广、营销前策、操盘策略操作节点管控技巧及案例分析》

　　2019年4月27日 北京富力《高周转模式下碧桂园营销标准化管理与拓客策略核心解码》

　　2018年8月25日 宏帆集团《高周转模式下碧桂园营销标准化管理与拓客策略核心解码》