客户引流决定广告效果优劣的“六大核心要素”

　　大家都知道，对于会员制营销的企业，最大的问题是会员池如何壮大、沉淀和稳定的问题；而会员池的壮大，离不开新会员的吸纳。最近很多人就问老师：通过微信大号、自媒体推广、网络广告、陌生数据营销等等吸纳新会员的成本越来越高、单客成本越来越大，到底如何是好？今天，老师就和大家一起从媒体投放的媒体考核和结果考核两个方面、从六个环节上去考核，如何将媒体投入产出做到最大化！

　　不管是哪种渠道的广告投放，一定要考核两点，一点是媒体的效果评估（主要看广告在该媒体的效果情况、该媒体受众对广告的响应程度）；另一个是广告的销售评估（主要是产品在该媒体的销售情况、该媒体受众对该媒体产品的接受程度）。在投放之前，要对媒体要进行充分的数据调研分析，避免盲目投放，造成成本浪费；同时，在广告投放后，一定要强化自身团队的广告销售能力、产品知识培训、FAQ问答对练、各种问题处理等等。只有这两点做好了，广告创造的价值才会更大。

　　媒体的效果评估，主要从两个方面去判断，第一是媒体的受众响应率、第二个是媒体的单线成本。在选定企业需要的精准精准媒体、在固定的投放成本的基础上，媒体受众的响应率越高，媒体的质量相对就越好、企业获得客户的咨询就越多、媒体的单线成本就越低。这两点，可以作为企业判断媒体优劣的两大标准。如做保健品会员制营销的企业，在上海《新民晚报》、《上海广播电视报》上投放同一期广告，可能就会出现1000条进线条进线的差异。所以，媒体不同，给企业带来的效果也会差异很大。

　　当通过媒体吸纳大量的会员咨询后，销售就成了最大的问题。这是企业的内功，是企业应对广告进线的处理能力和对媒体销售创造能力的直接体现。包括媒体响应转化率（企业员工处理客户咨询的销售转化能力的体现）、单客转化成本（吸纳一个成交会员的广告成本）、销售金额（本期广告投放的总体产品）、投产比（广告销售金额与广告投入成本之间的比例）四个方面。媒体的响应转化率越高、广告的销售金额就会相对越高、广告投产比就越大、单客转化的成本就越低。