他聚起32万农民做推广：业务覆盖全国50%村庄

　　胡伟曾被评选为“2015中国十大经济年度人物”。村村乐也是国内唯一入选哈佛商学院的三农类案例。

　　“2016年4月的一个早上，胡伟刚刚起床。他习惯性地拿起手机，映入眼帘的是几位朋友同时发过来的一个文章链接。点开一看，原来是村村乐入围了哈佛商学院案例的消息。作为初创企业，村村乐能够入选，胡伟有些意外。它还是国内唯一入选的三农类案例，一同入选的都是小米、360等巨头企业。

　　村村乐是一家主打村镇的互联网社区服务平台，它为全国60多万个村庄分别建立了一个网上门户，并在网站上发布推广任务，如刷墙、推广APP、门头广告、路演等。站长接单后，按照要求完成推广需求，并拍照上传到网站，之后便可以领取报酬。胡伟介绍，去年做得较好的站长一年的收入有50多万。

　　村村乐的站长多为村干部、个体户、乡村教师等，他们可以带动其他村民参与进来，并增强黏性。目前，村村乐覆盖了全国50%的村庄，注册用户超1200万，站长约为32万。

　　注：胡伟承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

　　9年前的一天，在美国加州，胡伟正和朋友打高尔夫，朋友问他是否有什么想要做的项目。几瓶啤酒下肚，胡伟的脑海中突然蹦出三个字：村村乐。

　　当时，成立6年的Facebook已经赶超雅虎，成为全球第三大网站。来自农村的胡伟觉得，农村也需要一个这样的社交平台。

　　中国有将近70万个村级行政单位，200多万个自然村。随着老房子、旧习俗等逐渐消失，胡伟想为这些村庄搭建一个互联网平台，让村民也可以展示自己的村庄，记录自己的故事。“村庄也是一个熟人社会，同样需要记录一些图片、言论、文章或者琐碎的事情。”

　　2010年，他正式启动村村乐，计划打造一个“农村版Facebook”。他给村庄建立论坛，村民经常在上面发布找人、找东西的消息。

　　那时的胡伟并未想过盈利。一是因为自己来自农村，想为农村做些有意义的事情；二是因为网站维护的花费也并不高，他希望可以借助网络，弥补城乡信息不对等的缺陷。

　　通过搜索引擎的优化和用户之间的传播，村村乐积累了一批种子用户。一年后，其注册会员已过百万。胡伟也在琢磨，该如何发挥这些会员的价值。

　　那几年，恰好赶上国家推出家电下乡政策，一家电视机厂商委托胡伟做调研。借助论坛，胡伟将调研问卷下发到每个村庄，在10天内就回收了上万份真实问卷。

　　在这之前，企业做调研都是一个村子一个村子地跑，不仅要付出大量的人力、物力，而且可能三个月都无法完成。相较于传统模式，村村乐的网站节省了不少时间和精力。这让胡伟看到了村村乐的商业价值。

　　另外，随着智能手机的普及，农村用户上网的频率也越来越高。胡伟认为，在互联网时代，用户就是价值，具有6亿~8亿人口的农村是一片巨大的蓝海市场。“依靠农村的基础设施建设、县乡村三级物流体系以及国家的政策，针对农村市场的项目将大有可为。”

　　看到商机后，2013年，胡伟正式注册公司，开始做一些商业化尝试。他最明确的想法是让农民在农村做推广，如刷墙、做海报等。在乡镇，墙体广告效果好，更具有吸引力。这也让它背上了“刷墙公司”的称号。

　　胡伟介绍，村村乐虽然从刷墙开始，但核心模式为众包。其核心逻辑在于“村里有人”。

　　由于农村情况比较复杂，有时候连方言都听不懂。因此，村村乐在每个村招募站长，由他们进行推广、宣传。“让村里人做村里事，更简单、有效。”

　　村村乐的营销模式可以归结为“6个1”：每个村，给一套系统，找一个推广员，拉一个微信群，刷一面墙，找一个小卖店，做一场活动。

　　其农媒体业务包括刷墙、推广APP、发传单、放电影、组织广场舞、路演活动、企业调研等。村村乐将这些推广任务发布到论坛，站长看到后可主动接单，任务完成后拍照上传到论坛。根据完成结果，站长按绩效获取报酬。前期，平台只需要对站长做简单的培训，如满足什么条件、怎么做、话术是什么等。

　　村村乐的站长负责维护网站、上传、更新信息。其中16%为村干部，13%为乡村教师，24%为种养殖大户，29%为个体商户。这些人具有文化高、学历高、收入高和见识广的优势，是当地的意见领袖。

　　“对于站长，我们不需要管理，只需要引导和赋能。”村村乐的目的是先让站长们富起来，当他们自身能力和互联网意识提升后，就会带动更多的人。胡伟表示，村村乐更多的是在用市场化的模式引导村民去致富。

　　“我从不担心我们的站长被挖走。”不仅如此，村村乐还主动为淘宝、京东、58等其他平台输送了很多站长。胡伟解释，站长其实是共享的，村村乐为这些互联网平台做推广，本质上就是在帮它们找人。“站长能提升能力，并且赚到钱是好事。有做得较好的站长一年赚了50多万元。”

　　2017年，凭借宣传推广这一主营业务，村村乐获得约2亿元的营业收入，净利润为2000万元。

　　虽然刷墙的推广方式直观有效、价格低，但之前很多大企业往往不接受这样的方式。胡伟分析，原因在于刷墙业务没有标准，无法保证效果。

　　刷墙业务在农村存在了好多年，基本每个县就有一家。村村乐的做法是为刷墙业务制定一套标准化流程，设置网络监播系统，随时可以查看广告效果。

　　依托“村里有人”的优势，村村乐又延伸了三块业务。第一，打造农资流通平台，开始做农村电商业务，上线C产品；第二，做创业服务平台，每个县找一个创业合伙人，通过合伙人将项目下沉到站长；第三，农村金融服务平台。

　　胡伟把村村乐在做的事情称为“赋能基层农村”。凭借这种模式，在2015年，胡伟被评为“中国十大经济年度人物”。第二年，村村乐入围哈佛商学院案例，成为国内入选哈佛商学院的唯一三农类案例。

　　现阶段，村村乐已覆盖全国50%的村庄，河北、河南、山东覆盖程度最广，注册用户超1200万，其中约32万用户是经过实名认证的站长。

　　对于竞品的出现，胡伟认为这是好事，说明农村市场的价值在提升。同时，他也提到，由于农村广告较为分散，情况复杂，在运营当中也更困难。在这样的情况下，标准的流程体系就很重要，需要不断对模式进行优化和完善。

　　近些年，越来越多的创业者和资方都瞄准了农村市场。胡伟的建议是，愿意为情怀买单的人在减少，创业者可以带着情怀创业，但也要分析清楚自己的商业模式能否长期做下去。“很多项目死掉不是因为模式不对，而是因为没有坚持下去或效率太低。”

　　在他看来，农村红利期的爆发可能不会有想象中的快。资方和创业者还是要保持平常心，结合农村特有的时令进行发展。

　　胡伟表示，下一步，他计划把村村乐打造成一家地推公司，让城乡互动起来。比如，以高效廉价的方式让营销业务或优质产品触达县城、乡村，同时将农村中的产品推广到城市中。