【创客志】化危为机发力在线新经济——A+品牌直购团CEO桑根成

　　原标题：【创客志】化危为机，发力在线新经济——A+品牌直购团CEO桑根成

　　本期《创客志》回访了优秀毕业团队，“在线新经济”创业企业“A+品牌直购团”的创始人桑根成，了解他的创业之路。

　　截止2020年5月，A+已拥有35，000多个社群，覆盖全国256个城市，超过400多万消费用户。

　　“我是农村出生，从小的梦想就是想做老板，而做老板最快的方式是销售。”提起创业前的经历，桑根成给我们聊起了他从小的创业梦。大学毕业以后在一家碎纸机厂家短暂工作了8个月后怀着创业梦想，他与朋友开了家公司创业了，然而第一次创业在两年后以亏损5万元告终。

　　随后他进了上海一家创业公司维络城(VELO)，维络城是国内领先概念的信息服务平台。在维络城的7年时间是桑根成收获最大的时期，现在A+品牌直购团的几位主要合作伙伴就是在维络城结识的。维络城运营出现问题后，桑根成又去了缤客待了两年，这是一家在上海地铁站做互动营销的创业公司。此时他再次萌发了创业的念头，但第二次创业因为投资方内部的问题，运营了一年项目再次终止了。

　　幸运的是，桑根成因此结识了A+又一重要的合作伙伴LISA。并且在二次创业过程中迫于生存，桑根成接触到了社交电商这一在线新经济行业，开始给一些社群电商、微商供货，这个过程中他们发现了“流量”的珍贵。机会永远是留给有准备的人的。“当时我们几个人就在想，我们有技术、有运营能力，为什么不做一个属于自己的平台呢?”多年的创业经验使得桑根成敏锐地察觉到了在线新经济行业的商机，带着维络城时期结识的合作伙伴与新伙伴LISA一同开始了组建A+平台的雏形。

　　有了搭建自己平台的想法，桑根成开始四处寻找适合的办公场地。经朋友推荐，他们来到了位于杨浦国定东路200号的中国（上海）创业者公共实训基地。了解到基地针对信息技术领域的创业团队有专门的孵化平台，桑根成做出了对于A+平台诞生尤为重要的选择，参加了信息电子实验试制平台的入驻评审。

　　聊到为何选择信息平台创业，桑根成说：“第一次来到信息平台，看到在五角场商圈能有这样的独立办公环境、专业的软件开发试制区，还有上海计算机软件中心专业的运维工程师技术支持，我当时就觉得入驻信息平台将对我们早期的项目开发帮助极大。”

　　通过评审后，信息电子平台运维团队针对桑根成团队系统开发的需求，派出专业的运维工程师在云计算产品开发试制区中指导团队使用移动应用开发平台进行A+的系统研发。为团队提供高性能的服务器，模拟系统测试环境、开发环境搭建及交付测试，大大加速了A+平台前期的项目建设进度。

　　系统开发后期，软件测试试制区工程师为团队进行了负载性能测试及安全性测试，减少了创业成本，全方位保证了A+软件产品的质量。2018年的5月8号,在入驻信息电子平台后的半年时间内，A+平台完成了整个系统开发正式上线。

　　“真的非常幸运能够入驻信息电子平台，对于技术开发为主的初创团队来说，这里是最佳的选择。”桑根成对这段初创期的经历尤为难忘，“在平台入驻期间，我们参加了平台组织的创业相关的各类财务、法律等方面的专业培训，结识了很多志同道合的技术型的创业者，感觉在这里每天都会有不同的想法碰撞出新的火花，对于我无论遇到技术上的还是运营上的困难都有很大的帮助。”

　　A+上线后桑根成积极参加信息平台举办的各类融资对接会，与平台邀请的各专业投资机构负责人们主动交流，认真听取专家对项目规划提出的各种良性建议，为A+后期获得大笔融资打下了坚实的基础。

　　A+品牌直购团创立之初是作为一个扶持宝妈创业的一个平台。基于社交电商s to b to c的这样一种模式，A+本身平台是不to c（消费者）的，宝妈成为了“团长”以后，通过业余时间去把A+的产品分享给身边的亲朋好友，只要有人产生了购买，她就会获得相应的奖励。也就是说，A+平台的用户可以通过社群渠道分享交流，即可完成消费，同时也可以把产品分享给朋友，每一位用户都可以成为品牌代言人，成为独立的推广分销渠道。

　　通过社群主动分享商品从而达成交易效果，共同参与平台建设，这种策略大大增加消费者对线上购物路径的信任度，产生较强的黏性和复购率。从2018年5月8号A+平台上线开始，桑根成和他的团队用了半年时间，从50个团长50个社群合作开始，到2018年底通过口碑裂变A+品牌直购团已经达到了8000多个社群。“A+品牌直购团”在2019年5月获得了新浪爱问A轮千万战略投资。（点击了解相关报道：融资快讯 A+品牌直购团获千万级A轮融资 ）。

　　成立短短一年多，A+品牌直购团2019年的销售额超过1.2亿，截止目前拥有35,000多个社群，整个覆盖了全国256个城市，超过400多万个消费用户。但是国内外的竞争压力巨大，桑根成对A+的定位是只做垂直领域中的精选。谈到国内外竞争企业相比的优势，桑根成说：“比如纳斯达克上市的云集，我们跟他们的区别是什么？我们是垂直领域的，我们只做精选，他们是货架式的全品类。我们目前总共商品SKU（库存量单位）同时在线个左右，我们只服务于特定的人群。”

　　聊到新冠疫情对公司的影响，桑根成说：“今年疫情这个关口对实体店是致命的，但是对我们电商来说，尤其是社交电商来说，可能是一个机遇。”

　　2020年1月疫情肆虐之际，A+已经全面复工了，全体员工开始居家办公，桑根成在老家新疆与各地同事们在线上策划了“疫情攻坚战”主题，上架了包括口罩、酒精等50多款抗疫产品，为满足全国会员的需求A+承诺全部以平价销售，不为赚钱只为服务好平台的会员们，当月销售额达到3000多万。

　　5月13日，A+品牌直购团开启了首次直播。“直播是在现有模式基础上更精细化去做用户运营，也是为了更好的触达终端客户。它可能会成为一种流量的入口，我们通过直播是希望更多顾客能加入到我的直播间，我就把好的东西全部推荐给他们，帮助我们的团长去触达他的顾客。”亲自上阵做了主播的桑根成表示一切都是为了更好地服务平台的客户。“2020年整个A+平台的定位很简单：做深做透用户服务。我们在2020年会从直播以及区域化运营来对我们的用户做更好的落地服务，这是我们今年的战略目标。”

　　疫情期间A+团队搬到了位于黄兴路1800号蓝海国际大厦的新办公室，桑根成坦言搬到新环境后，因为加入小程序直播，经常集体加班到半夜，团队凝聚力却是空前的高涨。“做了直播才发现压力是非常大的。直播前一周时间在新办公室里，我们公司所有人都加班，全公司加班到2:30，但是加班很开心你知道吗？这什么概念？因为大家觉得公司有希望，大家看着公司的整个规划方向、价值观以及CEO是怎么做的，这是凝聚力最关键的前提，所以我们整个团队是在整体进化。”桑根成的团队都是年轻人，最小的才98年，但是团队里每个人都能独当一面，成长非常迅速。

　　谈到未来的愿景，桑根成说：“未来，我们想做管家式的社交电商。在业务模式不变的前提下，我们要做得更深更精，用户在A+平台上可以选择自己的生活方式，能不费心思买到性价比很高的正品，这就是我们一直想做的。”

　　谈到创业以来的感想，桑根成如是说：“我对创业定义是做创业的就是不归路，你没有理由去退缩，你也没有理由说我不干了。我们A+背后是几万个团长，我们从零开始能影响到这么多家庭的生活觉得特别开心，同时知道我们肩负的责任也很重。”

　　“播种和收获永远不在一个季节，在成功的道路上要耐得住寂寞，扛得住压力。”

　　03年的非典成就了电商行业10年的疯狂增长，新冠疫情肆虐的2020年是否会成为在线新经济行业发展的拐点？

　　无论如何困境总会过去，而那些真正的勇者从不会因困境而退缩，反而会在困境中寻找致胜机会，成就伟大！

　　A+品牌直购团在疫情期间转危为机，期待桑根成团队未来成为在线经济的新黑马。