我的职场逆转小故事（二）我的第一份工作：卖保健品卖出了罪恶感

　　我万万不会想到，当年我一个没有高学历，无限平庸，身无分文的穷屌丝，今天能成为已完成A轮融资3000万美金的，上海高端科技公司的联合创始人！我想把我在上海经历的职场故事，写成朴实无华的职场案例，希望可以帮助一些人。

　　近日，新华每日电讯报道：《河南中烟工业有限责任公司2021年度大学生招聘拟录用人员公示》引发网友热议，因为被拟录用的135人中，硕士研究生学历的有41人，约占30.37%，其中，“一线生产操作岗位”的拟录用人员不乏有来自国内的中国人民大学、武汉大学等985、211名校，还有美国圣路易斯华盛顿大学的硕士研究生。7月12日，该公司人力资源部相关负责人对记者表示：“我们河南中烟招聘员工要求是本科及以上学历，有名校毕业生或者研究生都是很正常的。”

　　看到这一则报道，我只想说，职业不分高低贵贱，你可能根本想不到，和你竞争流水线岗位的，说不定是名牌大学的硕士研究生！就像许刀刀的第一份职业是销售保健品，卖保健品卖出了罪恶感！

　　昨天分享当年刚毕业那会儿，找到一份销售顾问的工作，之后有朋友问我，销售顾问的工作没有任何含金量，职场上招聘门槛最低的，就是普通销售。销售的底薪低不说，还很吃资源，工作压力非常大，不是一个非常理想的岗位。

　　上班的第一天，许刀刀和魏献恩都很兴奋，虽然公司离租住地很近，但是两人依然早早地起了床，花费了很长时间对自己的形象做了细致的整理，希望第一天上班，至少在形象上给同事和领导们一个良好的印象！

　　通知报道时间是9：00，许刀刀和魏献恩踩着锃亮的皮鞋，顶着油光亮色的头型，八点就准时到达公司了！

　　尴尬的是，公司还没开门，两人只好在公司大门口等待，直到一个小时后，一个穿着背心短裤，夹着拖鞋，拿着一大串杂乱钥匙的大爷，慢悠悠的出现在公司门口，然后迅速的从杂乱的钥匙中取出一把，打开了公司大门。

　　两个人见大门打开了，走上前去，前台背景很奇怪，上面写着“xx老年活动中心”。

　　径直走了进去，公司办公室格局很奇怪，办公区就是一个相当于半个篮球场那么大的开阔空间，整个空间的空地就占了百分之八十的空间，办公室是长方形结构，空地的四个角，靠着墙摆放着简单的可以收缩的平板长桌，白色的可收放的办公椅堆砌在一起，每个角都有四个桌子摆在一起，每张桌上都摆放了两台座机。

　　这个开阔的空间尽头，竟然有一个宽两米长五米的小舞台，两人穿过空旷的空间，相互疑问地看着这个舞台，犹如丈二的和尚摸不着头脑！

　　八点半左右，陆陆续续来了一些男男女女的员工，尴尬的是，这些员工皆是小心翼翼地走进办公室，见到许刀刀和魏献恩，都会主动招呼道：“您好老师，我是刚刚通过面试，今天来报道入职上班的....”

　　原来今天是新人集中报道的日子，有趣的是，九点之前，办公室门口聚集的十多人，都是来报道的，离九点最后五分钟的时候，终于一批老员工涌了进来。

　　管理行政的老员工，将新人引入了空旷的办公场地，让新员工们自行搬来了座椅，自行坐下，等待总经理的到来，此时座在中间的新员工们，都不是特别自在，许刀刀此时也只能有一搭没一搭的和魏献恩聊着话，其实两人自己都不知道聊了什么。

　　九点半，行政指挥新员工移开了座椅，然后在舞台最前方排成一排，老员工们都离开了四角的办公桌，所有人聚集在舞台前列队，许刀刀大致的数了数，老员工大概有四十多人吧！

　　一位西装革履，瘦高的年轻人，拿着话筒，走上舞台，作为指挥员的角色，开始整队！

　　一顿整队，行云流水，特别是新人们，完全做到了令行禁止！给人朝气蓬勃之感！

　　但是老员工们就完全不一样了，虽然都听着口令办事，但是都像没有睡醒一般，没劲！

　　整顿好队伍，指挥员提高嗓门，宣布道：“接下来，有请行业最牛金牌营销大师，世界知名企业家，我们伟大的分公司总经理，游飞（化名）先生，上台主持，我们掌声欢迎！”

　　稀烂的掌声中，一个身高该有一米八，身材微胖，顶着卷曲长发，满脸胡渣，带着黑框眼睛，穿着紫色西装尖头皮鞋无法判断多大年龄的男人，面带慈笑，精神饱满地登上舞台中央，接过指挥员手中的话筒，大喝一声：“伟大的销售精英们，你们好！”

　　许刀刀定睛一看，这人不是最后一关面试自己的总经理么，精神一震，感觉这老总的气质就是不一样！

　　总经理对上周四个销售部门的业绩进行了点评，表扬了一些人，批评了一些人，喊了诸多口号后打满鸡血后，最后一个环节，终于开始说和许刀刀有关的事情了！

　　“今天，是一个特别的日子，因为我们又迎来了新一批的新同时，下面，我开始将这些未来的销售大将们，分配各组！”

　　许刀刀紧张起来了，从刚才晨会上看，公司一共四个销售部门，销售四部业绩垫底，销售二部业绩最好，许刀刀当然希望能分配到业绩好的部门！

　　总经理每报一个分配，舞台下方的销售部都会喝彩一声，然后部门主任会上台来将新员工请到自己的队伍中来！

　　销售四部的江主任，犹如中奖一般走上台来，对老板连连表示感谢，然后将许刀刀请到了自己的队伍中，许刀刀内心有些失望，因为销售四部不就是业绩最差的部门么？心中失望，但是依然满脸微笑，嘴里接连回应着：“大家好，希望未来各位前辈多多关照！”

　　许刀刀和另外两名新员工，被江主任领到了销售四部的办公区域，然后召集四部的人马，集体坐定后，首先自我介绍了一番，然后鼓励许刀刀三名新成员进行了自我介绍！

　　另外两名新员工是一男一女，都是刚刚毕业的大专生，男的叫马军，女的叫陈曼！

　　销售四部已经连续三个月业绩垫底，导致人才凋零，销售四部一共有三个小组，每个小组有一名销售主管，许刀刀和陈曼被分配到了三组，因为三组现在除了主管，只有一个销售员了，两人补充进去后，三组终于有了四个人。

　　许刀刀的主管名叫赵翔，南昌大学毕业后，就来到了这家公司，在这家公司已经工作了三年，销售经验丰富，业绩年年前三，今年刚刚晋升为销售主管，加上人长的帅气精神，算是分公司的明星人物，游总经理很器重。

　　赵翔就此成为了许刀刀和陈曼的师傅，从赵翔那里，许刀刀终于搞清楚了这家分公司的组织架构和业务！

　　这家销售分公司，总部在上海，是专门销售保健品的公司，整个分公司架构非常简单，设一个分公司总经理，管理整个分公司，一个销售总监，负责销售常务，一个后勤部共两人，行政部共一人，会计部会计出纳各一人，剩下的就是四个销售部，每个销售部设一个销售主任，销售主任对销售总监负责！

　　这蜂胶胶囊都是成套售卖，一套四瓶蜂胶胶囊，包装非常精美，每套3980元！

　　第三部分是会议营销现场的销售方案，这份方案非常详细，包括现场话术，推荐产品过程中的一百个小技巧，突发应变方法，整体小组配合等。

　　周一至周五，就是电话邀约，公司每周会向销售员提供一份详细的名单和电话号码，员工按照顺序拨打电话进行邀约，邀约成功后，周五集中送出请帖。

　　不过，不管当周有没有邀约到客户，周六必须参加现场会销，因为本部门邀约来的客户，现场需要配合和帮助。

　　原来，每月第一周到第三周的邀约地址，就是公司地址，最后一周，邀约地址是四星级大酒店的大会议室！

　　这么大的办公室，不仅是办公地点，也是会销现场，将四角的办公桌移开，原地就可以布置成一个巨大的会场！每月前三周的会场，就放在了公司，这样，办公室可以充分地利用，节约成本！

　　第一周，除了销售二部的新员工成功邀约到两个客户，其他新员工基本没有邀约到客户参加现场会。

　　会销当日，所有员工都穿着正装，非常繁忙，有的电话提醒客户路上注意安全，有的甚至去了客户家亲自接到现场......

　　许刀刀的任务就是，销售四部第三小组邀约的客户，由许刀刀引领到预先设定好的座位，并且充当服务员，随时为客户服务！

　　第一阶段：是由两个节目组成，两个节目都是邀请的在校艺术生，活力的舞蹈将会场气氛调节起来，两段节目合起来大概二十分钟结束。

　　第二阶段：医学知识讲座，这是老年人接受邀约，很大一部分原因，就是想听这个讲座，医学讲座所讲的知识，实际和后面销售的产品息息相关，整个时长为半个小时！

　　第三阶段：是听过讲座的老朋友，现身说法，主要讲述自己的的病史，症状，后来加入了这家老年中心，找到了好的产品，最后恢复健康了，这一段，主要是想引起客户的共鸣，为下阶段推荐产品打下基础，这一段也需要半个小时！

　　第四阶段：就是在浓重热烈的掌声中，请分公司的销售总监上台，为活动中心的老年代表免费颁发蜂胶，同时向客户推荐蜂胶套餐和促销活动！

　　最后一个阶段是最为重要的阶段，那就是销售员现场向自己小组邀约来的老年人客户，推销保健品！

　　这个阶段，那可真是八仙过海，各显神通，有认干爷爷干奶奶的，有一把鼻涕一把泪的，有现场帮大爷按摩的......

　　在推销的过程中，每爆发一单，舞台上都会用话筒大声音宣布：“恭喜刘大爷喜提三套，加入我们这个温馨健康的大家庭！”恭喜张大妈，用最优惠的活动价，购得五套我们的xx蜂胶”。

　　这个广播宣布环节很重要，因为只要有一个人购买，这些老人们的防备瞬间被撕开！

　　整场会销，在热烈中进入吃饭进餐阶段，许刀刀领到小组客户的盒饭后，及时地送了上去，客户们开始进餐。

　　许刀刀发现，江主任邀约的客户直到现在还没松口下单，江主任竟然一边陪着客户吃饭，边继续推销着产品，这令许刀刀对这个江主任刮目相看！

　　会议上，许刀刀没有看到魏献恩，会后，许刀刀打电话给魏献恩，魏献恩未接，然后去问魏献恩的销售主管，销售主管告之，他们部门的客户购买了三套产品，但是没带钱，销售主管则派出了魏献恩将客户送到家，顺便把钱收回来。

　　可是，直到下班，依然未见魏献恩回公司，打电话依然没人接，许刀刀心中升起了不好的预感，许刀刀猜测，魏献恩是不是已经回家了，许刀刀索性下班，回到了出租屋，等待魏献恩！

　　魏献恩终于回来了，许刀刀从床上蹦起来，急忙问道：“你怎么这么晚才回来，电话也不接，我担心得很，什么情况？”

　　许刀刀说完才注意到，魏献恩手中提着一个精美的包装袋，这是一套蜂胶，许刀刀疑惑地问道：“你怎么有这套蜂胶？”

　　许刀刀感觉魏献恩在流泪！瞬间怒从心起，认为魏献恩肯定是在外面受到委屈了，否则一向乐观的魏献恩，怎么可能默默流泪！

　　原来，会销结束后，魏献恩所在小组的销售主管，连骗带哄的，将蜂胶卖给了邀约过来的六十多岁老大爷，老大爷也就半推半就了，但是老大爷没带钱，销售主管怕迟则生变，所以就想派人送老大爷回家，到家后，将钱收回来，这个艰巨的任务，就交给了新员工魏献恩！

　　魏献恩不疑有他，热情满满地将老大爷送回了家，到家后，家里本没人，但是好巧不巧，当老大爷将一万多块钱的积蓄拿出来，正要交给魏献恩的时候，老人的儿子儿媳刚好回家！

　　问明情况后，老人家的儿子儿媳暴怒，告诉老大爷上当了，指责魏献恩是骗子，并将三盒蜂胶扔出了大门，魏献恩万万没有想到，会引起误会，所以想要解释，结果老人家的儿子拉着魏献恩的衣领，拖进了老人家的房间，接下来一幕，让魏献恩震惊了！

　　老人的儿子对着魏献恩喝道：“你看看，你看看，我老头子十五万积蓄，全部都换成了这些保健品，哪怕当饭吃，也只要吃个十年八载的吧，你们这些人，有没有良心，你们的良心被狗吃了，成天的想尽办法骗取老年人的积蓄，你们能不能积点德！”

　　老人家的儿子不屈不饶，揭露道：“你们打着老年人活动中心的幌子，骗老人去参加什么健康讲座会，什么老年人联谊会，然后在现场安排大量的托，骗取老年人购买保健品，一瓶蜂胶成本价不到二十五元，你们这些骗子，翻倍卖到四千，我告诉你们，你们迟早吃牢饭！”

　　老人家看不下去了，对着儿子骂道：“现在想起关心我了？你这个没良心的，还不如我外面的干儿子呢，你赶紧把钱给我付给小魏，你不要为难他！”

　　好不容易，在老人的帮助下，魏献恩挣脱了，退出大门，但是捡起三盒蜂胶时，发现其中一盒中的蜂胶瓶摔碎了！

　　魏献恩知道这没法回公司交代，所以打着商量的语气，希望摔碎的一盒需要买单，这激起了老人家儿媳的怒火，抓挠打扯，冲突中，老人家的儿子将魏献恩的手机直接摔了个稀巴烂！

　　最后终于引来了警察，警察得知来龙去脉后，对双方进行了教育，特别是劝返了魏献恩。

　　魏献恩没办法，直到下班后才回到办公室，魏献恩将整件事告诉了等待已久的主管，结果主管不仅没有安慰，反而指责魏献恩把事情办砸了！并要求魏献恩赔偿那盒被砸碎了的蜂胶！魏献恩忍受着委屈，回到了出租屋！

　　1、新员工报道第一天，给同事和领导的第一印象是外表形象，所以外表形象很重要，如果太随意随性，会给同事们留下不珍惜这份工作的感觉。

　　2、应聘目标公司，一定要做全方位了解，不然参与工作中后，会事事被动，说不定，你进的是一家无德公司。

　　3、领导安排的很多事情，要用心判断，不要因为是新员工，不懂得拒绝，魏献恩在接受主管安排的工作前，没有认真分析，其实细想，为什么领导不安排由经验的老员工去呢，那是因为老员工都经历过，主管知道老员工绝对会拒绝，所以安排了魏献恩！