手机版 欢迎访问伴佳68(www.banjia68.com)网站
《塔木德》塑造了数以百万计的犹太富豪,其中包含着大智慧,值得商人们学习和参考。
起初,我的岗位是销售助理。虽然名字很好听,但其实我就是一个打杂的,帮办公室里的同事处理很简单的文件、填档、打印等,实习工资为3000元。
当时的佛山,远没有现在繁华,地铁还没有通,工作的地方离市中心又远;对于一个女孩子来说,这3000足够了,每个月还能存1000多。
他时常打电话说我,一个英语教育专业的人,好好当个老师不香么,偏要进公司做小职员。只是他的话,我左耳进,右耳出。一句话,我有自己的追求。
因此,整个实习期间,我除了做好经理交代的任务,还主动向同事们索要事情做,每天加班到晚9点。回到宿舍后我还要背一遍公司产品英文介绍,如有不懂,第二天我便抽时间去车间熟悉产品。
到年底时,我被评为优秀员工,正式成为一名销售,工资上调到5500,还获得了一笔奖金。
第二年十一前,我又涨了一次工资,底薪6400,订单变多,提成也多了起来。
到年底时,我被评为优秀员工,正式成为一名销售,工资上调到5500,还获得了一笔奖金。
第二年十一前,我又涨了一次工资,底薪6400,订单变多,提成也多了起来。
工作4年,我的年薪已达15万;随后每一年,我的工资都在不断增长。2017年,公司承担一部分费用,我边上班边回学校学习管理;2019年,我升任区域负责人,年薪40万。
回想这10年的工作经历,我总结了3点职场心得。凭着这3点,我从月薪3000冲到了年薪40万,成为公司里进步最快的员工之一。虽然离年薪百万有很大的距离,但这份蜕变,已让我积累了一笔丰厚的职场资本。
上班前两年,我几乎都是用勤奋来说话。这种人设,让我赢得了同事们的好感,所以,当我有问题向优秀同事请教时,他们都很有耐心地教我。
很多人说职场学问是一本厚黑学,同事之间相互倾轧、相互争功等。但讲实话,我与同事相处时一直很融洽。
因此,我几乎每天都会近距离观察优秀同事们的工作习惯,逼迫自己去请教,中午吃饭时也会刻意去接近他们。
俗话说得好,近朱者赤,近墨者黑。越靠近优秀的人,你越能与他们趋同,成为他们那样的人。在生活、人际交往上,都是同样的道理。
在犹太人的经典百科全书《塔木德》上,记载了一个流传几千年的商业法则:78:22法则(通俗来说即二八法则)。
在犹太人的认知里,财富永远掌握在少数人的手上。比如,在一个国家里,78%的普通大众只占有22%的财富;而22%的少数却占了全社会78%的财富。
美国企业家威廉·穆尔还是一个油漆销售员时,他就用这种办法,从第一个月挣160美元,到第二个月挣1000美元。发生改变的根本因素,就是他把手上的客户进行了分类,只要是下单少的客户,他都分给同事跟进,自己集中精力跟进大客户,挖掘出他们更多的需求。
因此,我拿到一个询盘会接待一个客户时,会先判断这个客户的大小,再分配对应的时间。要是客户购买力大,是区域内的大经销商,我会列在主跟进名单里,绞尽脑汁设法打入;要是零散购买者,我会列在客户名单的末尾,或者干脆介绍他去我们当地的代理商那里购买。
对任务进行分类,可以帮助你高效完成工作;对客户进行分类,可以帮助你高效出大单。这点,我深有体会。
在职场里,要是比忙的话,一定是上司和老板更忙。他们除了要处理具体的任务,还要负责架构一个部门、乃至一个公司的发展规划。所以,他们没有时间时刻盯着下放的任务做到什么程度了。
很多人有这样的习惯,老板交代任务后,自己做完了也不会吭一声,一是怕被查出有问题受骂,二是怕早早汇报完成了被老板新派任务等。
但我不管这些,坚持一条原则是,及时汇报,及时纠错。就算任务没有完成,我也会及时上报做到什么程度了。我记得第二年,工作任务特别多,上司经常派任务下来,或者拉去观摩客户接待等。所以那段时间里,我几乎每天都得和上司汇报,有时候晚8点了,还在和上司打电话沟通某个产品策划怎么改等。
《塔木德》是犹太人的第二本“圣经”,也被称为犹太智慧的羊皮书,也就是犹太五千年来的智慧基因库。
它不但使犹太人民在危急关头保持住了犹太人的生命,也使他们有了更多的知识和信念。
《犹太人智慧全书》从商业智慧、处世智慧、教育智慧、口才智慧四个角度,对犹太人的智慧进行了综合、系统、全面的阐述。
《犹太人智慧全书》里简短深刻的哲理故事,简明扼要的叙事风格,全面详实的犹太智慧。
所以,请你将这本书放在床头案几,信手翻阅,相信它会给你带来意想不到的收获,甚至可以改变你的人生。
犹太民族被称为“一本书的民族”,可见《塔木德》已经成为犹太人不可分割的一部分,是犹太人的灵魂与头脑。
包括人脉、赚钱,翻身逆袭、谋略、思维、投资等,启人心智,发人深省,读懂胜读10年书。
现在店铺特惠原价99一套《塔木德》+《犹太人的智慧全书》,现在仅需69元共2册!
一杯咖啡钱,拥有受益一生的思考致富智慧。喜欢的朋友可以点击下方卡片下单,套装更优惠。
道VV 全三册书籍塔木德全书+犹太人智慧全书+思考致富关于经商 ¥69 精选 购买返回搜狐,查看更多
banjia68.com 版权所有 | 备案号:鲁ICP备2021038504号-2