从月薪3000到年薪40万我总结了3点职场心得

　　《塔木德》塑造了数以百万计的犹太富豪，其中包含着大智慧，值得商人们学习和参考。

　　起初，我的岗位是销售助理。虽然名字很好听，但其实我就是一个打杂的，帮办公室里的同事处理很简单的文件、填档、打印等，实习工资为3000元。

　　当时的佛山，远没有现在繁华，地铁还没有通，工作的地方离市中心又远；对于一个女孩子来说，这3000足够了，每个月还能存1000多。

　　他时常打电话说我，一个英语教育专业的人，好好当个老师不香么，偏要进公司做小职员。只是他的话，我左耳进，右耳出。一句话，我有自己的追求。

　　因此，整个实习期间，我除了做好经理交代的任务，还主动向同事们索要事情做，每天加班到晚9点。回到宿舍后我还要背一遍公司产品英文介绍，如有不懂，第二天我便抽时间去车间熟悉产品。

　　到年底时，我被评为优秀员工，正式成为一名销售，工资上调到5500，还获得了一笔奖金。

　　第二年十一前，我又涨了一次工资，底薪6400，订单变多，提成也多了起来。

　　到年底时，我被评为优秀员工，正式成为一名销售，工资上调到5500，还获得了一笔奖金。

　　第二年十一前，我又涨了一次工资，底薪6400，订单变多，提成也多了起来。

　　工作4年，我的年薪已达15万；随后每一年，我的工资都在不断增长。2017年，公司承担一部分费用，我边上班边回学校学习管理；2019年，我升任区域负责人，年薪40万。

　　回想这10年的工作经历，我总结了3点职场心得。凭着这3点，我从月薪3000冲到了年薪40万，成为公司里进步最快的员工之一。虽然离年薪百万有很大的距离，但这份蜕变，已让我积累了一笔丰厚的职场资本。

　　上班前两年，我几乎都是用勤奋来说话。这种人设，让我赢得了同事们的好感，所以，当我有问题向优秀同事请教时，他们都很有耐心地教我。

　　很多人说职场学问是一本厚黑学，同事之间相互倾轧、相互争功等。但讲实话，我与同事相处时一直很融洽。

　　因此，我几乎每天都会近距离观察优秀同事们的工作习惯，逼迫自己去请教，中午吃饭时也会刻意去接近他们。

　　俗话说得好，近朱者赤，近墨者黑。越靠近优秀的人，你越能与他们趋同，成为他们那样的人。在生活、人际交往上，都是同样的道理。

　　在犹太人的经典百科全书《塔木德》上，记载了一个流传几千年的商业法则：78：22法则（通俗来说即二八法则）。

　　在犹太人的认知里，财富永远掌握在少数人的手上。比如，在一个国家里，78%的普通大众只占有22%的财富；而22%的少数却占了全社会78%的财富。

　　美国企业家威廉·穆尔还是一个油漆销售员时，他就用这种办法，从第一个月挣160美元，到第二个月挣1000美元。发生改变的根本因素，就是他把手上的客户进行了分类，只要是下单少的客户，他都分给同事跟进，自己集中精力跟进大客户，挖掘出他们更多的需求。

　　因此，我拿到一个询盘会接待一个客户时，会先判断这个客户的大小，再分配对应的时间。要是客户购买力大，是区域内的大经销商，我会列在主跟进名单里，绞尽脑汁设法打入；要是零散购买者，我会列在客户名单的末尾，或者干脆介绍他去我们当地的代理商那里购买。

　　对任务进行分类，可以帮助你高效完成工作；对客户进行分类，可以帮助你高效出大单。这点，我深有体会。

　　在职场里，要是比忙的话，一定是上司和老板更忙。他们除了要处理具体的任务，还要负责架构一个部门、乃至一个公司的发展规划。所以，他们没有时间时刻盯着下放的任务做到什么程度了。

　　很多人有这样的习惯，老板交代任务后，自己做完了也不会吭一声，一是怕被查出有问题受骂，二是怕早早汇报完成了被老板新派任务等。

　　但我不管这些，坚持一条原则是，及时汇报，及时纠错。就算任务没有完成，我也会及时上报做到什么程度了。我记得第二年，工作任务特别多，上司经常派任务下来，或者拉去观摩客户接待等。所以那段时间里，我几乎每天都得和上司汇报，有时候晚8点了，还在和上司打电话沟通某个产品策划怎么改等。

　　《塔木德》是犹太人的第二本“圣经”，也被称为犹太智慧的羊皮书，也就是犹太五千年来的智慧基因库。

　　它不但使犹太人民在危急关头保持住了犹太人的生命，也使他们有了更多的知识和信念。

　　《犹太人智慧全书》从商业智慧、处世智慧、教育智慧、口才智慧四个角度，对犹太人的智慧进行了综合、系统、全面的阐述。

　　《犹太人智慧全书》里简短深刻的哲理故事，简明扼要的叙事风格，全面详实的犹太智慧。

　　所以，请你将这本书放在床头案几，信手翻阅，相信它会给你带来意想不到的收获，甚至可以改变你的人生。

　　犹太民族被称为“一本书的民族”，可见《塔木德》已经成为犹太人不可分割的一部分，是犹太人的灵魂与头脑。

　　包括人脉、赚钱，翻身逆袭、谋略、思维、投资等，启人心智，发人深省，读懂胜读10年书。

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