京东：技术驱动的网络广告

　　京东商城是目前国内最大的电子商务网站，大量的广告投放效率较低，而客户对ROI(投资回报率)有极高的要求，投放媒体范围需要进一步扩张，也同时需要快速寻求更多更精准的目标用户。

　　由于京东较高的ROI(投资回报率)要求，媒体选取受限，媒体资源价格上涨，绝大多是广告都是按全部流量销售，大量的广告效率很低的投放，效果不持续，不稳定。

　　不停的更换创意、更换选品，进行手工的创意优化浪费人力;不停的和媒体谈判，压低价格，调整媒介资源;媒体价格年年上涨，框架金额不断升高;媒介流量不见增长，优化调整空间有限;媒体范围越来越广，选择面越来越窄。

　　传统的广告形式，创意选品、换品纠结;千人一面，需求匹配不够精准，想买的没地买，想卖的没人买，供求难匹配。

　　目标受众寻找难，流量 ≠ 媒体广告位的点击数;锁定广告位 ≠ 锁定目标用户;体育频道 ≠ 男性用户多。

　　促销型用户难转化，用户群细分难度大，人群针对性手段少，个性化需求难满足。

　　5)人工处理分析数据效率低下每日从监测系统里导数据做事后分析和人工优化，数据不仅仅是用来做报表，只能代表事后结果事后分析，数据应用效率低和应对手段少。面对以上困难，我们需要建立一个更加高效的营销体系来达成流量获取易、创意执行效率高、优化调整快、可控性强、变现能力强的投放目标。

　　系统性创建客户互动体系使每个接触点品牌价值最大化，依托技术平台收集全方位信息，公司内外跨渠道系统支持，规模化向个体提供差异性服务。

　　1)品牌消费者属性变化。目前市场用户接触信息场景发生变化，逐步呈现出自主化、多屏化、社交化，客户主导商业时代的特征。客户拥有决定商业行为的主导权和影响力，要求与众不同的个性化的体验，由传统的“AISAS”(Attention、Interest、Search、Action、Sharing)模式转变成“TSPS”(Trigger、Screen、Purchase、Sharing)模式网购新路径。

　　2)a、媒体的受众属性---媒体变革进行时，图形化广告是目前发展潜力较大，商业化难度较低的广告形式。

　　b、媒体的受众属性---重新定义市场营销，从对百万人的了解到对每一个人的了解。

　　传统的“客户细分”已经落伍，全景式了解客户个体需求，预测需求能力，自动化，规模化执行。

　　与上年相比，京东广告点击率提升1.8倍，有效订单转化率提升2倍，花费提升2.5倍的基础上ROI提升1.5倍。投放效果数据有力证明通过京东营销体系平台的建立，京东品牌传播到达、品牌提升、广告点击率提升、销量增长，超过原定目标，取得成功。

　　广告摘要：营销背景：苏宁红孩子是中国专业的母婴电商平台之一。苏宁红孩子一直很注重品质和消费者体验，希望尽可能的提供给消费者更多实惠而优质的商品。而母婴、美妆类产品作为其最重点拓展的品类，迅速抓住周年庆和父亲节，

　　广告摘要：营销背景：传统零售企业开展电子商务业务时，国美电器作为综合网上商城，在竞争品牌的绝对领先地位，无论从品牌认知度，渗透度还是用户的忠诚度都很高。然而，综合类电商的受众，无论人群属性和用户需求都非常广泛，

　　广告摘要：由于恰逢成立12周年，在618预热阶段，京东围绕“初心不变”的主题，与消费者进行了一次关于“变与不变”的心灵对话。

　　广告摘要：案例背景：6.18是京东商城最重要的促销购物季之一，京东不仅希望借助搜狗能够提高销量，更希望进一步提高ROI，吸引真正的消费者。

　　广告摘要：西门子家电在几大社交平台发起了一场以“晾衣那点事儿”为主题的整合营销传播活动，旨在通过宣传全新洗衣晾衣方式传播西门子家电品牌特性。

　　广告摘要：在重要的节庆日进行大规模的促销，早已成为了日益激烈的电商大战之中不可缺少的一部分。而京东与其店庆日6.18两者的关联性在消费者头脑中的印象并不十分深刻。在京东店庆期间众多电商企业会抓住这一时机进行促销活动，与京东形成竞争关系，分散客流。

　　广告摘要：在重要的节庆日进行大规模的促销，早已成为了日益激烈的电商大战之中不可缺少的一部分。而京东与其店庆日6.18两者的关联性在消费者头脑中的印象并不十分深刻。在京东店庆期间众多电商企业会抓住这一时机进行促销活动，与京东形成竞争关系，分散客流。