单俊：富媒体广告的价值

　　另外还要抱歉的是，原来这个演讲应该是由郑斌来演讲的，但是这个责任也怪不到我，因为他临时有事，赶不过来，所以就由我给大家讲一下。

　　抱歉完了之后，我还是要说一下感谢，感谢艾瑞主办这次活动，也感谢艾瑞给了我这么一个好的题目，因为我在很多场合里面都想给大家讨论一下富媒体广告的价值，为什么这么说呢？因为我记得我最初设计这个业务的时候，我们就跟客户经常说，富媒体广告有多好，富媒体广告是所有的互联网广告里面最高端的广告产品，也是价格最贵的，然后回来以后被老板骂，你不能说是最贵的，你应该说是最有价值的广告，的确富媒体广告应该是在互联网上最有价值的广告，我也想请在座的同行们或者即将进入这个行业的广告主和代理公司，一起来支持这个行业，因为我们不希望把这个最有价值的广告去变成，怎么说呢？就是把这个鱼翅当粉丝卖，现在有一种不好的现象，就是我为了抢市场份额就送，然后把最有价值的广告变成一棵大白菜，这是对整个行业的摧残，我希望大家手下留情，也希望把我们中国的广告市场的价值，互联网的广告价值如何体现出来，是通过在座的各位不断的努力，不断的、公平的进取来完成的，所以这个也是我的一点希望，谢谢大家！然后我开始我的演讲！

　　首先我们要说到价值，他存在肯定有价值，我们看一下我们身边的互联网发生什么样的变化？

　　首先我们当然知道互联网的应用模式在不断的发展，我们从WEB1.0到2.0，我不知道将来会发生到几点零，但是越来越接近受众的需求，根据受众在网络上的行为习惯产生互联网的生活形态，这是我们面临网络内容的环境，同样在技术的环境上面来说，我们的互联网的速度是在不断的发展，大家看到向蜗牛一样爬，是10年前的互联网，今天大家都可以感觉到越来越多的人使用宽带，越来越多的人在使用宽带去做平常在家里、在客厅里面对着电视机所做的事情，这是我们所面临的一个变化。另外一个作为互联网的广告技术供应商来说，作为互联网传播者来说，我们必然面临不断变化的广告主提出更高的要求，传统广告里面说，广告费有一半是浪费的，也不知道浪费在哪里？我们现在就要解决这个问题，在很多网站的广告铺天盖地，有一部分网站上的广告位置比内容还多，这是我们现在存在的问题，另外传播效率比较低，我们经常是可能把一些应该是男性看的广告放在女性受众面前，大家知道一些门户网站的女性频道男性访问得最多，但是里面放化妆品的广告显然不合适的，另外媒体的军制化，我看到很多网站垂直网站优秀的门户网站，事实上我们在做广告投放的时候把他们作为同一个介质比较是不公平的，只有通过技术手段来提升每一块媒体的价值才能提升整体的广告价值，这个是我们在做广告技术媒体技术的时候特别重视的。

　　那么另外就是我想在这边做演讲的每个嘉宾都会做一下广告，我争取最短的时间做一下广告，这个说明富媒体广告的价值，这个价值是被认可的，首先我们是目前最大的一个富媒体广告技术的供应商，在去年的数据里面，我们是80%的市场占有率，那么我们的富媒体广告也是在广告上每年以快速的增长，展现在我们受众面前，所以这种广告富媒体广告已经完全被广告受众所接受，尤其在优秀的广告上面他已经是非常正常的，成为网络产品，那么我们的高端的客户，也在不断地、熟练地使用富媒体广告，那么也有非常多的很好的广告媒体来参与到这个平台上来，或者参与富媒体广告业务过程当中去，那么究竟什么才是富媒体广告的价值？我想我们都知道这个价值，大家以前都学过劳动产生价值，当一个富媒体广告展现在各位面前的时候，当中经过很多人的劳动，那么我想每一个网络广告都是经过这种劳动产生的过程，他为什么变成一个最有价值的互联网价值形式或者技术呢？因为他有技术的含量，这个技术含量创作的广告的价值互联网的价值，我想给大家宣扬一下，很多客户或者我们合作伙伴，都会觉得打开互联网会演示很多节目。首先宣扬一下富媒体的未来绝对不是一种形式，通过形式创作价值是最有价值的当中一个部分，也是能够提升整个产业里面最有创意，创意分支产业的一个部分，绝对不完全是一个形式，这个当中包括了创意，创意的框架，也包括对用户体验的技术，包括了怎么样去配合广告主的整合营销整合传播，通过富媒体广告展现出来，也包括了刚才所说的怎么样去通过媒体突破传播的效率低的匹配广告这样的技术。

　　大家都知道富媒体广告在中国最早是富媒体投放的，最早的形式是视频形式，视频形式在这一年里面成为富媒体广告的主流，视频的内容应用越来越为网民所接受，所以接下来整个的富媒体广告越来越靠拢向传统的电视广告，所以在提高高清晰的视频方面我们作了很多的工作。

　　每次打开第一个广告的时候都是特别慢，下面有同事会比较的紧张，怕会出现什么问题（PPT）我们在视频技术上的提升，已经能够达到原来一般的技术采用500k所达到的视频化的质量，我们在300k左右的文件容量已经能够实现了。这是最近投放的一个广告，手机的广告，另外一部分就是在页面里面非常抓眼球的大型的FLASH的类型，我想这一类的广告大家目前在各大门户、各个垂直网站上面所看到的是这种广告的几率会越来越多，以往跟客户说的时候，说富媒体是怎么样的广告形式，大家都会说出来的最大的广告就是你们做的，非常的骄傲，当然也有人觉得非常干扰使用，我们也认为满足客户需求的时候，在很多应用模式更贴近用户的感受，这种大容量大型的FLASH的广告所提供的是非常宽裕的创意的空间，也是提高整个富媒体或者说互联网广告的价值的很重要的手段，那么另外一部分就是我刚才说到的，我们有很多怎么样去把线上线下的广告通过富媒体结合起来，这是我们做得的广告（PPT），从创意上来说不是很好的广告，但是他结合用户调研在广告上面，所以用户可以直接在广告上面做一个调研，这个所带来的好处有两点：第一个他能够把多普达线上下线下的广告结合起来，两天时间我们收回了4万元的效益，这是了不起的成就，大家知道传统的广告在用户的体验模式上基本上都是点一下，到了一个MNS上面，客户可以到MNS上面看这个产品的信息，这对于媒体来说并不是很难的事情，但是用户不能继续的浏览下去，原来是MNS承担的功能现在由富媒体承受，这可以提升广告的价值，另外互动整合营销的方式上，有一些什么样的好处？我想这个广告非常能够说明问题，这个是跟广州本田所做的广告，他互动性非常强，有三块地方说明车有三个不同的特性，那么我们在每一个产生互动的地方，都做了数据，扩展左扩展右，右边是触发几率最多的，因为用右手的比用左手的多，事实上点击方面差距不大，甚至中间的内容会更吸引人一些，从关闭的角度可能又不一样，我相信厂商会严肃的分析这些数据，这也是富媒体给互动营销带来的价值。

　　我们在这里在看一个非常炫的广告，大家在电视上也看到过，这个看上去是很普通的PIP的内页式，但是广告播放完了以后，这个广告跟传统的广告不一样，这是可以玩的广告，这个其实引出另外一个话题，我们在进行数据分析，在互联网上面经常提来提去，来自点击的价值，这个广告是点击不到网站上去的，但是他所产生的互动的效果和数据是衡量广告价值的另外一种先进的方式，他可以知道受众面临这个广告的时候究竟喜欢什么颜色，或者他在某个颜色上面停留时间有多长，判断这个MP3的究竟好的卖点在哪里？还有一些3G的功能。就像刚才所说富媒体广告跟广告提升创意空间，对于创意公司来说，他们现在不仅能够给客户做一个产品网站，做一个公司的形象网站，而是他能够把他们的创意在广告当中所体现出来，这个也是更接近于传统的广告的服务模式，因为我们都知道在传统广告服务模式里面创意是非常关键，但是目前的互联网的广告行业里面，我们的创意公司的空间并不是很大，只是局限在我刚才所说的几个部分，这个富媒体广告是创意公司，或者创意的人员可以进一步施展拳脚的地方，我们今年也作了一系列活去发掘富媒体广告的比赛，作一些学生的评选也是基于这个目的。

　　我刚才所说的富媒体方面也很多延伸的部分，比如对象匹配的技术上面，从广告上来说这只是简单的视频广告，他只是会出现在文章内页，跟英特尔相关的页面里面的，这是富媒体广告和这种精准的定向广告很好的结合，也是延伸富媒体价值得很好的方向，其他的例子就不浪费时间跟大家分享了，这个也是一种表现形式，一个很有意思的小小的富媒体的广告，另外一部分就是富媒体怎么样去跟我们的越来越多的广告，互联网广告的媒体去结合，富媒体在大部分的业务上面是跟网站结合的，那么在这个动态网页基础上面，这种技术开发也是我们提升广告价值的方向，比如说，这个广告我们的浏览器导航栏并不是承载广告内容的位置，但是通过富媒体的技术可以开发出这样一个位置，事实上也是提升网站的媒体价值，也包括原先承载网站内容的一些地方，他们是通过一些程序来控制的焦点位置，如果某个焦点位置变成视频广告也是我们现在能够做到的。

　　另外一部分就是我们会经常应用到的搜索的工具，我们和百度已经在搜索上面进行了合作，那么这样的根据搜索关键字所出现的广告也是我们提升富媒体价值一个有效的手段，另外像我刚才所说的，我们现在有更多的人不在电视机上看电视，而是采用电脑去看电视。这是一个非常有意思的富媒体广告，那么大家都知道在线看流媒体视频的时候，之前有一个缓冲的过程，这个插播的广告已经接近于电视运营的模式，包括我们现在有一些2.0的博客网站也使用这种形式。还有一部分就是客户端的位置去植入富媒体广告，在相关的客户端，比如游戏的客户端，IM的客户端，植入这种游戏的模式。

　　最关键的是我们如何去对价值进行认定，就是说我们如何去体现我们真实的价值，那么我在这个最后的一部分，会讲到我们去给广告主呈现我们价值的手段就是通过第三方，像艾瑞这样的专业第三方合作伙伴，利用他们的技术，通过他们专业的数字和团队给我们提供数值报告，首先我们本身有一个广告的数据的展现，另外我们也和一些合作伙伴进行了深层次的合作，能够给用户提供不光是浅层的数据报告，而且在深层数据方面的挖掘。

　　圣诞节到了，想想没什么送给你的，又不打算给你太多，只有给你五千万：千万快乐！千万要健康！千万要平安！千万要知足！千万不要忘记我！

　　不只这样的日子才会想起你,而是这样的日子才能正大光明地骚扰你,告诉你,圣诞要快乐!新年要快乐!天天都要快乐噢!

　　奉上一颗祝福的心,在这个特别的日子里,愿幸福,如意,快乐,鲜花,一切美好的祝愿与你同在.圣诞快乐!

　　看到你我会触电；看不到你我要充电；没有你我会断电。爱你是我职业，想你是我事业，抱你是我特长，吻你是我专业！水晶之恋祝你新年快乐

　　如果上天让我许三个愿望，一是今生今世和你在一起；二是再生再世和你在一起；三是三生三世和你不再分离。水晶之恋祝你新年快乐

　　当我狠下心扭头离去那一刻，你在我身后无助地哭泣，这痛楚让我明白我多么爱你。我转身抱住你：这猪不卖了。水晶之恋祝你新年快乐。

　　风柔雨润好月圆，半岛铁盒伴身边，每日尽显开心颜！冬去春来似水如烟，劳碌人生需尽欢！听一曲轻歌，道一声平安！新年吉祥万事如愿

　　传说薰衣草有四片叶子：第一片叶子是信仰，第二片叶子是希望，第三片叶子是爱情，第四片叶子是幸运。 送你一棵薰衣草，愿你新年快乐！