一些你必须知道的广告投放技巧

　　投放广告最主要的2个目的是：塑造品牌和促进销售。正确的媒介策略，针对不同的广告目的，应进行不同的媒介选择; 广告主应结合本身的市场营销定位和整体的广告预算，明确此次广告投放的目的，是建立品牌的知名度还是直接刺激消费者的购买欲望？塑造品牌和提升销售的媒介投放策略是不相同的。

　　媒体选择，当竞争对手已经选择行业一家媒介，双方建立了亲密无间的合作关系时，此时的你再跟风，将是下下策，不如选择其他媒介。

　　正确的目标受众群体，要想营销成功，就必须定位目标市场，找到目标受众，运用“合适的媒体”直接命中目标受众。

　　凯度大中华区CEO暨BrandZ™全球主席王幸认为，高质量传播是品牌增长的保障，真正能推动品牌增长的媒体要满足“高覆盖、高质量、高影响”的三高媒体。

　　根据凯度《2021年中国城市居民广告关注度研究》，互联网、电梯、电视是三大核心到达媒体，覆盖主流城市主流人群最广，其中互联网到达率95%，电梯到达率79%，电视到达率51％。

　　选择消费者必经之路上的电梯广告，能有效影响到目标受众，达到品牌认知、促成消费的结果。

　　正确的投放位置，位置是决定广告效果好坏的重要因素之一，具有不可再生性，黄金位置的广告媒介不但传播面广、受众频次高，且更是品牌实力的象征，极大增加品牌传播速度和信赖度。

　　简约的魅力，广告需要聚焦，要抓住忙碌的受众注意力，就需要把信息变得精准、明确、简洁，恰到好处地引发记忆。因此，用短小精悍说清卖点的户外广告是优秀的差异化广告。“怕上火，就喝王老吉、“海澜之家，男人的衣柜”这种广告特点是内容凝练却不失关键，能够一语中的就绝不表露品牌细节。

　　另外，在品牌形象颜色上，使用颜色简洁却不输气场的广告颜色同样也同样重要。广告容量、面积有限，品牌信息、诉求点太多则会削弱品牌利益诉求。

　　合适消费者的创意是品牌广告策略的表达。恰到好处的创意能避免喧宾夺主，突出品牌自身特性并发挥品牌溢价作用。快餐品牌M记一直是忠于消费者创意的榜样。其深谙消费者购物行为、出行行为和消费心理，推出过许多低成本高创意的广告。

　　广告投放一定要有足够的广告预算，广告就是投资就是收入不能变不能停更不能减，我们也可以简单这样理解，广告投放的热度，就像烧水的温度。

　　如果烧到95度，火一停，热度就没了，前面的投入就都会成了浪费；但是，如果烧到100度以上，水烧开了，那么只要维持小火，就能一直保证水的沸腾。

　　那么重点来了，作为营销人，广告投放究竟应该怎么做呢？方法就是：在引爆产品的资源配置上，不管是人才、技术、资金还是时间，都要高度聚焦。与其选择多款产品，不如全力给一个产品打广告；再比如说，与其遍地开花，不如锁定单一媒体，快速密集投放；还有，与其宣传10个优点，不如突出产品的一个独特卖点。

　　例如，瓜子二手车，提到瓜子网，很多人第一反应是铺天盖地的广告。前几年，瓜子二手车每年广告投放超过5个亿。那段时间，只要经过电梯，都有可能看见它的广告语：“没有中间商赚差价”。最终证明，广告投放是有效果的，也助力瓜子二手车成为龙头企业。

　　再例如茶颜悦色，茶颜悦色的聚焦不只是聚焦在长沙，更是在长沙主城区的聚焦。茶颜悦色在长沙的胜利不仅在于总数，更是对于主城区的把控。

　　从总数来看，茶颜在天心、岳麓和芙蓉3大行政区的总门店数为142家，其他4位对手的门店数在36家到55家之间。

　　密集开店可以最大程度提高供应链的效率，降低运营成本，提高消费对品牌的认知度。此外，先把一个地方的市场做透，稳扎稳打，再谋划异地扩张，是大部分连锁企业的选择。

　　什么是波段操作？就像农民种地要根据季节，很多行业也有季节性，只是季节性不明显，优秀的销售会总结行业的波动规律，从而做出明确的任务分配。用户的购买分为首次购买和重复购买。第一次购买时，用户不了解你的产品，怎么推销呢？其主要原则就是发动猛烈的广告攻势。

　　而在重复购买时，用户已经知道产品的情况，此时要拉长广告投放的周期，持续性影响客户。

　　差异化的品牌定位，瓜子二手车提出“没有中间商赚差价”孙红雷代言，直面二手车昂贵的痛点，花费血本发动饱和攻击市场。人人车“卖车全免费，买车零首付”黄渤代言，避其锋芒，转向二手车市场的其他痛点，比如安全性、信息不对称、专业性等，来吸引消费者。