广点通公众号广告或成“微电商”首选推广平台

　　移动用户的爆发式增长，使得移动端电商行为成为人们网络消费的新趋势，由此微电商被越来越多的人认可。所谓微电商是指以手机为载体，让传统生意人开启移动电商之旅，实现“手机轻松做生意”的服务体系。

　　正是因为看到微电商的巨大发展潜力，以腾讯、阿里、百度为代表的互联网巨头开始在移动电商领域排兵布阵，动作频频。继阿里全资将高德揽入怀中之后，腾讯入股大众点评，百度全资收购糯米网后进行品牌服务双升级，推出了百度糯米。当巨头们把平台搭建好之后，传统生意人如何选择则是需要思考的重要问题。

　　借鉴PC端的经验来看，首先，平台入口的用户基数是否足够大，解决流量入口问题。一个平台如果拥有雄厚的用户基数，将对商户入驻产生非常大的吸引力。因为雄厚的用户基数是流量的保证，有了流量，才能拉动商户产品的销售。因此，用户基数大小是影响商户是否愿意入驻的重要因素。

　　其次，该平台是否具有LBS能力，解决精准问题。LBS功能一方面可以对用户所在的位置进行精准定位，从而根据用户属性进行商品推荐。另一方面，依托LBS功能可以搜集足够丰富的商户信息供消费者选择，以此增加消费者的黏性，培养消费习惯。

　　再者，支付流程是否顺畅，解决商业模式闭环问题，一体化的移动购物流程才容易被用户接受。如果支付流程复杂或者不畅，对商户来说，将会导致用户流失，也不能实现打造移动电商的闭环模式。

　　综合以上3个考量标准来看，具有强社交基因的微信平台或是微电商的最佳选择。

　　在去年年底举办的微信公众合作伙伴沟通会上，微信产品部副总经理张颖透露，微信的月活跃用户已经超过了2.7亿，公众帐号在15个月内增长到200多万个，同时在会上微信相关负人表还公布了微信开放地图API接口，可以为公众账号提供一套基于地理位置的综合解决方案，加上近日微信又向服务号开放支付接口，这一系列的动作对于微信平台上的中小商家也是一大利好消息。

　　不过，当微信上的商家越来越多，怎么样脱颖而出成了又一难题。不久前，微信与广点通合作推出的公众号广告，可以说及时地解决了商家的推广烦恼。

　　微信公众号广告是在春节期间开始内测的，广告形式为在订阅号图文消息页底部开辟一条文字链的推广位置，用户通过点击文字链接即可看到商家的商品信息。近日，腾讯电商的微店项目的商户及品牌特卖栏目做了首批尝试，试水了公众号广告，具体方式是用户通过点击展示在公众号文章详细页下方的“精选品牌，每日9点开始”的广告，然后引导用户到品牌特卖栏目。从2月20日至26日的数据查看，微信广告引入到品牌特卖的下单转化率为4.5%，比行业平均高出很多。据悉，除了腾讯自有项目外，大众点评、乐活等大型网站也投放了这种广告形式，点击率较其他投放渠道要高出很多。

　　是什么原因让公众号广告有这么好的推广效果?笔者分析，主要有以下两个方面的原因。

　　一是微信公众号本身具有庞大的用户群即粉丝，而这些粉丝的活跃度又很高，极有可能成为具有消费潜力的商家用户;二是公众号广告是广点通基于大数据的智能投放和匹配，精确到每一次点击，与多数广告平台采用的CPM计费方式不同，采用的是CPC计费模式，大大降低了广告的投放成本，商家仅仅为每一次点击付费，最大化了投放的效果，性价比高。

　　从广点通目前对外的信息得知，公众号广告内测期对广告主数量控制较严。因此可以推测出广告主数量不多，但是已有的数据在一定层面上也反映出公众号广告可以实现更高效、更智能地品牌推广，对于已经入驻微信平台的电商来说，公众号广告或成为其首选的推广平台。

　　据了解，公众号广告的展示形态将来可以变成图文或视频展示，位置也不一定固定在文章尾部。可以预见，随着微信的用户及服务商家会越来越多，基于微信平台的微电商可能会出现井喷式发展。广点通公众号广告的出现，为微信电商拉近了与用户之间的距离，成为微信平台微电商生态的重要一环。

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