创新户外广告投放赚足了流量和曝光度的户外广告玩法多

　　我们知道在今天流量是一切生意的基础，有流量就会有用户，对于线上品牌来讲，用户和流量是影响其核心竞争优势的关键因素之一。回顾互联网的发展历程，从早期开始，大批量的互联网企业、APP品牌抢占流量的方式简单粗暴，靠得就是烧钱大战，一部分钱用来补贴用户、一部分钱用来买流量，还有一部分用来大面积做营销推广。靠烧钱营销获得速成的的一个典型案例就是瑞幸，瑞幸烧钱数十亿进行铺天盖地的广告宣传、品牌塑造和裂变传播，让很多消费者对“小蓝杯”迅速产生品牌认同，进而得以快速扩张并成功上市。依靠营销迅速打造的品牌，还有如饿了么、瓜子二手车、BOSS直聘等，而观察这些品牌的营销路径，户外广告投放尤其是楼宇梯媒是其中必不可少的一环。

　　以楼宇媒体包括在内的户外媒体，相比于电视、互联网等媒体最大的区别是，前者并不过度依赖于内容，而是靠独特的位置和空间优势从而覆盖广大受众，并以流量为依赖实现广告价值。根植于大众生活场景存在的户外媒体，只要不会失去受众基础，就能保持媒体广告价值的可持续性，庞大的受众群体是早期互联网企业看中户外广告的原因，也是传统媒体被互联网严重削弱但户外媒体却安然无恙的原因。

　　随着营销环境的变化、渠道形式的多元化，加上线上市场趋于饱和，线上人口流量见顶，上半场跑马圈地式的方法已经不再有效，越来越多的互联网企业开始将目光重新转移到线下户外媒体，将户外广告作为争夺流量市场的新战场。同时，大数据和人工智能等技术加持下，内容形式的不断创新下，户外媒体的价值随之不断凸显。

　　像快手、抖音、B站等依赖线上生态为主的平台，也都开始抢滩户外广告市场。在2021年春节期间，北京线下媒体的广告位几乎被互联网企业霸屏。抖音和快手占据了北京大大小小的交通广告市场，从公交站牌到地铁站，随处可见“上快手分10亿”和“上抖音分20亿”的广告语；还有京东、天猫等电商平台也不甘示弱，地铁站内密集地铺满了京东的广告宣传语。

　　在广告市场上，一般都选择投放最直接有力的广告，让公众能够一眼就能看清或者了解到自家产品的优点进而购买。但铺天盖地的广告下，公众容易眼花缭乱，无所适从，不知如何挑选。甚至很大一部分人对单刀直入的广告并不是很感冒，因此，为了吸引大众的眼球，诞生了很多不走寻常路的户外广告。传统的户外广告都是循规蹈矩，今天给大家介绍两种与众不同的广告。一种利用自然环境进行户外创作，场地辽阔，让整个广告显得更具视觉冲击力，使得公众的观看欲望更加强烈，在无形中增加了观看量；另一种利用反转剧情，先吊足公众胃口，吸引到足够多的关注度之后再揭开广告的神秘面纱，赚足了流量和曝光度。

　　林氏木业始终坚持“用精置，活出兴致”的年轻生活态度理念，致力于做年轻人第一次买家具的首选品牌。

　　林氏木业在天猫超级品牌日推出了ET轻奢系列新品，为了宣传新品，在西北举办了一场主题为“美透了的生活”的走秀之旅，这场960万平方公里新品巡游走秀之旅，穿越了湖泊沙漠冰川戈壁，在这里不仅能看到湖泊的沉寂悠远，戈壁的狂野个性，沙漠的旷然苍茫，冰川的凛冽高傲，更能让人看到时尚家具新品正在不断的颠覆传统。

　　为了呈现最为极致的“960万平方公里唯美风光”，展示“美透了的生活”，林氏木在踩点选址、拍摄手法、画面构图、产品呈现上，都狠下了一番功夫。

　　从立项到制作用时22天，穿越4个城市，跨越4300公里，NG无数次。但即便如此，仍能在视频里感受到团队对于这部时尚风光大片一丝不苟的用心程度，跟随林氏木业打卡湖泊、冰川、戈壁、沙漠等绝美地标，透见苍茫旷野的天地，能感受到大自然的纯粹美感与ET新品独特气质相结合。

　　林氏木业将产品与自然风光相结合，既展示了新品本身的时尚与艺术美感，也将其与整体风格的融合诠释得淋漓尽致，体现品牌极致专业的形象。它正在用一种独特的方式制造家居行业的一个新模式，重新定义革新快时尚家居。

　　可以看到，户外广告不一定要以投屏的方式展现，利用地貌制造出一个更大的“户外”进行广告投放，不仅能让人耳目一新，更能够实地展示产品，让人更加直观的感受并体验到产品的独特之处。

　　被MAXHUB的一则广告刷屏了，一打开微博，随处可见这张海报的影子。各大博主都在发布同一张图片的不同角度：一个好好的电梯广告不知为何被人用红漆喷上了了大大的“X”，看起来触目惊心。

　　这张海报是MAXHUB用来宣传智能会议平板的，上面的广告语清晰醒目：超一半中国500强企业都在用。因为被喷上红漆，在社交网络上被不断转载，一时间形成了声势浩大的传播，吸引了不少人关注以及对海报中产品进一步了解的欲望。

　　在众人百思不得其解之时，品牌方在第二天才公布了揭秘视频，一清二楚的还原了“幕后黑手”制造红叉的过程。

　　视频中一位神秘的男子戴着帽子和口罩，背着一个书包，看不到他的真面目，只见他穿梭在各大办公楼的电梯里，将每块MAXHUB的广告牌都喷上了红叉，再贴上标语“广告说了不算”。

　　直到视频的结尾，脱掉伪装，观众才发现，原来他竟是MAXHUB的总裁。那老板是对宣传广告不满意？亲自上阵砸自己的招牌吗？实则不然，试问平时我们在看到广告时，是不是会觉得这些宣传语是夸大其词，过度吹嘘。

　　从心底就不会认同这个广告，会觉得是虚假宣传。但这种否定“广告”的营销方式在一定程度上可以说是站在消费者的角度上，所以反而更能得到消费者的认同心理。而这种欲扬先抑的宣传手段更是少见，用悬念剧情引起了大众高度的好奇，引发人们试用产品的冲动。

　　揭秘时不介绍品牌背景，也没有吹嘘产品性能和用法，而是以反套路的营销方式告诉人们：广告语说得再好，如果没有触达消费者的心理赢得他们的好感或是改变消费意愿，那就是无效广告。到底产品好不好，说再多都不如让消费者亲身体验一下来的有用。

　　在科技手段飞速发展的今天，广告方式也在不断的更新换代，如何将现有的科技和传播手段相结合，利用新奇的点子将产品广而告之，彭小东导师都认为还有很长的路要走。

　　全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训第一人，品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练，打造中国实战狼性广告销冠特种兵总教练，中国广告协会学术委员，中国广告协会实战营销导师，央视品牌顾问彭小东导师将为你带来原创线下课程《引爆户外广告业绩核动力》分享：

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