深入人心的广告词“大自然的搬运工”终于上市了

　　3月17日，中国证监会网站显示，农夫山泉境外首次公开发行股票申请材料已获得接收。

　　4月30日，农夫山泉招股说明书曝光。根据招股说明书披露的消息，2017年至2019年，农夫山泉的营业收入分别为174.91亿、204.75亿、240.21亿元，净利润分别为33.86亿、36.12亿和49.54亿元。

　　由于疫情，农夫山泉团队没有去到香港现场。不过农夫山泉人士透露，创始人钟睒睒原本也没有敲钟计划，全公司上下也没有安排任何庆祝活动。

　　有人形容，农夫山泉就像一名前行者，沿着最初设定的慢跑道前进，但又时不时以百米冲刺的速度，抢占一个又一个的高地。

　　1954年，钟睒睒出生于浙江诸暨的一个知识分子家庭，祖父钟子逸曾是北伐时期诸暨中共第一个党支部的书记。上世纪80年代初，父母平反后，钟睒睒进入浙江广电系统工作，从浙江省文联到《江南》杂志社，最后落根于《浙江日报》。进入报社半年多，他就以《洪孟学为啥出走？》一文在浙江日报农村部崭露头角。

　　正是得益于此前的媒体工作经历，钟睒睒把产品营销做成了业内范本。有人调侃农夫山泉是一家广告公司，钟睒睒并不在乎，比起商人，他认为自己更像广告人。

　　1998年，农夫山泉正式启用了“农夫山泉有点甜”的广告语。至此，农夫山泉瓶装水开始火遍全国，成为炙手可热的的知名品牌。

　　这句看似漫不经心的广告语，还入选了20世纪中国最有影响力的10大广告语！

　　再后来，农夫山泉打出“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”全新广告语，成功的将农夫山泉推上了瓶装矿泉水第一的宝座，品牌影响力进一步提高。

　　尽管在很多人看来，无论怡宝还是恒大冰泉，其实都是水源地建厂，都属于大自然的搬运工。但是，由于农夫山泉率先打喊出这句广告词，让“农夫山泉”与“自然健康水”画上了等号。

　　到了2018年，农夫山泉广告语进一步升级。将长白山水源地的春夏秋冬，以及纯粹灵动的野生动物，都拍摄进了这支纪录片广告中。凭借心旷神怡的画面和风光，所有的消费者都记住了那句“什么样的水源，孕育什么样的生命。”

　　与此同时，农夫山泉还顺势推出了“玻璃瓶装水”，靠着全球顶级会议用水的背书，成功化身成为了拥有深厚文化内涵的高端水。不仅如此，农夫山泉还借着与故宫、网易云音乐的跨界合作，让新生代消费者对品牌萌生了更多好感。

　　总而言之，在过去二十年的时间里，农夫山泉的销量不仅牢牢占据“第一”的位置，而且无论是成长性还是盈利能力都遥遥领先。更关键的是，通过不断的品牌升级，塑造起了更为强大的品牌护城河。

　　如今，钟睒睒的营销方式变得更加灵活。近年来，农夫山泉尝试用互联网思维经营饮料，连续冠名了《中国有嘻哈》和《偶像练习生》两档现象级综艺节目。还以电视剧为新型营销平台，《都挺好》、《亲爱的，热爱的》、《我是余欢水》，农夫山泉屡屡押宝成功，斩获大规模流量。

　　由于“买水投票”的赛制规则，农夫山泉轻易地将粉丝对选手的狂热支持转化为购买力。《偶像练习生》播出期间，农夫山泉的线倍，和选手同款的维他命水一度脱销，天猫旗舰店只能采取“每个ID限购3箱”的措施。旗舰店负责人预计，“如果不限购，销量还将翻两倍。”

　　不断提振的品牌声量、数百倍的销量，这些令人骄傲的成绩单仅仅是钟睒睒营销成功的一个缩影。

　　内容包含：（招商手册+开店手册+建店手册+总部财务手册+人力行政手册+店址评估手册+店长手册）

　　在接触连锁企业过程中，为企业方做落地项目，16年而精心打磨出一套工具包，仅供连锁企业使用。

　　先定战略，后设模式，具体到标准化体系，让复制更精准，最后到训练督导，让标准化持续落地。

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