令人赞不绝口的经典营销案例大赏

　　我们生活在一个处处是广告的时代，从上个世纪90年代直至现在，一直是中国营销发展的快速期，也诞生了好多广告，好的广告你看一遍就能记住 ，他们可能或在一夜之间成就了一家企业、或者一个品牌，还有一些简单粗暴的广告经过集中的狂轰滥炸，提起它你可能稍微会有一些印象。

　　广告营销是指企业通过广告对产品展开宣传推广，促成消费者的直接购买，扩大产品的销售，提高企业的知名度、美誉度和影响力的活动。这是最常见的营销方式。王婆卖瓜, 自然要夸瓜靓，可怎么吆喝却很有讲究，有些人赔了买卖赚到吆喝；有些人声嘶力竭却最后只招来别人的白眼，而以下这些案例，不仅买卖赚了， 连吆喝声也赢得满堂彩。

　　说到精彩营销，你可能脑海中浮现的第一个就是杜蕾斯了吧！毕竟热点营销之王的名号可不是白给的，所以他们的团队在广告和口号的营销方面可是无可挑剔的精彩，这也让它们的市场占有率一直处于王者的地位~~~

　　竞争营销是指竞争市场中企业如何积累营销资源，培养营销能力，以竞争的思维和方式来思考营销战略、营销战术、营销策略、最终实现营销竞争力提升的过程。商场如战场，敢于竞争，善于竞争，才会在商场竞争中成长。看人家怎么样轰轰烈烈地发动战争， 又看人家是怎么样见招拆招地破解，不仅有热闹可看, 还最能增长你的营销智慧。

　　汉堡王和麦当劳是全球相杀的老对手了，但有一次，汉堡王硬是把一手烂牌，打成了王炸，把挑衅的麦当劳打得浑身弹孔。

　　究其原因，是因为有一次，法国的麦当劳拍过这么一支广告，嘲讽对手汉堡王的营业点少。

　　荒无人烟的公路上面，行驶着一辆汽车，路边立着两面广告招牌，上面分别写着：距离麦当劳还有5公里，距离汉堡王还有258公里，广告语“麦当劳离你更近”，明摆着欺负汉堡王门店少。

　　铁一般的事实摆在那里，汉堡王几乎没有反驳的余地。没过多长时间，汉堡王又借麦当劳的“力”拍了另一支广告，两人到麦当劳买了一杯咖啡，店员问大杯小杯，男人贱贱的回答：“大杯，我们有很长一段路要走呢”。

　　拿了咖啡继续上路，字幕写着“离你的皇堡就剩253km了，感谢无处不在的麦当劳（为我的顾客提供提神的咖啡）”

　　广告最后还加了个彩蛋，两人到了汉堡王，一个人说，“也没多远啊”，另一个人说，“可不嘛”。

　　其实要说起来，汉堡王和麦当劳虽然是万年“互怼”的cp，但大多时候一直都是共赢的，因为他们在较量的同时，抓住自身的优势为出发点，使用户形成对品牌更深的感知，通过自身的优势和对方的劣势做比较，可以快速引导做出有利于企业的决策。

　　解释：饥饿营销是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。

　　案例：饥饿营销的关键词是“抢不到”。最经典，也最为大家熟知的案例就是小米。也是小米将这一营销方式应用到极致。

　　饥饿营销的策略让小米摒弃了在市场渠道投入广告的传统销售手段，反而获得了数千倍的效用，从而以低价策略在竞争中抢占先机。

　　解释：口碑营销是指企业在品牌建立过程中，通过客户间的相互交流将自己的产品信息或者品牌传播开来。中国古话“酒香不怕巷子深”，其实就是口碑营销的一种体现。提供高品质的产品和服务是口碑营销的基础，除此之外，企业在品牌建立过程中，还应通过与客户间的交流传播自己的产品或品牌信息。

　　海底捞的服务，都已经发指到让人吐槽太过周到的地步，在业界可以说是有口皆碑。

　　海底捞从名不见经传的小摊，一步步打造特色服务，提供让人意想不到的高品质服务，引发消费者的赞扬与分享热情，从而吸引更多消费者，达到口碑营销的目的。也使得海底捞成为了火锅届首屈一指的连锁型企业。

　　解释：病毒营销是利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的观众，它能够像病毒一样深入人脑，快速复制，迅速传播，将信息短时间内传向更多的受众。

　　案例：YSL星辰口红爆红、百雀羚神广告、前段时间的炫富挑战等刷这些爆朋友圈的事件，都属于病毒营销。

　　自2014年8月，故宫淘宝在发布了公众号文章《雍正：感觉自己萌萌哒》后引起广泛关注，《感觉自己萌萌哒》雍正行乐图GIF图上线万。通过反差感卖萌的强烈对比，雍正成为了故宫品牌下的第一个IP代言人。

　　伴随着故宫一波又一波的营销攻势，故宫不再是你记忆中那个庄严肃穆的宫殿，华丽转身后，它成为了博物馆营销的“教科书”。除了故宫淘宝卖萌带货之外，故宫还涉足微信公众号、H5、纪录片，更进军文案界、微表情界，并进行了一系列事件营销让用户感受到故宫更为年轻的新姿态，让鲜活、年轻化的故宫IP真正意义上进入大众视野。

　　在2018年末，故宫旗下的两家官方机构“故宫文创”和“故宫淘宝”均推出口红彩妆，朋友圈刷屏之后便一货难求，成为了“国潮”品牌中的最新代表。

　　600岁的故宫是一个巨大的IP宝藏，上面几种营销手段只是故宫营销中的冰山一角，他正在积极以新的状态的回归到大众的视野中，这样的转变形式更容易被大众所接受，也会让600年的文化得以传承。

　　这也正说说明了，老品牌要想在新的时代抓住用户，遵循年轻用户的规则和玩法是品牌转型的一剂良方。时代变了，品牌也要变。

　　如果你的营销方式还停留在传统的思维模式上面，那我不得不说，你已经out了，因为当今社会，一成不变只会被淘汰，适应新模式才是适者生存的新法则。