观点：广告的最终目的是和消费者达成共识

　　在纷繁复杂的市场上，买卖双方的数量众多，为了促进信息的传递，广告应运而生。广告作为商品信息传递的主要渠道，影响着消费者对产品的态度，进而影响消费者的购买意向，最后影响到购买行为。所以，要使得广告有效的影响消费者的购买行为，就应该使广告能有效的影响消费者对产品的态度。

　　广告的作用是让没有使用过的人来购买，是一种事前影响消费活动的行为。所以，广告所能影响的消费者对产品的态度大致可分为两种：

　　认知为基础的态度的改变是要给消费者树立一种意识，使消费者认为消费某种产品是合理的并且是应该的。这样的例子很多，最典型的是两个广告：

　　第一，高露洁的广告。“一个穿白大褂的医生模样的人大声说：‘用高露洁’，一群孩子在大声回答：‘没有蛀牙’”。这就是一个典型的给消费者树立意识的广告，使他们形成“用高露洁就没有蛀牙”的观念，对高露洁产生权威感，把他们发展成忠实的用户。

　　第二，脑白金的广告。“两个卡通老人，跳着舞，背景音乐是“今年过节不收礼呀！收礼只收脑白金!”，加上它的广告轰炸一天很多遍的放，在一些消费者的意识中逐渐把脑白金看成是过节送礼的必需品。

　　情感为基础的态度的改变是要让消费者对某种产品产生信赖和依恋，使得消费该产品成为消费者的一种偏好。

　　如TOTO的马桶广告。“一个男人不停的往马桶里扔东西，想堵住马桶，可以让美丽的修理女郎来帮助修理，可是事与愿违，马桶功能强大，直到他的妻子出现……”。这个广告在让人捧腹的同时也让人对马桶的质量产生了无比的信赖。

　　所以作为商家的广告，除了通过特定的媒体向目标市场传递有关商品、服务、观念等方面的信息外，还要注重在吸引消费者注意力的同时，从情感上加以引导，形成共鸣，从而达到广告的最终目的——打动顾客，也就是和消费者达成共识，吸引其购买。