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实际上,线上运营对于美业重要且必须,更是“弯道超车”的机遇,同时也是企业转型升级的重大挑战。
2003年淘宝网推出,自此互联网经济迅猛发展,到如今已经18个年头了,我们熟悉的服装、餐饮、日化……各行各业都在互联网的洗礼下发生了天翻地覆的变化。
美甲、美睫、美妆、美发等泛美行业也都在“触网”,我们有很多同行上线美团,开通自身公众号,定制专属小程序这些尝试都是美容行业线上运营的案例,我们已经看到有很多人取得了成功,当然线上运营的路还很长。互联网作为一款工具,应该也必然会成为推动美业变革发展的利器。
十年之前,大家谈到“美容”,脑海里不自觉的浮现出“贵、有钱人、奢侈”这样的词语,到如今,“美丽经济”依然成为大众刚需。
随着80、90甚至00后成为消费主力后,对于“美丽”需求更加明显,同时对于“整形、医美”接受度也更大。作为大众刚需的美丽经济能得到大众认可,很大一定程度是得益于互联网的快速传播。
10年之前,大家了解信息还是要靠电视广播、报纸,如今电视都快要被淘汰,报纸现在也到了“无纸化”时代;我们的父辈母辈买东西会找朋友托关系去打听了解,会关注是不是大品牌;而如今的我们更习惯在抖音、小红书等这些地方被“种草”。
消费群体的转变,推动行业必须“上网”,否则连接触客户的机会都没有,更别谈开发客户了。举个最简单的例子,我们通过百度地图搜索“美容院”,如果我们的店在百度地图标记过,那可以很快找到,如果百度地图没有我们家门店,即便我们离客户只有500米,导航依然可能把她带到2公里外的地方。
相信大家2019年下半年和2020年听到比较多的就是“公域流量转私域流量”“社群经济”。
美容是做周围3公里生意的行业,具有极强的地域性,LBS属性极为明显,所以本地连接是实现粉丝精准落地和拉近沟通距离的最佳方式。新客户通过互联网接触到我们的门店和品牌,只是单纯的一时兴起,并未与我们的门店和品牌有过实质性的感情接触,也就谈不上忠诚度,而且互联网“轻”的特质,粉丝转粉成本很低,流失率比较高,而线下实体门店作为固定存在,主要是以客户体验为主,在粉丝的忠诚度和交互上具有不可替代的作用。
美容院,以“美”为核心,通过泛美业将社群做到更垂直,才能形成社群与品牌之间的凝聚力,形成更具有转化能力的线上线下强关系,集中兴趣流量为社群的沉淀做准备。
传统美容门店是通过销售产品提供服务来维持运转,在很大程度上我们会受门店、人员等因素影响,限制了我们企业的发展。
如果说未来我们把所有的消费者转化成消费商,把服务操作技术难度降低,变成人人学得会,人人都会做的产品,是不是就可以突破时间、地域、人才的限制,企业的发展就变得无限可能。当然,这里的变化很大程度上要依赖上游厂商从产品源头做变革,才能实现。
如果我们真的实现这样的创新,也许也能像微商企业一样实现单周过亿业绩的奇迹!
我们盘点客户档案的时候会发现,很多客户会有大量的余项余次待消耗。从经营的角度来说,这些都是我们的企业负债;而从营收的角度来看,大量的待消耗会直接影响我们的现金流创收;从顾客的角度来说,大量的待消耗在某种程度上反映了客户对门店和服务的满意度。如果我们提供一个平台,可以让客户的美容卡项放在网上被其他客户所知晓,并且允许部分项目和卡项进行交易,共享美容卡。
对于部分年轻有需求但经济能力有限的客户,提供了一个有效的节省成本的方法;对于部分老客户可以快速转移自己的待消耗项目,入手感兴趣的新项目,省钱的同时体验更好的项目;对于有些新客户而言,可以通过另外的途径到店体验项目,增加拓客渠道;对于门店来说既能增加消耗,减轻企业负债,又能有效拓客,增加新客数,也是一种不错的选择哦。
线上运营将会是美业的新蓝海,早布局的企业已经开始获取红利,但后入市的也注意不能盲目跟风,更要切忌盲目入局。
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