保姆级教程！抖音直播带货运营全套方案（含体系流程图）

　　导读：随着抖音电商生态大盘不断扩大，越来越多的商家与企业准备加入抖音主播带货的行列，但是对于毫无直播带货经验的人而言，首先就需要搞清楚整体的流程和注意事项，避免踩坑。 一、直播前 1.1 直播团队架构 主播：主要活动介绍、介绍产品、统筹全

　　随着抖音电商生态大盘不断扩大，越来越多的商家与企业准备加入抖音主播带货的行列，但是对于毫无直播带货经验的人而言，首先就需要搞清楚整体的流程和注意事项，避免踩坑。

　　助播：实时了解销售额、订单数、提醒主播，画外音互动，-主要辅助主播介绍产品特性、特点、种草产品同时协助主播与用户互动

　　中控：负责现场产品秒杀改价、库存核对、活动优惠设置、小店后台设置、PC直播端产品讲解配合

　　引流款：又名“钩子款”、“秒杀福利”，一般指价格低的产品，帮助直播间拉新。

　　互动话术：增加主动性互动引导、话题引导、关注引导，话术需要简单循环、增加疑问句的口头神，尽量选择疑问句，多用是不是？对不对？有没有？等

　　预热短视频：直播前制作预告短视频，增加直播日期、时间点，但是要避免提及秒杀、折扣、福利、优惠价等营销信息。

　　观众类型：投放给男性还是女性、选择合适的年龄段，引导精准下单群体进入直播间；

　　短视频选择：手动选择近1个月内播放高的短视频进行投放，提升直播dou+投放效率；

　　搭建货架背景：商品在场景前方，有重点的陈列商品（在屏幕中央的醒目位置），背景增加纵深展示更多商品

　　画面：建议多个角度直播，近景讲解商品，远景放置站台，建议增加全身角度画面

　　直播设备：建议用iphone8及以上手机进行直播或者摄像头、单反、摄像机

　　活动提示板：时刻提醒吸引人的活动主要内容，字体尽量大、醒目，增加产品秒杀成单量。

　　使用正式开播设备和正式网络环境，登录低粉账号，将账号设置为私密，开播进行以下测试，避免产生未知影响。

　　硬件要求（手机满足以下两项之一即可）：ios：建议iPhonex以上；Android：建议使用品牌旗舰机。PC：系统：建议Windows 10、内存：8G以上、CPU：intell7，测试不卡即可。

　　测试主播露出人像，观察直播清晰度（关注环境光线和主播画质）是否满足活动需求

　　主备网络（如果有）切换1次，观察直播间是否有卡顿线上，容灾效果是否可接受

　　主备网络（如果有）切换1次，观察直播间是否有卡顿线上，容灾效果是否可接受

　　全程观看直播情况，确保用户端观看正常，需要关注的点包括但不限于：上述直播场景包含全部的重点，尤其重点确认收音、网络、灯光等基本点。

　　如果没有按时发货，可能会收到平台处罚。详细处罚标准可以参考《小店虚假发货处理 标准》

　　可将直播的业绩数据、精彩花絮等做成视频，发到抖音、朋友圈、社群等进行二次宣传

　　抖店官方数据：主要复盘数据包括：UV、PV(*uv直播收看人数，pv直播收看人次）是否达标、转化率是否达到预期、产品结构是否合理、主播话术是否熟练、促销策略是否成功、场控配合是否到位等

　　第三方数据平台：利用飞瓜数据寻找相似定位、粉丝量的其它对标直播间，通过数据分析对方优点与玩法，结合自己的直播为后续优化提供依据