创业项目线上的术语英文简称： 运营模式

　　之前一篇文章《创业相关的基础词汇, 英文简称及其含义, 你可以了解下》，主要将创业的基础词汇的英文缩写进行了计列，这一篇主要是互联网运营模式的相关英文简称，书官儿奉上：

　　Online To Offline，即在线离线/线上到线下，是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的平台，这个概念最早来源于美国。O2O的概念非常广泛，既可涉及到线上，又可涉及到线O。

　　（1）Online to offline ，线上交易到线下消费体验，团购类的项目多数是此类；

　　（2）Offline to online ，线下营销到线上交易，移动支付的二维码应用大部分是线下推广并体验，线上进行支付或交易；

　　（3）Offline to online to offline，线下营销到线上交易再到线下消费体验，此类模式是Offline to online的营销延伸，诸如，传单或路演完成线下推广，通过线上交易，最终在实体店完成体验；

　　（4）Online to offline to online，线上交易或营销到线下消费体验再到线上消费体验，此类模式并没有明显特征，很多项目都具备，通过线上推广营销引导客流，线下以体验店路演为主，加大产品使用率和知名度，最终回到线上完成体验。

　　customer to customer，是电子商务的专业用语，是个人与个人之间的电子商务。其中C指的是消费者，因为消费者的英文单词是Customer，所以简写为c，又因为英文中的2的发音同to，所以C to C简写为C2C。直接案例就是淘宝，以及腾讯早期产品拍拍网。

　　C2C模式本身受限于个人能力，产品或服务的体验好坏取决于产品的制造者和物流企业，因此，在C2C基础上，衍生出另外两种模式：

　　（1）C2B， Consumer to Business，这个概念比较新，意思是由客户选择自己要些什么东西，要求的价格是什么，然后由商家来决定是否接受客户的要求。假如商家接受客户的要求，那么交易成功；假如商家不接受客户的要求，那么就是交易失败。

　　（2）M2C， Manufacturers to Consumer，生产厂家（Manufacturers）直接对消费者（Consumers）提供自己生产的产品或服务的一种商业模式，特点是流通环节减少至一对一，销售成本降低，从而保障了产品品质和售后服务质量。

　　这两种模式由于是新兴事物，对现有的业务链有很多的冲击，因此受到旧业务体系的阻碍，发展较慢，但这两类是未来的主要销售模式。

　　Business-to-Business，是指企业与企业之间通过专用网络或Internet，进行数据信息的交换、传递，开展交易活动的商业模式。它将企业内部网和企业的产品及服务，通过 B2B 网站或移动客户端与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。B2B的主要代表，如阿里巴巴的批发业务。

　　（1）B2B2B，它将企业内部网，通过B2B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展，同时相对传统的B2B模式，B2B2B为网上交易提供更加安全、便捷的服务。

　　（2）B2B2C，来源于目前的B2B、B2C模式的演变和完善，把B2C和C2C完美地结合起来，通过B2B2C模式的电子商务企业构建自己的物流供应链系统，提供统一的服务。

　　Business-to-Customer，中文简称为“商对客”。“商对客”是电子商务的一种模式，也就是通常说的直接面向消费者销售产品和服务商业零售模式。B2C是天猫和京东的主要业务模式。