番茄小说：悄然无声的颠覆网文行业

　　可能非常多人，即便是网文创作者或从业人员，对番茄小说的印象，还停留在免费阅读，是小说免费阅读渠道的头部。

　　但事实上，番茄小说从2020年6月起，到现在将近两年的时间，已经悄然改变了整个行业的格局。

　　①更准确来说，番茄小说正在利用字节跳动的优势，逐渐垄断国内网络文学是市场。

　　首先，我其实一直在怀疑，番茄背靠字节跳动，不仅运营非常厉害，就连内容部分，同样做得非常恐怖……

　　据我了解到的情况，他们先是砸重金，收拢部分飞卢的头部工作室，用大量“调动情绪的节奏快、剧情发展跌宕起伏、开篇更劲爆”的“脑洞文”、“飞卢风”迅速的吸引眼球，吸收新媒体渠道引入的庞大流量。

　　随后利用流量优势，吸引其他平台合作，先后把九X、数字K、酷X以及掌X的书库，拿了番茄这一免费渠道当中，再通过投资的方式，凭借巨大的流量，将平台成为自己的内容提供商。

　　随后，番茄又利用相对丰厚的分成，吸引诸多工作室、公司，成为自己的内容提供商。

　　使其一方面扩大免费渠道收入，另一方面又要用抖音这一渠道引流，做付费内容。

　　这么一看，对于公司来说，他们既能享受番茄免费渠道的分成，又能拿到付费渠道的推广，还能到七X、阅X等其他免费渠道平台，继续吃分成，或是到广点通、公众号MC以及手百，投放广告，引流来做付费，一鱼多吃，何不美滋滋？

　　②但实际上，当其他公司、平台，主动交出内容，放弃引流的那一刻起，就已经把主动权交到了番茄小说的手上。

　　之前，一千次浏览量大概20块钱，吸引用户大概20到30人，相当于获客成本在1元以下。

　　作为广告商，他们无论是出于利益还是业绩，当然更希望跟番茄小说合作，将50%以上的精力、资源用于推广番茄小说的内容。

　　这就导致其他平台、公司的内容，要么占用极小的资源，要么只能花更大的代价，购买更多的资源。

　　另外，不得不说明的是，根据推广平台巨量千川曾经公开过的投放数据回馈，不难看出，在获客方面，免费内容的单价，是要比付费内容，尤其是新媒体的公众号、快应用的引流，便宜百倍！

　　也就是说，十万的资金砸进去，能够吸引十万的免费读者，但只能吸引一千个付费读者，这还是没有考虑用户付费情况的前提之下，进行的乐观推算。

　　而付费这一块，即便经过前两年的筛选，大概摸索出哪些题材更容易出成绩，但是推广的流量成本，受到免费小说的推广、内容强势的冲击，变得更加难以回本。

　　就有不少编辑抱怨，过去首回合3、5元的获客成本，现在直接飙升到13元左右，那二轮、三轮，岂不是要到20元、30元？

　　再加上题材的内容，原本就同质化严重，番茄又都能轻松找得到绝大多数人喜闻乐见的题材。

　　所以单价5毛，50元只能看一百多张，十几万字的付费内容，跟免费就能阅读百万字的全文……

　　因此，明面上只做免费的番茄小说，在实际运营的过程中，把装机必备、短信热推的无线渠道干掉了，也把新媒体引流的付费内容，也干掉啦！

　　而七猫在内容上，还有纵横兜底，推广上也有百度做护城河，暂时苟存，那其他免费平台呢？？

　　内容供应商即使做到最大，顶多只能满足用户的内容需求，那内容的推广需求呢？

　　所以，这一年来，即便是过去月流水五千万、一个亿的杭州点X、掌XX，在2021年来，一本爆款都没能推不起来。

　　但到了2021年，可能骤降到5%，相当于投多少钱都很难再做得起来，无人愿意投。

　　没有回报率，就没有更多资金涌入，如此一来，依托内容的供应商，要么出局，要么只能做中介商，提供内容。

　　然而，从3月份的收稿方向，不难判断番茄这一年的首要任务，就是增强自己的书库建设。

　　过去，番茄小说主要依靠“飞卢风”、“情绪调动”等情感、情绪、情节都发展得很快的内容，强势的吸引流量。

　　他们已经稳住免费渠道，基本堵截同行在新媒体付费渠道的路子之后，当然希望将自主内容的盘子更加稳固，并且入局新媒体的付费投放，不再让中间商赚差价。

　　当然了，其他平台也可能选择跟阅文合作，毕竟QQ看点的广点通，以及微信公众号的MC，也是新媒体渠道的引流方式。

　　虽然，同样需要面对免费内容的冲击，但好在成本相对于抖音，要更低一些，提高客单价，也就是把原来5毛钱一千字，再提高到7毛钱一千字，或许也能活得下去。

　　人家阅文还有一个广点通以及微信MC，这两个新媒体推广，同样掌控渠道跟流量，同样决定内容提供商的生死。

　　所以，阅文敢掏出霸王合同，一方面当然想要创作者更多的版权，方便以后的IP改编，但是企业的推广资源，是现成的利益啊！

　　他们非常乐意看到更多的小平台、小公司涌现，成为自己的内容供应商，然后在内容上形成规模以后，再重复番茄小说的路子……

　　因此，不要看当前的网文市场，有几十家平台，上百个公司，实际上真正掌握流量跟内容的，只有阅文跟番茄。

　　目前，阅文已经在内容跟流量上，输了番茄一截，但是在IP改编、作者影响力方面，还是占据绝对的上风。

　　番茄作为搅局者，利用“飞卢风”奇袭，成功借助“阅文合同风波”吃下了网文的内容跟流量，逼得阅文后面的两年里，接连打出“免费”、“新媒体”以及“IP改编”等底牌，

　　那么接下来的2022一整年，双方大概率是先在对方薄弱的环节，继续发力，再进攻对方强势的环节。

　　同时，在付费领域能跑起来的“女婿”、“战神”、“乡村”、“重生”、“玄幻”等题材，番茄也将会跃跃欲试，直接跟阅文打擂台。

　　而阅文很可能会扶持起更多的内容供应商，例如飞卢、刺猬X以及SFX等较为小众的平台。

　　那么，对于读者来说，再也不需要跑多个APP，多个公众号，多个快应用，用低廉的成本，阅读喜欢的作品，或许是件大好事。

　　但是，对于创作者来说，他们在跟自己利益息息相关的事情上，只能做一个旁观者，只能将利益任由他人利用、拿捏，或许将会是更悲剧的事……

　　比如，只需要单价3毛钱的推广成本，非要溢价到单价5块钱，而创作者又没有参考物，只能用更贵的价格购买流量。

　　在分成他们，他们可以自主的定义“成本”，比如只拿出5000块做运营，却非要吹嘘价值50万。

　　届时，创作者不仅需要付出时间成本，精神成本以及沉默成本，还真可能发展到付出真金白银，搞内容创作！