体验为王！“多宝喵品牌体验站”成聚客引流利器

　　年来，越来越多的品牌涌向市场，商家竞争趋向白热化，在消费升级和消费者需求转变的背景下，常规的品牌营销方式有限，新用户增长乏力、获客成本较高已经成为行业内需要解决的痛点，急需探索新的增长动能。

　　如今Z世代年轻消费群体崛起，个性化需求愈加明显。根据21世纪经济研究院发布的《Z世代青年线上消费洞察报告》，超过七成的Z世代消费者保持理性、清醒的购物观，不会轻易盲从跟风，且相较于营销手段、炫目广告甚至颜值，Z世代消费者最为关心的始终是产品质量。由此看来，理性消费已成为年轻购物群体的主要特征。

　　作为激励消费者尝新、初步触达品牌的工具，“产品体验”这一营销方式很好地贴合了Z世代消费者谨慎理性的心理，降低了他们的试错成本，因而日益成为各品牌商家扩大知名度、获取客流量的重要渠道。宝洁的首席财务官JonMoeller曾表示，宝洁每年在“产品体验”上的预算约5亿元；据前沿视角发布的报告显示，2015年欧莱雅(中国)用于“产品体验”的成本就已高达9.36亿元。

　　随着越来越多的商家加码布局到体验式营销中，如何更好地实现“品牌产品体验”便成了一门学问。传统的品牌产品体验方式是“人找货”，产品在店内等着客户上门，较为被动；且传统的体验方式是通过人为派发商品，存在着人工成本高、难以追踪客户信息及使用感受等问题，因而制约着客户的后续转化。

　　多宝喵品牌体验站的出现很好地解决了这个难题。多宝喵是杭州百步竹光文化传媒有限公司旗下品牌，致力于通过“产品体验”帮助品牌打通引流壁垒。它将主要投放在生活社区、核心商圈、邻里超市、交通枢纽、办公园区等线下场景中，吸引用户自主领取生活日用、个护、美妆、母婴等多品类产品体验装或优惠券，将“人找货”模式创新性地改变为“货找人”，助力品牌获客拉新。

　　借由线下品牌产品体验，消费者可以被引流到私域流量池或第三方商务平台，用户信息在数据银行沉淀，帮助品牌方做到线下引流数据的可视化，这些可视化数据有利于品牌方把握市场需求，通过精准运营促进转化。

　　对于品牌商家而言，用户先试后买的模式顺应了市场体验式经济需求，有助于消费者感知品牌温度、提升对品牌的认可度，从而增加用户粘性。多宝喵品牌体验站通过数字化赋能和线上线下联动，积极探索全方位营销模式，重构“人、货、场”营销场景，助力品牌方在获客引流时降本增效。

　　据悉，多宝喵的联合创始人勒米是一位资深线下业务专家。他曾任职于阿里巴巴以及招商银行，拥有十年职业经理人生涯；他还曾担任共享经济独角兽小电科技联合创始人，拥有七年连续创业经历。

　　多年在线下业务领域的探索和实践，使得创始人团队为多宝喵带来了源源不断的活力。鉴于此，多宝喵品牌体验站正在持续爆发新的势能。

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