上半年绩效差「营销分析报告」无从下手这套模板领导一看就懂

　　年中刚过，不少公司都需要做上半年度的营销绩效分析。如果上半年营销绩效不错，分析做得不够好也没啥大事。但上半年几乎隔三差五就是疫情，除了医药应该也没啥企业营销绩效特别强吧。这种时候，做好营销绩效分析就非常重要了。

　　今天咱们就来解读一份多年数据“老司机”做的【简版营销绩效分析报告】，报告要求是针对公司2020上半年销售收入，分析统计营销线各区域/具体人员的目标完成情况，并给出营销建议。

　　经营分析报告一定要结论先行，关键信息先概括总结，如果有需要关注和改进的后续再形成专项分析。

　　报告首先给出营销线关键绩效指标 ①净销售额完成进度 ②回款净额进度 ③项目利润率及机会预计金额，如下图

　　小组综合完成情况是指销售净额、回款净额、利润率都高，而不仅仅是其中一个指标优秀，因此就需要有一个可以计算综合完成情况的指标。例如得分数据，如下图所示：

　　通过上述计算的销售任务、回款、项目利润率占不同的权重，进行加权计算得到综合完成情况，然后即可对不同小组和个人进行评价。例如展示销售小组每个指标的得分情况和总加权得分情况，点击对应销售小组和下钻到「销售个人」，如下图所示：

　　只看当年的数据是片面的，需要和去年数据进行对比，看到同比差距。点击最下方指标名称，依次点击每一个指标，查看年同比情况，如下图：

　　总体来看，四个月份的组织绩效完成情况相比2019年呈同比下降趋势。销售完成率得分情况相对稍好，回款和利润情况不容乐观，需要催促回款，并且控制项目成本。

　　上面已经探究了不同维度当前的完成情况，但是否已经达到每月制定的基线值目标了呢？例如基线值：