找主播合作带货 直播行业话术了解一下

　　GMV全称是：Gross Merchandise Volume，指一定时间段内的成交总额，一般包含拍下未支付订单金额。

　　简单点说“占坑需要付费”，商家产品要出现在直播间，就需要付费，能不能卖出去，能卖多少，主播不负责。

　　佣金我们可以理解为销售提成，根据主播在直播间销售商品的销量和金额，向商家收取一定比例的抽成，也就是佣金。

　　“定向”就是只针对某个主播设置佣金比例。一般长期合作或和大主播合作时，商家会提供定向佣金。

　　抖音的虚拟货币，粉丝用抖币给主播打赏后，主播因此会获得收益，叫做抖音音浪。音浪可提现，目前提现比例为20:1，即20个音浪可兑换人民币1元。

　　直播间控场人员在评论区配合主播刷评论，起到一个带头作用，引导其他用户跟着刷。

　　控制直播间评论区的言论，一般都会提前设置屏蔽一些负面相关的词。或者管理员随时关注直播间评论，避免被“居心不良”的用户带节奏，破坏直播间气氛。

　　直播时，连线其他主播，和其他主播玩游戏，输赢有奖有罚，是比较常见的直播互动，提升人气的方法。

　　没有明确规格和型号的产品，比如女装、女鞋等。因为产品款式、创意、服务、质量不一样，价格差距大。

　　通过借助线上直播销售渠道，帮助商户拓展销售渠道，同时缓解地方过剩产能等问题，带动当地经济发展，是地方政府推动企业数字化转型的重要手段。

　　该场直播只卖某一品牌的产品，例如完美日记专场，就是该场直播只卖完美日记的产品。

　　商家只能以付费或者活动等方式，想方设法满足平台规则而获取的流量，无法留存。

　　能自主运营，可以反复自由利用，无需付费，又能随时直接接触的流量资源，比如：自媒体、用户群、微信号等。

　　淘宝天猫的店铺评分。如果3项都是绿色，或者有一项低于4.7分，那么产品将无法在抖音商品橱窗上架。

　　指电商商家通过头条系资源位投放广告，吸引目标用户购买，与买家直接交易的电子商务模式。

　　抖音mcn机构就是网红孵化中心，是专业培养和扶持网红达人的经纪公司或者机构。

　　品牌主、MCN公司和明星/达人进行内容交易的服务平台。商家可以根据需求，选择契合的已入驻抖音的明星、达人合作直播带货。

　　商家通过刷礼物，进入主播指定的排名内（比如前三），主播就会与其PK连麦卖货。挂榜电商是快手发源的直播带货玩法，目前抖音也有类似玩法。

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