华山资本董事总经理陈大同：企业持续成长需要市场洞察力与管理能力

　　每个公司要想升级到更高的层次，就要跨过那几道“市场与管理的坎儿”。如果跨不过去，很有可能变得平庸化，成为所谓的“一代拳王”。

　　最关键是要营造出一个本土公司公平竞争的市场环境。政府要做的是规则的制定者，由市场做裁判员、企业做运动员。

　　IC设计公司的成长往往会经历营收1000万美元、1亿美元、5亿美元的几道坎，一些IC公司在经历了1亿美元，或者更高的营收后会很快衰落。之所以出现这样的现象可以归结为两点原因：或者是市场开发方面出现了问题，或者是企业管理方面出现了问题。而且往往越是大企业越容易在管理方面出问题。

　　营收1000万美元、1亿美元、5亿美元的企业分属不同层次。每提高一个层级，公司的管理和市场能力都必须上升到一个新的水平，才有可能成功。企业有一个出色的领军人物(往往是企业老板)、一个出色的产品，就有可能做到营收1000万美元;如果企业要做到1亿美元规模就需要一个团队，形成几个产品系列;如果要进一步发展到营收5亿美元、10亿美元，需要至少几年的积累。只有非常了解市场演变走向，开发出适销对路的产品，有着良好的执行力，有接力产品，形成代际才能实现。打一个比方，如果说1000万美元营收的公司是游击队的线亿美元，则必须是一只能打阵地战的正规军。

　　也就是说，每个公司要想升级到更高的层次，就要跨过那几道“市场与管理的坎儿”。如果跨不过去，很有可能变得平庸化，成为所谓的“一代拳王”。

　　避免“一代拳王”现象的发生，对企业来说，需要在管理与市场运营上下工夫。目前，国内通信、消费电子等传统半导体市场面临新需求，而物联网、智能电网、汽车电子、医疗电子等热点市场也不断升温，带来了机遇及挑战，IC公司必须了解市场，准确定义产品。在研发上适应制程不断提升、SoC日益复杂的环境，同时加快产品周期，才能取得成功。此外，在生产管理、客户服务、物流备货等多个层面都不能出问题。管理是一个综合的概念，不可偏废。

　　对于政府来说，最关键是要营造出一个本土公司公平竞争的市场环境。政府要做的是规则的制定者，由市场做裁判员、企业做运动员。政府不能拉偏架，不要害怕本土企业之间的正当竞争，同是中国公司，正常的优胜劣汰，没有对错之分。不要出现政府扶持起一家企业后，因为害怕出现投资失误就不断对企业进行输血的事情。政府要做的是“赛马”，而不是“相马”。

　　有些企业在发展初期取得大量政府资金，钱拿得容易了，反而市场竞争力不强，政府一不输血，就出现大问题。比如当年的几个设计公司通过交通卡芯片、电话卡芯片起家，后来又有二代身份证芯片，确实取得了相当快速的发展。很快就有3亿元～5亿元的销售额，基本都进入国内设计公司前10名。可是仅靠国家的扶持是不行的，将垄断市场做完后，公司的后续发展全都遇到了瓶颈，以致行业内有“成也身份证，败也身份证”之称。因为半导体产业是全球市场，无法垄断，靠垄断、封闭以及国家投钱、国家内部购买是没有前途的，必须走国际化和市场化的道路。

　　一是引导基金。这类资金的投入节点应当是在风险投资之前，对于那些具有战略意义，但是早期投资风险过大，社会资本不愿意投入的项目，可以由政府的引导基金投入。企业成功发展到一定规模之后，可由社会资本接手。当然，在投资的时候最好与社会投资相结合，这样可以提高投资的有效性。

　　二是产业基金。这类资金应针对液晶面板、LED芯片、半导体的Foundry厂这类需要大资金投入，但是赢利周期太长，却又具有极高战略价值的项目。风险投资和社会资本不足以完成。投入时政府的产业基金应与社会资本相结合。由专业人士按照市场化的方式进行操作。

　　半导体制造的情况更加复杂。先进逻辑工艺制程是半导体制造的主线%%，也是中国必须占据的领域。中国现在虽然有了初具规模的制造企业，但是同国际上的几个半导体制造龙头企业相比，还有很大的差距。就规模上看，SMIC相当于TSMC的1/10，UMC或Global Foundry的1/2。在工艺上，SMIC比TSMS晚了1.5代，比UMC或Global Foundry晚半代。此外，国际半导体制造企业还有进一步合并的趋势。英特尔、三星等大型IDM公司也开始提供代工服务。在此情况下，中国半导体制造企业面临的最大困境就是先进制程的投资。每年需要几十亿美元，不是一个企业可以承担的，还需要不断输血。因此，对于先进产能的扩充，需要国家资金的支持。

　　至于特殊制造工艺，可以采取虚拟IDM的方式。那些需要特殊制程的半导体产品，比如Image Sensor、Power Device、IGBT、Memory等，都需要IC设计公司与制造公司通力合作才能够做好。对于那些中低端产品，8英寸生产线就可以做好，投入也不大，完全可以采取以地方政府为主，联合优秀企业共同参与的方式。对于以存储器为代表的高端产品，只有12英寸生产线才能做好。这就需要虚拟IDM的方式才有机会，需要国家的重点支持。

　　三是研发基金。应强调企业创新的主体地位，项目资金的申请要以企业为主体进行。目前研发项目从设立到验收还留有浓厚的计划经济时代特点，没有充分体现产业与市场的需求。许多项目设立虽然十分尖端，却与实际需求脱节，验收的方式也与市场脱节，还需进一步改革，拉近与市场的距离。

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