映美专访：一年三轮融资领先行业半步走

　　2016年无疑是网络大电影高歌猛进的一年。无论是影片数量还是市场份额都较之前一年有了数倍甚至十倍增长；也有人唱衰网大，认为广电总局的政策打压和平台投播内容限制将带来网大的寒冬期。

　　在这种行业背景下，2017年网络电影市场将会迎来怎样的局面？是机遇还是挑战？《首席娱乐官》近日独家采访了映美传媒创始人、CEO吴延。

　　成立于2015年9月的映美传媒，以网络大电影为主营业务，围绕内容领域扩展到出品投资、宣传发行以及多种商业化布局的互联网娱乐内容产业公司。在资本市场上更是在2016年一年中就完成了天使轮、A轮及A+轮的三轮融资。

　　面对网生内容领域新的发展趋势，尤其是映美传媒的主营业务网络大电影领域所呈现出的洗牌格局，作为在这条路上一直坚持的一员，吴延有何感触和洞察呢？

　　“当时网大出现的时候就是被吐嘈的，认为网大不认真啊，不用心啊，小投入啊，投机啊，所以那段时间非常难熬的，最大压力来自于万一选错这个方向，公司可能直接就死掉了。”说起创业初期，外界对网络大电影整个行业都不看好，吴延觉得坚定了方向，就要“一路狂奔”。

　　这种坚定和眼光来自于吴延和他的团队成员在文娱产业深耕多年的经验，对行业有深入思考。吴延2008年加入优酷，后任优酷营销总监，2011年加入爱奇艺任高级营销总监，2015年创立映美传媒。

　　总结一年多来在网生内容市场上做的风生水起的经验，吴延说：“永远要做到领先行业半步。而要做到领先行业半步，在题材、宣发、出品等各方面的洞察和把控就尤为重要。”

　　之前，网络大电影市场粗犷，超过半数作品扎堆惊悚、搞笑这样的类型。而2016年以来，网络大电影类型、题材更为多元，全面开花。

　　“每一个阶段它的题材的推出和主流市场的引导性题材会不一样，所以对我们来说最大挑战，同时也是我们最重要的经验就是来自于能够快于市场半步到一步选择在市场上可以火起来的，或者比较成功的题材。”

　　吴延说，“本质上就是根据数据加上我们的行业经验，在题材上做更多的排列组合。”

　　第一，从团队构成的角度来讲，映美有一支核心团队全部来自于视频网站，对合作方的视频平台的底层逻辑、运营方式和产品结构是最了解的，这些都对选择题材、制定宣发策略、投资出品有很大帮助，实现多方共赢。

　　第二，从运营的角度来说，映美是一家数据驱动型的公司，从头到尾都在用更加客观的数据来驱动业务指标。“我们有一个自己的数据系统‘网络院线数据平台’”，通过数据可以初步判定哪些品类、题材受欢迎，在行业里寻找相关的制作方，从而找到最吻合的合作伙伴。

　　“所以我们不是完全靠人，人很重要，人会有经验判断，我们是属于用数据体系，再加我们的制作人体系，双向来判断去做什么样的市场。”

　　截至2016年底，映美传媒已经联合多家优秀的出品公司、制作团队宣发了60多部、出品了40多部网络大电影，获得了不俗的市场表现。其中《不良女警》成为2016年贺岁档网络票房赢家；携手《余罪》原班底打造的《站住！别跑！》开启了网剧网大联动的先河，上线首周票房突破千万，这两部作品双双进入爱奇艺年度网络大电影总票房榜TOP20。

　　以快节奏的网络大电影开路，映美传媒还开发了多样化的网络付费内容形式，包括精品网剧，以及由网生内容衍生的院线年即将上线的网剧版《兄弟，别闹》和由万达影业领投、嘻哈包袱铺制作的院线版《兄弟，别闹》。

　　在商业合作方面，映美传媒致力于连接品牌、网生内容制作方和平台，为内容带来更多收益。映美成功促成了唯品会、蒙牛、中信等知名公司在网剧、尤其是网大中的首例大规模品牌植入。

　　与此同时，映美自己也投资了三家制作公司，两家发行公司、和一家编剧公司，网大宣传发行、品牌植入等商业合作费用和投资回报是映美主要的营收来源。

　　资本市场对映美的青睐和追逐无疑是对映美传媒成立一年多以来所取得成绩的充分认可。在成立六个月内完成两轮融资，创下业内最快融资纪录。2016年底，映美传媒又完成了由君联资本领投，北广文资歌华跟投的A＋轮数千万融资。此次融资主要用于发展其宣传发行、商业营销、出品制作业务。

　　网络大电影行业虽然“钱”景远大，口碑却一直不尽如人意，发展初期存在大量暴力、软色情和蹭IP行为。而从去年年底以来，广电政策不可逆转地严厉起来，网络大电影在发展之初暧昧的“政策红利”也在遭遇颠覆。

　　对此，吴延却认为政策越来越严，对这个行业是一个利好。“只会让这个行业想要认真做事的人更加用心，更认可付出以后获得回报，而不是用投机主义去获得暴利，时间久的话反而会让行业从业者更加专业，生产出更多精品，然后投资的力度及所有倾注制作产品的力度会更大，形成一个比较良性的循环。”

　　可以说，政策的规范本质上对整个网络电影市场是正向的促进，是上行的拐点。在用户对优质内容渴求的倒逼下，互联网内容生产者开始更加关注影片的质量，而不是盲目投资，追求数量。这也是映美传媒一直以来所倡导的健康的、可持续的网大发展模式。

　　在吴延看来，好品质和成功率是大于整个规模化和速度的。“去年我们发行了55部网大，今年翻一翻就将达到100部左右。我们也不会翻的多，翻三倍以上就不能保证质量了，如果我们再低的话又不符合行业的成长规律。”

　　可以说，映美传媒能在网大的路子上“一骑绝尘”，首要的就是在战略选择上的与众不同，就是“精品化网大”的路线。

　　第一，创作的精品化。不管是买IP还是原创一个IP的过程，都不是拍着脑子去做的。热门的IP在当下的表现形式未必适合网大，所以在前期需要花出更多的时间和经历，保证后面每一个环节的完整和流畅。

　　第二，表演的精品化。在整个网大市场中，演员的演技常受诟病。因此在选择演员上应倾向于在网大上能撑得住，但是离开网大，去超级网剧、超级大剧也都能够撑得住的演员。

　　值得一提的是，在映美传媒主控的网大《分手别把锅带走》中的演员董晴被2017年的重点大剧《武动乾坤》剧组选中出演女三号，得以和杨洋、张天爱等一线明显同台飙戏。可以说，映美的精品化战略让网大在演员孵化上的能力逐步凸现出来。

　　第三，制作的精品化。网络电影的暴利时代和草根时代都已经过去了，当今市场需要专业的人做专业的事情。“我们一定会用成熟的班底，或者成熟的班底加上一些成长性的潜力股去完成，去组建这样一个团队。从导演，到制作人，所用的服化道、灯光、美术、摄影，然后早期的编剧，是不是在这个行业有经验，有积累都是很重要的。”

　　第四，宣发精品化。每一家视频网站的平台，它的用户属性都不同。我们选择的档期不同、渠道不同、宣传策略不同，都会对这个片子最后的观影及票房产生一些波动。所以我们一定是要把最适合的产品，用最适合的宣传渠道推到最适合的平台上面去。

　　吴延强调： “精品化是由这四个部分构成的，一个好的精品，一定是各个环节都会相扣，任何一个环节出问题，都会导致其它三个环节被白费掉了。”

　　第一，付费将会是主流趋势。“上一个十年广告是to B的行业，视频网站是在一个2B的行业里头在发展，而下一个十年就是to C的行业，向用户收费的行业发展。”

　　网大和院线电影的界线会越来越模糊，包括和网剧之间都在处于不断的构建与演进的过程中，节目形态的不断创新和各种元素的相互渗透，达到精品化程度相似的时候，有可能只有一个名字，就是“付费剧集”。

　　第二，牢牢抓住年轻化的方向。从90后向95后转移，这些人是互联网原住民，从小就有互联网消费、互联网观影的习惯，可以说网大市场的人群基数也变大了。内容不断迭代，消费快速升级，所有的消费都开始趋向于我们不可忽视的网生一代，网生一代的传播力及口碑影响力将会影响整个新媒体产业的方向。

　　吴延认为：“2017年整个网络大电影市场规模还会是增加的，但是发展速度可能不会那么猛烈。再加上政策收紧、内容受限，2017年一定会出爆款，并且会集中出现一批精品化内容。”

　　映美传媒《分手锅》3天转化率连破10%,昨日，广西南宁绿氧电影季金槿奖颁奖典礼落下帷幕，网络大电影《分手别把锅带走》获得最佳剧本、最佳导演、最佳女配角三项提名，并最终斩获最佳剧本奖。这部11.11日在爱奇艺独家上线的影片，可谓票房和奖项双丰收，上线万，付费转化率连续三天突破10%，堪称今年冬天的网大暖流。

　　网络大电影能否诞生下一个张天爱？ 映美传媒深访,《猎灵师》2016年底，映美传媒获得君联资本注资，本次融资主要用于发展其宣传、发行、出品、制作业务。映美推出的网大《分手别把锅带走》早期一部网大可能只有十几万的投入，而目前已经出现上千万的投入的网大。

　　映美旗下爆裂直播工厂，玩转网大营销新玩法,电影圈有这样的说法，影片质量决定了电影能飞多远，营销则决定了电影能飞多高。在直播前期的宣传上，多渠道多平台发布了一条病毒式民生新闻：邀请网友走进直播，讲述自己的故事，放发单身残疾补偿金。