世界管理大师：拉姆查兰教授的洞见

　　时间过得很快，转眼间杨三角学习联盟成立9年了。杨三角学习联盟是一个非常专注、好学、有温度的一个企业家学习联盟，九年来我们的学习联盟就专注做一个事情，帮助我们的企业家搞定一个方程式：

　　11月30日，由杨国安教授主持的第九届高端组织能力高峰论坛，在上海静安洲际酒店拉开帷幕，上午分享的嘉宾是我们的老朋友拉姆查兰，也是我们杨三角学习联盟顾问委员，这是第三次作为我们的主讲嘉宾了。

　　简单的介绍一下拉姆查兰教授；拉姆查兰教授是世界杰出的管理者CEO教练，被称之为企业家的终极智囊；他出的一些书，包括【领导梯队】一直在畅销，他也是很多企业家的CEO教练，包括美国银行、可口可乐、优衣库等很多CEO的教练。

　　这也是一位思想家，非常的有智慧。他虽然年纪不小了，却永远走在世界的最前沿，全球跑去看了很多的企业，特别了解到底最新的趋势是什么，提炼了很多重要的洞见。

　　在今天这个时代的话，企业家很难关起门来做企业，必须要有全球的视野，首先我希望大家都可以放眼全球看到最新的形势，去看到最新的趋势。

　　我们要去想，怎么在新的世界引领这个时代？我们就要看到时代大的趋势，把握其中一些关键的点让我们来思考未来我们要做一些怎样的工作。

　　我们来看一下这个世界的形势不是一帆风顺的在往前走，就像我们现在看到的有很多的波动性，这样的波动一定会发生，这是常态。

　　人类社会的发展起起落落总是有这样的波动是正常的，那么在这样的起伏波动当中企业家应该做什么呢？那在市场下行的时候会怎样？

　　那么对于企业家来说，比如说你开车向前，前方出现了各种风雨天气的时候你怎么办？你可能在这个时候需要减一下速，有的时候天气特别恶劣的时候可能要靠边停一下车，但是此时你心中怎样？

　　你还是心怀远方，还是知道你未来要去的方向？那么在这个过程当中我们要做哪三件事呢？

　　第一件事；就是全球的市场规模，如果从GDP规模来说有81万亿美元，在这样巨大的市场空间当中它还是保持增长的，即便增速会放慢也许两个点、三个点，但是这样的增长还是存在的，大家不要小看这两三个点，这在全球GDP的环境当中就是1.6万亿到1.4万亿的这样的市场机会。

　　那五年、十年以后可能全球GDP的规模可以做到100万亿，这是一个巨大的市场机会，那我们要问自己的是什么呢？如果全球经济新的增量如果是20万亿美元的话，那我的企业，我所在的领域，在这20万亿当中可以有一个怎样的份额。

　　在困难的什么怎么样经历市场下行的环境，应该怎么办？我会用中国的客户举例子，当然不能说哪两个客户，不过他们的思考和方法是值得我们借鉴的。

　　这两个公司都是快速增长的企业，快速成长的企业你需要很多资金的支持，所以他们的负债水平也是比较高的，对他们来说他们面临两大不确定性，一个是政府相关的政策，这个有很大的不确定性。

　　另外就是中美之间贸易的纷争会怎样发展的走势的结果，也很少有人可以确定说就是这样，所以这样的不确定性就会带来一些风险。

　　首先就是在市场下行当企业的资金出现各种各样的冲击的时候你一定要记住你的首要原则，坚定的首要原则就是资金链的稳健，绝对不能出现流动性的危机。

　　什么叫不出现流动性的危机？就是公司的资金链不要紧张，如果连老板都要亲自冲出去找钱，一定不要到这样的程度。

　　这是非常的现实，我想每一个在中国的企业家尤其是民营企业家可以切身的感到，比如说我们那两个企业所在的行业，有的行业全国前十的企业就会因为这个轰然倒下。

　　第二件事；就是你的成本结构也要进行调整，原来你挣一百块钱才能盈亏平衡，今天你就要做好准备我只挣80块钱的时候我是不是还可以盈亏平衡，这个时候你就要看你的成本结构，哪一些是可以不那么高的，哪一些可以提高效率。

　　所以，中国人说困难的时候勒紧裤腰带是有道理的。我希望大家做一些数字化的工作，比如首先从数据在线

　　未来所有的企业都必须要面对一个新的现实，就是你必须要成为一个数字化的企业，那现在世界上的企业分成几类，有一类是生来就是数字化的。比如说像腾讯，像阿里，他们在这样的行业里，中国人讲互联网企业，我们今天在座的比如说杨教授介绍的有很多也是传统行业来的，那么在这个过程当中，你会发现，那作为传统企业我应该怎么办？

　　如果你现在有机会做创业企业的话，你就要按照数字化企业的标准来要求自己，无论你做的是什么。

　　在这里我写了一个N等于1，什么叫N等于1就是我们中国人讲到的单客经济，原来我们讲市场的时候我们说市场要进行市场细分，无论分成高中低档还是以特定的维度去分，你会发现在每一个细分市场里有多少人呢？

　　从用户的整体需求出发，无论这些需求是否都是由你满足的，但是你要去看整体需求是什么。

　　所谓的打包就是从用户的整体需求出发，原来用户要解决一个问题的时候要跟N个企业联系，或者是去N个地方买东西，但是今天你可以在用户的整体需求出发，在你这里可以有一个整体的解决，一站式的服务。

　　比如说亚马逊他们的云服务，阿里也在做这一块，比如说有更多、更深层次的针对企业的赋能。

　　比如说京东做的零售即服务，其实都是要服务中小企业，把数字化的技术用全新的方式赋能这些企业，用一种新的方式来服务这些企业。所以要去找新的机会在哪，新的需求在哪。

　　包括编程，但是真正缺的是能利用新技术去创造未来的人，能以完全创新的方式去寻找到新机会，而且会思考如何用这些新技术满足新需求的人。

　　比如说特斯拉的颠覆，除了在电池、软件等等，他还有一种颠覆叫做“跨越经销商直接去到消费者”

　　。原来你是通过N级分销零售去接触到最终消费者，现在你想怎么样跟消费者建立直接的连接。比如说特斯拉他们也是，他们是不用经销商的。

　　所以有各种各样的可能性，需要大家一起来共同讨论、想象，如果你有这样的移动空间你想它是什么样？我们一起来想象，一起来创造。

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