中视环宇中小企业做广告的意义！

　　中视环宇作为“企业营销宣传个性化解决方案”的提供商，我们将会通过“内容+传播”的架构达到良好的整合营销效果，并在企业不同发展阶段和不同重点时间，在适合的平台和适合的时间投放不同的宣传产品实现企业及产品的品牌宣传服务。

　　在我们印象中，能够大量投放广告的企业都是大企业，这些企业的广告可以投放到电视上、广播上、报刊杂志上，可是很少会看到中小企业会投放广告，他们认为在自己资金刚好的时候我们应该用来在生产上，不太需要在品牌宣传上下太大的功夫，然而这种想法是错误的。

　　电视上新产品、新品牌天天在打广告，为了啥?就是告诉大家，我来了，我名气很大，我以后名气会更大，要代理的经销商快点来了，慢了可就没机会了。老产品、老品牌天天在打广告，为了啥?就是告诉大家，我不老，我天天活跃着呢，快来买我吧。

　　报纸传媒整天报道是一帮衣着光鲜的企业家,今天发布这个会,明天搞那个演讲,为了啥，提升企业家的个人品牌，带动企业的整体品牌。

　　商业区、步行街、百货店、大小超市便利店,各个品牌你方唱罢我登台的搞活动、搞促销，为了啥，还是名气呗。不天天把品牌产品摆在你眼前，而是放在角落里面默默无闻的话，你会产生购买冲动吗?你会去买吗?

　　如果你是名不见经传的小企业，或者以低调自谢的企业，对不起，没听说过你，免谈。你有名气，和你合作对方脸上有光彩，你没名气，人家和你合作都会觉得掉面子。 品牌知名度一上去，合作伙伴哗啦哗啦的就来。

　　同时我们应该知道;品牌的发展,离不开传播,而传播的核心利器,就是广告。没有广告,品牌就失去了发展的主动脉。即使思路再清晰、战略战术再健全、产品再有竞争力,都会败倒在传播乏力的窘境中。

　　尤其是中小企业做品牌,产品创新是它们的核心根本,但是有优质的精品,传播跟不上也会很快被复制,最终会在主流媒体广告的影响下成为了优质品牌的附属品。成为别人的代工,所以我们觉得,当下成长中的品牌,步履维艰的原因就在传播上遇到瓶颈。品牌缺少知名度，不论是渠道代理商还是消费者,都难以系统接受和认可。所以,处于发展阶段的品牌,要想崛起，就势必需要主流媒体的广告投放,且还需要用恰当、专业、精准、高效的传播模式,来实现产品、品牌的快速普及和覆盖。

　　很多企业面临着同样一个问题就是不是不想做广告，而是在资金不多的情况下怕做出的广告效果不好

　　● 终端销售力不从心,很难达到预期效果,即使大力度活动动销,效果也不显著;

　　●消费者对品牌缺少认知,即使有印记，但缺乏深度了解, 很难让其产生购买欲望

　　其归根结底还在于品牌缺少传播、 缺少经验。鉴于此,中小企业做品牌应该从以下几个方面展开主流媒体广告投放,以改善品牌面临的困境:

　　不同的媒体由于其本身定位不同， 影响的受众必然不同;其覆盖面不同也必然导致传播效果千差万别。从消费者角度看，在县级媒体投放广告的品牌就是县级品牌,在省级媒体投放广告就是省级品牌，在国家级媒体投放广告就是全国性品牌。从经销商角度看亦是如此，同时他们还会以此判断企业的实力和品牌支持力度，从而考虑是否投资加盟。由此可见，在实际投放招商广告时,选择国家级媒体的重要性。作为传媒航母，央视广告对提升经销商信心、加大渠道的推力作用是显而易见的。

　　如何方便他们收看,首先要必须充分分析他们的媒体接触习惯。比较典型的诸如他们关注什么话题、什么时候看电视较集中、更钟爱哪些频道和栏目等等。

　　总的来讲, 经销商、加盟商的决策人以男性为主，大多关注社会热点,同时出于对财富商机的渴望,新闻财经资讯类、深度资讯类、专题类等栏目是他们的首选。

　　由于忙于事业, 他们大多早出晚归，黄金时间段的广告他们反而看不到;他们看电视的时间大多集中在早间和晚间非黄金段(基本在21:00以后),他们在非黄金时间看到广告，有时候会想当然的认为企业在黄金时间也投放了广告。

　　因此,如果要让经销商、加盟商必觉企业的品牌支持力度确实很大,就要充分考虑他们收央视的习惯，重点投放新闻、财经类栏目较为集中的频道。如广告预算有限，可直接投放早间时段6:0O-9:0O和晚间21:00后时段。

　　比如说多频道、高频率、全天覆盖等待。如果预算有限的话,可以在针对较强、收视率较高的频道投放周播栏目，或日播栏目隔日播出;收视率相对较低的频道采用高频次的日播性套播广告。

　　很多企业的招商广告目的性太强，特别是单纯为了兑现承诺的招商广告，不仅投入资金少，而且投放期也很短，很多企业甚至投放一两个月就抽身而退。这种方式不但会引起经销商的反感和产生上当感,对终端消费市场也是一种伤害。要知道持续性投故广告不单单是花钱，更是投资，积累无形资产。

　　所以,招商广告之后,建议考虑持续投放品牌广告，哪怕是只少量投放周播栏目或价格较低广告时段。

　　招商广告主要针对行业内人士,他们大多对行业很熟悉,对招商企业可能也很熟悉，他们要的主要是招商企业的态度一是否真的在央视给他们品牌支持。因此招商广告可以不用很长，5秒足矣。

　　5秒广告虽然不能将品牌或产品功能特点说清楚,但传达品牌诉求和品牌声音足够了。央视不同长度的广告价格差别很大，如果不是特别复杂的产品，用价格最低的5秒广告既可以完成任务,又能节省广告支持。