2019电商究竟怎么做？

　　这篇文章通篇不讲技术，只有一个电商狗对于2019年的思考和展望，我们一起来聊聊心事。

　　已经是2019年1月，但中国人还是习惯把春节前后看为真正的年，年底就是各个公司、机构及自媒体人的的年会总结。果老张刚参加完几个年会。前后听了众多电商大咖的一手新鲜的技术分享和最新资讯。上次参加了一个年会主题是“守正出奇”，从嘉宾阵容和分享内容就能看出主题的表达了，上半场基本都是淘系老师的技术分享，所谓的正统电商渠道玩法，下半场则是近阶段经常会冲击所有电商人眼球的字眼：拼多多、抖音、快手、微商、直播等，分享的是紧跟电商潮流的各种案例。最后是鬼脚七大师傅的传道解惑了，在大师傅“赚那么多钱没用”的主题下讲述了电商人应该学习的7堂课。

　　其实我是能理解和体会大师傅的中心思想的，所有的人不管做什么都应该心怀慈悲，所有的快乐都来自希望别人快乐！所有的痛苦，都来自希望自己快乐，但终究果老张还是悟性不够，没能说服自己2019年少赚一点，果老张2019年还是要赚钱的，而且想赚很钱，相信99.9%的电商人都是这么个目标。

　　毕竟经济基础决定上层建筑，等财务自由了再去想诗和远方吧，但是赚钱和做个好人是不冲突的是吧。如果现阶段你觉得赚钱是能让你快乐的，而且你的远大理想和抱负是需要靠金钱基础去实现的，那就先努力赚钱吧。也希望大家能在2019年找到真正属于自己的快乐，因为电商人是很伟大的一群人，他们值得拥有一切。

　　是的，连续3年（也就是自己选择创业以来），每年的10月都会陷入深深的焦虑，而且这种焦虑通常会延伸到年底，这个阶段非常痛苦，不知道有没有人跟我同样的感受，而这种焦虑并不是因为我业务做的不好，或者没有进步。

　　大多是来自于急于求成的心态，来自于缤纷多变快速的电商行业，来自于一个个周遭成功案例的打击，别人行，为什么我不行的死循环。

　　一旦陷入焦虑后，整个人会变得无头苍蝇般的六神无主。业务线都在稳步发展，但又感觉每一项都不做的不够完善。每一个都想抓的时候却每一个都没做到及格。正所谓，想的越多，做的越少，得到的也就越少！这也是我整个下半年极少发文章的主要因素，一颗静不下来的心如何写出优质的分享？

　　回顾自身创业以来，庆幸自己每年都跨出不一样的步伐，且做的还算小有成绩，但这是远远不够的，因为本身是一个不乐意一成不变的人，2018年的年底就能预见到2019年年底的自己是什么模样，这是一件非常可怕的事情。回想下，焦虑其实并不是件可怕的事，焦虑的人才是真正想做事的人，才是真正想获得成功的人！让我们把焦虑转化为行动！

　　【你本可以不必那么焦虑，真正脚踏实地去行动的人都很少焦虑，他们都忙着想办法实现目标，你之所以焦虑，都是因为你想的太多，做的太少。说到底，你自己才是最大的焦虑之源。想要不再焦虑，那就克服自己的懒惰，去行动，去活成自己期待的样子！】

　　很多人在担心，整个经济环境下行带来的压力会不会冲击到自己。回顾周边的朋友好像真正赚钱的没几个，甚至很多人想到了转行，但是转行又不知道做什么。前几天看了罗振宇2018年跨年演讲：时间的朋友，他贴出了全球近2000年及近100年的经济走势图：

　　我们可以看到，全球人类2000年来经济发展是爆发式直线式上涨，社会产出和劳动效率都是几何级增长，2000年太长我们来看近100年，即便是像世界大战、全球经济萧条、石油危机、互联网泡沫等这种全球性的大事件在历史的长河中（100年压根不叫长河吧）也只是轻微的下行而已，整体趋势都是上升的。再来看我们所处的行业，社会零售！这是一个伟大的行业，全球top企业，亚马逊、沃尔玛，国内的阿里巴巴、京东，哪一个不是在社零行业！恭喜大家进入了一个日不落行业！

　　下面是来自中国产业信息网的统计数据：（2018年全年数据目前未有机构出来全面报告）

　　从15年-18年Q1数据很容易看出，国内网络零售交易规模增长速度都保持在30%以上的增速，即便是经济大环境非常差的2018年，中国社零包含网络零售都是在增长的！而且网络零售在整个社会零售的占比在逐年增加，即便这样也只是占比22%而已！网络零售的增量空间是非常巨大的！

　　大盘亦或如此，现在你还觉得电商不好做吗？你做的还不够好，是因为选择的产品、渠道、竞争对手不够好，选择大于努力罢了，真正做事的人不会被大片的哀嚎声击退。他们的目光放的更宏观和远大，同时也能处理好微观目标。

　　前几天看到报道讲日本社会处于低欲望社会，低欲望社会是指在一个奋斗不能改变命运的社会里，奋斗主体也就是年轻人群对周围的一切都失去兴趣，无论物价如何降低，消费无法得到刺激、银行信贷利率一再调低、购房人数依然逐年下降；大多数人不愿意背负房贷，或创业失败的风险。然而，我们处在一个激变的时代，激变带来的是快速变化，也许会让你目不暇接，甚至懵逼。

　　2018年是拼多多爆发增长的一年，从年初Q1的全电商领域占比2%到年中增长到5.7%，排名第三

　　农村网购市场规模：据电子商务研究中心监测数据显示， ，2018年上半年中国农村网络零售额达到6322.8亿元，相比2017年上半年中国农村网络零售额4402亿元，同比增长44%。

　　网络零售市场规模：据电子商务研究中心监测数据显示，2018年上半年国内网络零售市场规模达40810亿元，同比增长30.1%。

　　网络零售市场规模占社会消费品零售总额比例：据电子商务研究中心监测数据显示，2018年上半年我国网络零售市场交易规模达40810亿元，占到社会消费品零售总额的22.7%。

　　网购用户规模：据电子商务研究中心监测数据显示，2018上半年中国网络购物用户规模为5.69亿人，较2017年上半年中国网购用户的5.16亿人，同比增长了10.2%。

　　2018年不止有拼多多爆发式增长。中国农村网络零售增长44%，网购用户增长10.2%

　　2015年前还是淘宝和京东的天下，15年后，微商、社交电商、拼多多、小红书等多种形式的平台和模式出现且大阔步前行，抖音和头条、直播带货能力大家也有目共睹，周边太多成功的案例在流传从而迷住了双眼。趋势增量的市场，社交电商的崛起，各大平台的流量抢占，农村电商的崛起，都是电商的快速变化。激变让人变的浮躁同时也带来巨大的机会，而我们真正要去做的回归本质，寻找消费者需求，解决他们的需求，仅此而已。那些平台，直播玩法，只是流量变现渠道而已。变现的载体依然是消费者和产品！

　　这里存在两种极端观点，年会有个哥们分享说电商有一条鄙视链，做京东的看不起做天猫的 ，做天猫的看不起做淘宝的，做淘宝的看不起做拼多多的，做拼多多的看不起做微商的，微商的骂所有人是傻X。

　　没错，时代一直在变，渠道生态环境在变，而从事电商的我们也要紧跟时代，今年底的所有聚会，很多淘宝卖家哀声载道表示淘宝越来越难，很多做拼多多的今年盆满钵满。其实在任何渠道总有人赚钱有人亏钱，没有哪个平台能让你百分之百盈利。那区别在什么地方？

　　不同的平台发展阶段不同，2015年前，拼多多刚起步的时候，我记得他们小二到处招商却到处碰壁，因为那时候的商家在淘宝活的还算幸福，对于一个新兴平台不愿意选择投入和改变，这正如10年前的传统零售渠道的商家一样，不愿接受淘宝的场景是一样的 。

　　第一批进入拼多多的大多是淘宝做的不怎么样，积压了一大批库存的商家，结果是什么大家都知道了，他们是第一波抓住拼多多流量红利的人。其次，新兴商业模式和平台层出不穷，商家学习时间和成本变高，人力、物力、财力没办法多平台发展，即便多平台带来的结果也是精力过于分散导致了加法做的太多，还不如单一平台做的优秀。其实果老张也碰到同样的问题，但是18年下半年的操盘和思考后寻找到了自己的定位