国内电商卖家如何在亚马逊平台运营？

　　国内电商卖家具有天然的电商基因和互联网基因，更容易识别互联网电商平台的机遇，亚马逊作为互联网和外贸行业的结合，同样具有电商平台的很多共同属性，但是亚马逊平台同国内电商平台又有很多不同之处。

　　首先，以亚马逊为代表的跨境电商平台属于出口外贸行业，将本国的产品销往海外，国内电商卖家的产品要确定是否适合出口，例如食品、烟花爆竹、液体类很难做出口贸易，并不是说这些产品不能做，而是要求的资质和海外出口认证非常繁琐，会在一开始就打消这部分卖家的积极性。

　　其次，国内电商卖家的产品要适合目的国家的市场需求，在产品适合出口的前提下，如果产品在海外没有需求，那也就意味着没有市场和销路，例如，中文图书、陶瓷制品、十字绣，甚至在亚马逊美国站还有中国的文房四宝等产品，虽然卖家很有想法，但是在现实中外国人对这些产品根本没兴趣。

　　最后，国内电商卖家的产品定位必须准确，在天猫有着大大小小的国内品牌，线下实体店也做得风生水起，在国人心中有一定的品牌知名度，但是产品如果拿到美国、加拿大、英国，甚至一些欧洲小语种国家就算不上品牌，现实的情况是，连小米、华为这样的企业，在欧洲小语种国家，例如意大利、西班牙、波兰、捷克也没多少当地人知晓。

　　国内的传统厂商，即使做得不太好的国内电商去开拓这些小语种国家市场，可以和华为、小米这样的品牌站在同一起跑线上，这就给了很多中小型卖家甚至懂小语种的人很好的市场机遇，也可以说是一个人逆袭的机会吧！

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