电商推广内部方法论大公开！附转化效果归因图解

　　在电商领域，B2C、C2C、O2O、C2B等各种模式迅速发展，呈现百花齐放，百家争鸣的趋势。现今，人们已经拥有太多的购物选择，用户不再仅满足于最初的电商印象，更加在乎整个购物过程的精神享受、心理感受、商品和服务的综合体验。

　　虽然中国电商市场已经发展成熟，获客成本居高成为传统电商发展的最大瓶颈，各电商平台都在寻找突破点。如何依托社交流量平台进行网络传播，有效解决获客成本问题，是电商行业未来发展的重要方向。

　　3、人口红利减少：随着人口红利的逐渐退却，中国电商需要向着“品质化”、“全球化”的方向不断升级；

　　4、同质化严重：电商APP种类繁多，且主要以女装、美妆、特卖产品居多，产品同质化现象严重。

　　通常来讲，电商行业广告主结构复杂，营销诉求多元化，有的广告主追求市场声量、有的追求ROI、有的对转化周期要求严格、有的考核标准为新客激活...面对广告主营销需求多元化，优化师应该快速提升营销服务能力。

　　笔者总结了电商行业的三种主流营销诉求，即：集中投放VS全面覆盖、效果优先VS品牌形象、站内营销VS站外营销。

　　定向投放目标人群，具有较强的针对性，线上销售转化效果和投放性价比均得到提升，但是定向后可投放量及缩小，损失曝光量级。

　　优化投放策略，增强流量的转换能力，提升广告ROI。但是过分追求压低流量成本，会导致广告展示环境下降，对于品牌形象造成无形的伤害。

　　电商站内营销触达用户引发消费的路径较短，最大程度减少流程中的消费者流失。站外流量可以提供新的用户群体、触媒环境，营销方式更加多元化。

　　素材以购物攻略的形式展现，模仿用户评价，增强真实感。善用话题，可以制作系列博文，引起更多用户互动。

　　图片素材规整统一，并且在季节性的产品做筛选，选择价格比较低，但是质量较好的产品更易带来转化。

　　采用9图博文的广告形式，文案内容以客户自身经历为切入点，带有一定的故事性，吸引用户眼球。

　　面对同质化日渐严重的电商推广，精细化运营更容易带来转化。从了解营销诉求到对投放渠道的选择、投放素材的优化，每一个环节都值得细细琢磨与推敲。