深度剖析搜索推广：知其然方可知其所以然！

　　在哲学中有一个观点：究事物之本因是智慧之本源。这意味着，我们在生活中做事的时候，要学着去思考为什么要这么做、这么做的目的是什么，把问题拆分开来看待，方才能更好地把事做好。

　　在拼多多上开店的时候，跟风推广是很多电商新人存在的问题，他们既不知道为什么开推广、也不知道开推广所必要的技术，只是看别人都在开，也都建议开，所以自己也开。

　　若在进行一个操作的时候，不理解其原因、其背后存在的操作逻辑、其底层具备的运作逻辑，那么我们在使用推广的时候，可能无法取得想要的效果，更甚者，会起反效果。

　　纵观全网，电商平台的流量排序依据皆为【坑产制】，用通俗一点的话来讲，就是坑位有限，能进坑的人首先就需要具备一定的门槛；而在这些坑位之中，表现优异的个体，往往能获得更多的资源倾斜。

　　拼多多的搜索推广也是基于这个逻辑的，以坑产作为第一道排序、再以算法作第二道排序，二者相辅相成。而商家为搜索推广所付费，正是通过氪金的方法在走捷径，通过出价来牟取更高位的资源。

　　这也就意味着，搜索车一旦开得不好，很容易就出现烧钱的现象，大商家预算雄厚，可能压根不在乎这一点成本的支出，但对于小商家来说，纯粹利用烧钱的方式去开车，很快就会把自己抽干、涸泽而渔。

　　对于小商家来说，更多是需要思考，在占据了资源位之后，如何提高有效的投入产出比。我们都知道，搜索推广基于算法，在对应人群这方面，有着精准引流的效果，而精准的流量，又直接影响店铺的转化，因此，我们可以用有效转化来对冲付出的推广成本，形成平衡。

　　对于商家来说，开搜索车无非就是为了流量、为了把商品推广出去，让更多的人看到，但这只是表层目的。往更深一层想，做搜索是为了找到我们的精准目标客群，并形成有效转化，为店铺带来实际盈利。

　　再往深的一层想，在开搜索车的时候，我们也能不断去修正我们作为商家对于目标客群的主观理解，就好比说，有的商家自认为自己商品对应的目标人群是某个年龄段、某个社会阶层、携带某种消费习惯的，但在开车的过程中，实际成交的数据反馈，却可能与我们所预想的有所偏差，这就是以实践来修正认知的一个过程。

　　反过来说，在进行搜索推广的过程中，目标人群的反馈也可以加深商家对自家商品的认知，了解自家商品应当处于平台同类竞品中的哪个层面。当目的思考到这一个层级，我们在开车的过程中不论制定何种计划，都将更有章法，也更清楚我们每一个行动背后的逻辑。

　　进入到搜索推广实操层面，大家应该都会注意到定向页这个板块，这里重点和大家讲一下人群定向这个概念：

　　在拼多多搜索推广中，人群定向可简单分为收割与拉新两种定向，收割定向代表商品的潜在消费者，或对商品有一定兴趣的用户；而拉新定向则更多以自然流量为主，他们不一定具备购买店铺商品的意向，但也具备消费的可能性。从这两个定向入手，商家可以简单理解为：维护和拓展。

　　维护：通过DMP操控人群定向，对访客、老客户与潜力客户进行维护和促进回购；

　　拓展：以人群溢价来拉高关键词的表现，刺激新用户关注，将新用户转化为潜力人群，在必要的时候，可以拉高拉新人群定向的溢价，冲一下店铺的活跃度。

　　在做关键词布局的时候，商家不用思考太多，只需要牢记关注智能词包即可。通过智能词包的广泛匹配原则，可以轻松实现智能化选词、测词操作，而商家只需要重点关注自己选出的8-10个词即可，其他的都可以交给智能词包来跑数据。