浅谈小说类应用推广技巧与优化

　　上半年的疫情对于整个互联网行业而言，既是机遇又是挑战。由于对各种户外娱乐场所的限制，自然催生了大批需要满足人们精神娱乐的应用，而小说正是其中一类需求不断攀升的产品。七猫，米读等大量以“免费阅读”为旗帜的小说应用问世，如此庞大的需求，带来的自然是大量竞争，且势必会影响到小说类应用推广的获客成本和用户转化，那么该如何优化推广步骤，以便在激烈的竞争中脱颖而出呢？

　　不知道你还记不记得几个月前火爆全网的那个“歪嘴战神”，其本质不过是小说类应用的推广手段之一。其他较为常见的，如微信中好友分享出来一段引人眼球的文字链接：

　　通过点击进入后的页面是一段小说正文加上一个继续阅读的按钮，通过点击按钮跳转到应用下载页面：

　　接着读下去，便会引导用户去订阅或者开通会员。简单几步，便把用户引导到付费阶段，后面再通过反复充值订阅，成功转化为平台的忠实用户。而引导用户付费的关键，除了文章本身的质量是否足够吸引到用户外，如何制定和优化推广策略也是重要环节。

　　随着抖音、快手等平台的迅速崛起，短视频类小说广告应运而生。爽文的高潮片段加上演员夸张的表演，即使对这类文章嗤之以鼻的用户，也会因为好奇心被吸引。相较于传统的图文信息类推广，短视频信息流广告虽然引流力度强，对应的获客成本也会相应提高。如此一来，渠道质量的对比评估变得尤为重要。不同渠道对应受众群体的年龄、职业、性别、受教育程度等各方面都对投放策略有着或多或少的影响。除此之外，不同的阅读习惯导致的活跃用户分布在不同的时间段，结合不同渠道下用户的活跃时间进行定时推广投放，对于曝光量的提升自然是不言而喻。

　　对于收费的小说平台，用户的订阅充值或者开通会员自然是收入大头。而对于那些以免费阅读为口号的产品而言，主要是以广告流量为主，会员模式为辅的盈利模式。用户通过阅读图文广告的数量，或者观看视频广告的时长等等获取金币进行提现，或者开通会员，获得免去广告的权利以及一些金币奖励。

　　除此之外的邀请好友进行奖励也是金币玩法的其中之一，以利益为驱动，将每个用户视作一个独立渠道，一传十十传百，范围广效率高，受众用户的属性也能确保精确。再结合openinstall提供的携带参数安装服务，实现以免填邀请码、一键唤醒等功能以简化用户操作流程，以及用户来源识别和上下级自动绑定等场景，大幅度减少用户的自身操作，提高新老用户的拉新、转化和唤醒，让邀请裂变真正地实现病毒式传播。

　　推广引流之后便是用户的留存问题，提高留存的同时，也相当于变相地节省获客成本，毕竟前者的难度远远低于后者。常见的如签到活动，七天为一周期发放奖励。个别平台会建立公众号或者微信群，使用户和作者零距离互动，除了保证文章的及时推送之外，一方面能提高作者创作文章的质量，另一方面能让用户参与到文章的创作当中，进一步提高用户体验从而留住用户。除此之外，不少平台将阅读与创作相结合，开设训练写作课程，并同时激励读者与作者的身份转变，保证平台创作文章的新鲜血液输入的同时，也不失为一种提高留存率的手段。

　　正如上半年的疫情如今已经得到缓解，移动端数字阅读的增长率也将随着市场饱和逐渐变缓。只有从现有的运营模式中精细优化到每一个环节，才能保证高效的推广。