谷歌广告推广操作指南小微跨境电商可以这么干

　　谷歌母公司Alphabet 18年Q4财报显示，Alphabet第四季度营收392.8亿美元，同比增长22%，其中约81%的收入来自谷歌广告业务。经数据得出，全球超过400万家企业使用谷歌广告推广带来产品流量，并持久投放广告。为什么谷歌广告受到多数广告主青睐？

　　作为谷歌的头部业务，谷歌广告拥有丰富的广告展现形式供广告主选择，包括传统搜索引擎文本广告、Youtube的视频广告和部分Google adsense网站等。品牌主可根据推广需求，选择最佳组合的广告形式和内容。而为品牌主提供广告载体的网站页面，则可以根据广告的点击次数赚取佣金。由于应用广告载体的网站日益增多和广告主的长尾增长，谷歌的广告推广业务规模也越来越大。

　　为提升用户的使用体验，避免不恰当的广告影响网站浏览度，谷歌广告推广还利用大数据技术，提高广告内容与投放网站的契合度。比如，在一张网页中，共计出现15次“汉堡包”和10次“休斯顿”，该网站的广告位很可能是一家位于休斯顿的汉堡店，而非关联性更差的汽车用品店。大数据技术既保证用户的使用体验，也提高品牌主的转化率，还可以适当充实网站内容。

　　2019年，谷歌广告推广业务进行部分升级，提高用户体验度，这些变化将为广告商带来更多新的流量增长机会：

　　1.展示广告按转化付费（CPC计费方式依然存在）。这一变化有两大特性：避免刷点击量骗取广告费用；另外广告商可避免为无效的点击付费，获客成本变得精确可控。

　　2.响应式搜索广告，它指的是谷歌允许广告商给自己的文字广告添加多个标题及描述，平台将根据用户检索的关键词对标题和描述排列组合，并对表现较好的组合加入标注，广告商只需拟定标题和描述，不需要额外设定大量的组合方式。

　　3.Youtube网站将开放15秒的不可跳过视频广告，显然，这种“不得不看”的广告形式对广告商有着无法抗拒的诱惑力，但对用户来说，强制观看广告必然导致体验感下降。因此，谷歌将限制可视广告的数量，以平衡用户的使用体验。

　　总体来说，谷歌广告推广业务变得更容易使用了。但对于谷歌广告竞争日渐激烈的今天，热门关键词早已进入红海，而冷门关键词则达不到引流需要。对于想拓展海外市场的公司而言，保证关键字搜索相关性的同时，又要制造差异、节约成本。毕竟使用频率越高的关键词，成本越贵。伴随海外广告市场红海化，竞争对手时刻都在增加。广告成本居高不下的今天，海外广告的成本风险更大。

　　基于以上市场环境，很多国内客户选择汇量科技（Mobvista）投放广告。汇量科技是Google、Fackbook、Snapchat等多家顶级海外媒体的官方认证合作伙伴，提供跨平台的智能投放工具。和自行投放广告相比，广告代理商更专业，为品牌主提供针对性的媒体建议和投放优化服务。从需求确认，到测试优化，再到最终投放，广告代理商能提供标准化的广告投放流程，帮助客户将广告投放到合适的位置。汇量科技拥有超40名专业优化师，其中20名拥有包括视频广告、展示广告在内的6项谷歌广告产品的官方考核认证。

　　另外，移动设备领域的谷歌广告推广数据呈指数型增长，2018年美国的广告点击超过50%来自移动设备，较10年前增长超200倍。预计2021年将达到1020亿美元，各类移动设备成为用户注意力的主战场。因此，移动视频广告对小微跨境电商的海外扩张愈发重要。

　　近几年来，中国广告行业市场规模呈逐年增长趋势。据国家市场监督管理总局的数据显示：2008-2019年我国广告规模持续增长。

　　距离7月21日苹果正式开放中国大陆ASA广告投放已经过了月余,截止到8月10日,国内目前投放ASA广告的产品有713款,整体投放呈现出逐步上升的趋势。

　　毫无疑问，今天的广告效果预估由于系统能力的进步，已经和传统时代不可同日而语了，除了刚刚说的基于结果的算法优化，我们对于效果的定义和认知也不断发生变化，比如效果是看一个指标还是看多个指标？

　　2021第七届金梧奖-移动广告创意节6月24日在上海雅居乐万豪酒店圆满落幕，本届创意节以论坛+年度大奖PK+颁奖盛典模式，现场吸引了300位来自品牌营销及媒体重量级嘉宾参加，论坛呈现宏观视角，案例提供实操指南，论坛以“长效•增长”为主题，邀请品牌营销行业话事人共同探讨消费品牌在全域及全场景的品牌数字

　　2021第七届金梧奖-移动广告创意节报名正式启动，作品征集正在火热进行中，我们鼓励、欢迎优秀的公司和团队积极参报。