抖音引流卖基金 超50家公募开通账号

　　资格，对基金公司来说极具吸引力。不过，基金销售不同于一般的产品销售，其对专业性、合规性尤其是投资者销售适当性的要求非常高。当前，基金管理人应妥善利用流量平台，在开展品牌宣传的同时，扎实耕耘投资者

　　据中国基金报记者不完全统计，目前已有超过50家基金公司入驻抖音平台，内容以投资者为主。

　　大中型公募多已在抖音开通官方账号。中欧和广发两家基金公司官方账号的粉丝量都超过了100万；天弘、嘉实、华夏、创金合信等5家基金公司的账号粉丝量在50万至100万之间；南方、银华、中融等4家基金公司官方账号的粉丝量在10万至50万之间；粉丝数量在1万至10万之间的有汇添富、国泰、易方达、万家等。

　　基金公司在抖音推出的视频内容包括理财知识、财经热点、投教科普、品牌推广和工作日常等，主要针对基金投资者可能遇到的理财场景展开投教宣传。

　　如何在短视频平台上推介销售产品，才是行业真正关注的问题。目前来看，部分基金公司账号主页上提供了公司官网入口，可以跳转到公司官网页面购买基金。

　　以华夏基金为例，在其官方账号主页点击“官方网站”就会跳转到基金产品页面，进行申购。此外，广发基金、中欧基金的抖音账号主页也有“官方网站”链接。

　　除链接官网页面外，一些基金公司抖音账号主页还带有“应用下载”“官方电话”“营业时间”等功能。

　　记者实际操作后发现，支付宝理财直播链接以及基金销售产品详情页链接分享至抖音后，都可以顺畅打开。

　　对此，一位知情人士表示，“抖音通用的接口能够跳转到支付宝平台；而要转到银行或者基金公司直销平台则需要另外打通，这要看与抖音合作的程度。”

　　据了解，蚂蚁和抖音合作较早，已经完成了标配接口技术对接。而“后来者”，例如其它互联网销售平台以及、基金公司等，还需要进行专门的洽谈。

　　“对在抖音平台进行金融产品‘带货’的监管非常严格。直播间里要挂‘小风车’（直播卡片，转化组件的链接）都需要单独审核，大V直播间视频也不能挂金融产品。”上述人士说。

　　作为互联网头部平台，抖音能否取得基金销售资格备受关注。近期有消息称，抖音已开始申请基金销售牌照。

　　华南一位公募电商人士透露，按照监管要求，基金销售机构需要确定监管后再提交申请材料。“两周前抖音已经向平台银行寻求相关合作，应该已经在申请了。”

　　“近期有头部基金公司在抖音做了一些推介和路演活动。抖音这种量级的平台，一旦拥有基金代销资格，会给基金行业带来很大影响。”上述人士说。

　　另一位业内人士表示，抖音几年前就筹备过基金销售业务，建设了专门团队来运作，也曾用流量扶植基金公司和基金大V，但一直没有获得销售牌照。

　　“机构号要在抖音平台做大并不容易。财经内容较为专业也很枯燥，按照平台算法也难以获得较大流量。”上述人士说。

　　抖音用户规模大，流量大，但在抖音平台上销售基金，必须解决合规销售的问题。

　　上海一位公募互联网业务部负责人表示，抖音转型销售存在挑战：一方面，用户认知决定了用户行为。对于抖音用户来说，抖音是一个短视频内容平台，要在这里卖基金需要让他们转变对平台功能的认知，形成在抖音购买基金的行为习惯；另一方面，抖音的用户市场相对下沉，对基金产品的了解程度较少，如何提升用户对产品的风险认知进行合规销售极具挑战。

　　一位公募基金公司首席市场官强调，基金销售不同于一般的产品销售，其对专业性、合规性尤其是投资者销售适当性的要求很高，带领抖音用户养成理财心智还需要一个过程。

　　中国基金报记者采访多位基金电商人士了解到，各大基金公司发力抖音平台，无非是看准抖音在销售市场的想象空间。不过，在拿到销售牌照之前，更多合作还是定位于品牌宣传、投资者和陪伴。

　　据了解，早在2018年初，就有公募基金开设了抖音账号，宣传新产品，获得了一定影响力，不少基金公司跟风。但当时监管下发意见指出这类宣传存在不合规行为。目前，经监管部门和公募行业持续努力，基金公司抖音账号已能满足合规运营要求。

　　中欧基金相关人士直言，未来会继续关注抖音平台，也希望以平台用户偏好的内容形式回应投资者需求。

　　另一位在抖音上重点做投教的电商人士表示，该公司自2021年开始在抖音平台发力投教，主要是基于三方面原因：第一，不论是做品牌、营销还是投教，都需要去人多的地方“吆喝”，抖音是不可忽视的平台；第二，抖音客户非常大众化，是做内容创新的重要窗口；第三，在抖音可更有效地触达客户，做好精准的客户服务和陪伴。

　　“抖音平台是我们近两年投教工作的重要亮点，未来还会继续发力。”上述电商人士表示，抖音这种下沉市场非常值得重视，尤其是目前投资者风险防范意识薄弱、追涨杀跌明显，通过接地气的短视频，可以将枯燥、专业的财经投教内容输出到投资者，宣传长期投资、理性投资的理念。

　　而另一位电商人士也表示，近期在筹备与抖音的合作方案。在他看来，抖音短视频业务的重点，在形式和内容上可以和蚂蚁财富、天天基金形成互补。“相对来说，抖音对内容的要求、频率比较高，需要贴近热点，内容生动，还需要一些套路，非常考验基金公司的运营实力。”

　　不少业内人士认为，流量平台要真正做好基金销售，核心是要真正从客户利益出发。

　　一位业内人士表示，当前不少流量平台都可以进行基金销售，而发展状态不尽相同。究其原因还是在于对于基金销售这块业务的战略发展定位。

　　“以客户为中心的财富管理思路，是流量平台转型的关键。投资理财的专业性、风险性、合规性等特征，要求流量平台同时也是专业的财富管理机构，与资产管理机构携手，踏实做好投资者教育、服务和陪伴，如此才能获得投资者的信任，做大财富管理事业。”上述人士表示。