工业品品牌传播宣传推广策略怎么做？

　　品牌传播是企业发展的核心战略，是超级营销的不二法则，是企业满足消费者需求培养消费者忠诚度的有效手段，更是当前企业营销高擎的一面大旗。

　　传播的最终目的则是要发挥创意的力量，利用各种有效发声点在市场上形成品牌声浪，有声浪就有话语权。

　　工作品制造业品牌传播升级，既是品牌信息的整合过程，也是品牌形象的塑造过程，更是品牌资产的积累过程，最终指向消费者需求的满足和品牌所有者获益这一双赢结果。

　　通过一系列传播升级策略，焕发出前所未有的品牌生命力，产品竞争力与品牌影响力大幅提升，得以掌握更多行业话语权。

　　在如今这样纷繁复杂的媒介环境中，工业品企业应该如何应用好超级媒介就是超级传播？

　　第一，要利用好每一种媒介。我们不能够单纯地盯着主流媒体，要知道超级媒介的费用也是很大的，所以我才提出利用好每一种媒介，可能某种看不见的媒介对你来说也是有效果的。我的言下之意就是要尊重每一种媒介，可能对你的品牌传播来说它就是你的超级媒体。

　　第二，要利用好每一种主流的媒介。刚才我说的第一点是一定要尊重每一种媒介，第二就是利用好每一种主流媒介。

　　第三，要利用好每一种与企业顾客相连的媒介。其实我说了三种递进的意思，第一要尊重每一种媒介，第二要选择自己的主流媒介，第三无论哪一种媒介都要跟品牌的顾客紧密相连，这样才有作用，否则都不算超级媒介。

　　所以，从“传播营销学”这个角度来说，中国企业的品牌传播，要想从媒介的变化中找到这个超级媒介，一定要特别抓住以下4个脉搏——

　　第一，一定要抓到时代的脉搏。就是抓住这个时代人们生活方式的脉搏。20年前如果让一位农村老太太用视频跟家人通话，这不现实；让她去拍个视频，还带有表演性质，更是不可能。但今天实现了，说明这是新时代生活方式的一种变化。

　　第二，一定要抓到沟通的脉搏。你要知道用哪种方式跟别人沟通，别人更容易接受。如果现在还用书信沟通，那就太慢了。所以，一定要找到沟通的脉搏。

　　超级营销就是超级传播。大家会说为什么超级营销就是超级传播呢？我不知道大家有没有注意到这样一个问题——营销的本质就是改变别人的心智，建立自己的心智，让别人去接受你。那么让别人去接受你什么呢？无论是接受你的产品，接受你的品牌，接受你的故事，接受你的信仰，还是接受你的广告，一切其实都在一个传播的范畴里面，而这一切都需要传播。比如有一个品牌，我们想把它营销好，其中除了产品本身具有的独特优势之外，我们需要去寻找我们的消费者，那么下一步的工作其实就是传播——让大家知道你是谁，知道你有什么好处，知道如何购买你，知道使用你的感受等等。所以传播就成了非常重要的内容之一。

　　传播真的非常重要，在现在这样变幻莫测又包罗万象、品牌竞争如此激烈的市场环境下，对于如何做好“传播”这一重要环节，给到企业的方法和建议是什么呢？

　　任何一个品牌要去做营销，首先要为这个品牌的营销去做传播战略的规划——传什么？怎么传？达到什么效果？如何让消费者能够快速认可我、选择我、尽量忠诚于我？这是第一点，一定要成为一个传播战略的高手。如果你成不了一个传播战略的高手，你就不可能做得好营销。今天这个时代是一个媒体爆炸的时代，一个自媒体沟通的时代，所以你的传播内容要更加丰富，你的传播战略要更加清晰，否则你随时会被淹没。因此，你一定要成为一个传播战略的高手。什么叫传播战略的高手？就是你的传播要走什么道路，往哪里走，这是一个方向性问题，是道路性问题，是战略的选择性问题。

　　第二，要成为一个传播内容的大师。如果你想通过超级传播来完成超级营销，那我们还要成为一个传播内容的大师，传播内容是非常重要的。我经常说，我有传播战略，我清楚地知道我的传播战略是什么，但是你要会生发内容、制造内容。而且你要清晰地把你要传播的内容，创意出来，规划出来，表现出来，然后传播出来。如果我们不能够成为一个内容大师，那么我们的传播将是空洞的。为什么有些广告一出来，大家看了后热泪盈眶，一下子就能捕获几百上千万甚至上亿的粉丝，但是有些广告却平淡无奇，喊一嗓子就退回自己原来的位置去了，根本没有起到任何效果？这就是传播内容上的不精明造成的无效传播。

　　第三，要成为一个传播工具的抓手。我们还要成为传播工具的抓手，因为现在的传播成本非常大。有人说今天的传播是自媒体时代，每个人都是媒体，都可以传播，但是你要知道，我们有无数个人，但真正被全国关注的和全球关注的却是微乎其微。其实每一个成功的网红和每一个在互联网上能够特异突出、标榜利益获得成功的，背后都有一个操作团队在捧着，在不断地打造，他们非常知道要怎样抓取传播工具。 所以，如果我们不能够较好地利用好品牌营销所需要的工具，我们也不一定能做得好传播。我们很多时候是营销战略清晰，传播战略清晰，传播内容也很精彩，但是没有选好传播工具。明明你的消费者都在东，你整个的传播暴雨倾盆似的都落在了西；明明你所有的消费者翘首以待都在南，但是你自己骑着骏马抽着马屁股一直往北跑，肯定是不行的。所以传播工具要选对。

　　第四，要成为一个传播故事的巨匠。你越来越会发现，最伟大的传播其实就是讲述品牌的故事。品牌故事非常重要，我经常说活了几百年、近千年的品牌本身就是一部故事，就是一部小说，就是一部名著。一个企业能活过百年，再到200年、300年，你想想这个企业所发生的故事，一定比小说还要精彩。比如日本很多企业都是300年、500年、800年甚至1000年这样的企业，他能活这么多年，就在于他不断地在讲述同一个故事。 那么这是一个什么样的故事呢？就是关于这个品牌的大国工匠的故事。只要能传承的，一定是大国工匠。也就是说我们要去做营销，要学会成为一个会讲故事的人。举个例子，希特勒这个人罪恶多端，荼毒生灵，但毫无疑问他也是一个非常出色的鼓动家、演讲家，他非常会讲故事，几乎让整个德国的青年都为他而疯狂，他把全世界的人都卷进了一场战争。还有易中天，别人也讲三国，讲了很多东西，都不一定好听，但他讲得非常好听，为什么？因为他太会讲故事了。他把一个错综复杂的东西变成一个简单的故事，可口、可心、可耳，大家都非常喜欢他。所以，超级营销就是超级传播，而超级传播就是要讲一个故事，讲一个非常动人的、非常有悬念的、非常能够吸引别人的一个故事，而你只有成为这个故事里面的讲故事的巨匠，你才有资格去做营销。所以我们经常说你看他能口吐莲花，把这个品牌说得像花一样，也有人会形容你看他能把死的说成活的，能把活的说成死的，这都是什么？这都是讲故事的本事。

　　第五，要成为一个传播信仰的领袖。我们发现很多的品牌营销到最后其实都在营销一种信仰，品牌信仰是非常难得的。一个品牌经过多年的发展和沉淀，经过多年的营销，最后如果能成为一种信仰，那证明这个品牌是成功的。

　　所以当一个企业做品牌营销，天天说没钱打广告，不准备去打广告，不去做品牌，也不去做传播的时候，已经决定这个品牌是永远也不会成功的。因为一个真正的品牌，一个真正的营销，就是由无数个精彩的传播捧起来的，一定要记住这句话。如果有一天一个企业告诉你，我没钱传播，先不做传播等等，最终他都不一定会成功，即使会成功，至少他成不了伟大的品牌，可以活着，但他活得不会很精彩。

　　过去十年，上海世邦大通战略品牌咨询一直扎根在工业营销领域探索及沉淀，服务有200多家的工业企业，覆盖了初创型企业到行业头部企业不同阶段类型。

　　我们专注B2B工业品企业品牌建设及营销驱动增长的咨询及培训服务。坚持以创新思维挖掘业务价值，打磨品牌内涵，澄清品牌定位，传播品牌价值，塑造品牌影响力。服务内容包括：B2B工业品市场调研、市场策略制定、市场营销咨询、品牌战略制定、品牌定位、品牌策略、传播策略、视觉创意、产品创意策划、年度内容营销新媒体传播顾问等。

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