推广新变化？高配推广“向下”低配“向上”！

　　钉钉前一段时间在人类月球日，就拍了一支低配版的科幻大片《我在月球看服务器》，刷屏了许多人的朋友圈。

　　这样的事情并不是个例，前不久，肯德基也借势毕业季拍了一版低配版的宝矿力广告。

　　在广告的层面，品牌越来越注重可以拉近我们的生活，而非盲目追求高级美与高端大气上档次的要求，这也是今天的话题：“低配推广进行时。”

　　现今的用户在经历移动互联网刚刚开始的爆发期，现今对于推广行业来说，品牌如何保持原始用户量的同时，进行存量进化。

　　当我们在说推广“低配”的时候，并不是让品牌低调做事，也不是让推广方去做低级无下限的内容。

　　比如深圳新东方在深圳地铁投放的广告，就是把“低配”推广的含义理解错误，把低俗当成风趣幽默的反面例子。

　　所以，所谓““低配”推广，是在高立意的方向指导方向，用真诚本真的理念，把品牌融入消费者的心中。

　　拿这两天看到的腾讯动画短片《潘滚与威儿》为例。项目的背景主要是传递「中国青年对话未来」系列活动，呼吁年轻人关注可持续发展。

　　但我们知道这样宏大的命题，对于多数人来说是不好感知的，这时候就需要“说人话”。

　　因此腾讯影业讲述了鲸鱼和企鹅寻找新家的故事，将高高在上的道理变得具象化：为“守护蓝色地球”的立意，找到“互帮互助的友情”的落点。

　　所以，做推广一定要明白，“接受”比“好看”高级得多，低配推广的核心就是“接地气”、说人话和生活化。

　　之前南山必胜客和老干妈上演对手戏的时候，在所有人对腾讯法务部冷嘲热讽时，腾讯便在b站发出《我就是那个吃了假辣椒酱的憨憨》的短片，以“认怂”的公关回应，塑造了一个铁憨憨人设。

　　当至高无上的品牌，突然向消费者示弱，会让用户觉得自己和品牌走在同一起跑线，进行同等位置的对话，赢得品牌身份与营销调性巨大的“反差萌”，给人带来了与众不同的“幽默”。

　　像腾讯这样抛掉官腔、高冷范，就是借助鲜明的形象变化，制造营销的“不和谐”。由上至下的“低配”画风，颠覆了用户对品牌的预想，因此能极大提高引起用户的关注度，甚至击中他们的笑点。

　　这就是“低配推广”衍生的笑点。说到笑点，就不得不提乖讹论：笑点的产生在于与预期的不一致。

　　叔本华对此也解释过：“在每一个事例中，笑的原因，不过是突然感觉到某个概念和借助该概念表现的现实事物之间产生了不和谐，而笑本身正是这一不和谐的表现。”

　　低配的另一个意思，就是推广需要下沉，在万物皆媒的环境下，面对面生活的圈子反而获得新生。

　　支付宝就在狂欢节下，在农村城市打造出“平民百姓”的晚会，让品牌晚会开到街头巷尾的做法。

　　纵观这些扎根“原生”生活场景的广告，就是以“传统渠道媒体”作为传播载体。由于具有“必经、高频、低干扰”的特点，形成的内容原生性更强。

　　置身于其中的消费者，感觉广告场景的出现顺其自然、润物无声，成就品牌亲切感、熟悉感的形象。

　　哪怕是“最懂年轻人”的B站，也联合聚划算推出说唱节目——《说唱新世代》宣传，开始“上山下乡”去农村刷墙了。类似“刷墙文案”不乏有先行者，不少互联网公司都试过在农村刷墙打广告。

　　因此广告向现实生活不断渗透，得以打通品牌触达用户的“最后一公里”：让品牌活动贴近大众的生活，距离用户更近，也保证了内容的“生活质量”。

　　低配并不意味着拉低品牌的层次，而是进行品牌思维、沟通内容、投放渠道的完善，进行放矢的“低配”，适当弱化“高级感”。

　　提起地推，许多人都以为地推只是简单的把实地宣传来进行传播的活动而已，但地推却是最真实拉近距离的“低配”推广。

　　我们现今常用的各式外卖软件，在创业初期便是下沉到各级市场，减少所谓的互联网企业高级感，用最简单的宣传方式，让用户接受点“外卖”这一习惯。

　　所以说，品牌进入推广的下半场，推广沟通必须“下里巴人化”，要适当向“低配”倾斜，接受类似地推的互联网新型推广方式。

　　学会在生活化场景中展示产品，将品牌和内容结合，让用户乐于接受；同时要注重说人话，把品牌语言转化为用户生活语言，这都有助于让品牌和用户连接更加无边界。