三次与“28推”结缘这次我有备而来

　　大家好，我叫刘青，是一个80后的互联网老兵，目前是一个传统互联网从业者，从事运营岗位工作，在互联网圈摸爬滚打18余年，没有像大佬们那么光鲜的成功事迹，更多的是坎坷经历，很开心再次以28推公益培训正式学员的身份来做自我介绍，让我慢慢道来。

　　我出生于安徽大别山区农村家庭，父母在田间劳作的身影历历在目，从小我就相对懂事，可能应了一句话，“穷人孩子早当家”！从最初上小学一年级开始，老师因为我学习成绩不好想让我再留一级，当时被我拒绝，然后在学校一直“平步青云”，我的学习再也没有让家里人操过心，我一直以学习作为第一要务，顺顺利利的直至2004年跨入了大学校门。在当时的年代，我们整个村出来的大学生都屈指可数，当时是家里的“骄傲”。

　　大学志愿，也都是跟随我自己的意愿做的决定，还记得爸妈希望我能从事医生，教师等稳定性的行业，但是我觉得我不喜欢，所以当时都没填，依旧遵从本心，选择了电子商务专业学习。因为是电子商务专业，2004年开始就接触了互联网，我的互联网人生就此开始。由于我们电子商务是新兴专业，我们是第一届，所以教学方面并没有真正深入到“电子商务”这几个字上。进入大学后，最初2年也都是以学习为重，也争取过当班长，团支书为班级同学做贡献的机会；后面2年时间，更多是想从实践着手，学业上稍微有些松懈。但最终都是顺利从大学毕业。

　　2008年一毕业，脑门一热，想锻炼自己的交际能力，抛弃在校期间学习的专业知识，只身来到苏州，进入到做百度推广的互联网公司，而我从事的岗位却是销售代表，每天的工作内容是找企业资料，打300通电话，邀约拜访客户。在这份工作上，我坚持了半年时间，工作上没取得什么成绩，还是顶不住，年底的时候辞职了。

　　2009年-2011年期间，只身前往上海，很幸运能有高中同学帮助，在同学那边落脚。在这期间，进入到了网络营销的行列，也从事了多份工作，最初从事钢材销售，仅干1个月，曾凭借一己之力，建网站，做seo推广，将主要行业词做到首页；从事论坛营销，在当时流行的母婴论坛类网站做儿童摄影团购；做了9个月的淘宝网店，第一次接触，泡bbs，在当时比我接手时的销售数据有不小的进步，但就在世博会开始的前几天，发生小插曲，让我也没能在当时的公司继续做下去，由于没有圈子，并没能继续淘宝领域深耕；随后从事了条形码设备的网络销售岗位做了1年半，做出过一些业绩，但不属于理想型。

　　2011年有幸参与了28推2期公益培训，让我从与销售相关的工作里脱离出来了，让我走上了另外一条路。培训结束后，毅然辞去了当时的工作，去到了温州苍南县，因为我二姑家在那边，而且那边是皮鞋鞋类工厂的聚集地，所以选择了那里作为根据地。直到2012年底，很有幸参与到了禾葡兰（原欣所罗门）公司的兼职运营项目中，从几万粉的腾讯微博账号起步，做到总数2000多W的粉丝，并且参与变现接洽事宜，那年拿到人生第一个年入20w。

　　2013年，腾讯微博遭遇夭折，我们的网络运营团队解散了，而后，我选择报名了老A电商培训，系统的学习淘宝运营的课程，从行业分析，标题制作，链接操作方式，以及客服培训这些方面做深入的学习，准备踏上淘系运营的征程。本来，2013年，也是做淘宝的黄金年代，但还是没把握住，刚好我们那一期，不教我们实操，不教如何做补单这件事，导致2年的时间里都未能把淘宝店给打造起来。因为当时也没有混圈子的想法，错过了当时的机会。

　　2014年实在熬不住，就放弃了创业的梦，回到现实。2015年，又开始踏上了打工的路，第一份在温州一家眼镜企业，那家企业仅做了4个月，公司因亏损而解散；2015年7月份，抱着很大的梦想，来到繁华的杭州，本来想跟四季青一个档口的老板谈合作，来运营开网店的事情，本以为是带团队运作，但起步的时候只是我独自1人，蜗居在他的仓库，挑选了一些档口货，开始干起来，无奈3个月没有什么起色，补单还给降权，我就跟老板谈，说这样做不行，扛不住，要么让我先出去工作一下，学习一些经验，然后我们再找机会合作。就这样，我出去面试运营助理的职位，方便进一些公司学习。当时面试进一家公司做高客单的羊绒衫大衣的公司，公司不大，没曾想上班2个月时间，最终以劳动仲裁收尾。

　　2016年，由朋友介绍，认识了辽宁南台那边的一个哥们，刚开始做仿A类的女包，起初，我帮他操作直通车投放，数据整体表现还错。当时他就说，让我也试试自己开网店，卖他的包包，就从他那边发货，我也就听取了他的建议，权当试试吧。我操作自己的店铺后，整个链接数据表现很好，卖的比他的都好，那时候好的时候月纯利能到4w，这次开店过程维持了1年半。由于是仿大牌，被投诉后，链接就得重头来过。经过2次被投诉，也无心再坚持下去了。

　　2017年年底，四处筹钱，在嘉兴买了自己人生第一套期房，至今闲置。迫于生活压力，2018年1月又重新回到了天猫运营的岗位上，直至今日，都在从事这个工作岗位四年时间。期间有进入公司后，依靠自身实操经验，将本身月仅5w销售额的店铺，每个月翻番增长，半年后成长为月百万级的店铺；也有进入公司时，公司月亏损近6w+（财务口径），经过3个月的运营，砍掉一些隐性支出，提升广告投入产出（将直通车ROI从接手月均0.9优化至1.8，同样投入情况下，收益翻倍，实现车内少量盈利），在稳定销售额的同时，公司扭亏为盈，财务利润数据呈现正向增长。

　　毕业的这14年，可以用悲惨来形容，我不再是家里人的“骄傲”，虽然不是败家子，但是感觉一事无成。如果我从一开始，利用自己大学学习的专业技能找工作，从一而终，或许生活会比较单一，但14年沉淀下来至少不用再为生活工作发愁吧。

　　1、 选择大于努力：选择错了方向，即使再努力，也得不到好的结果，事倍功半。

　　2、 人脉圈子的重要性：如果2009年我懂得混圈子，可能我就是淘宝运营里元老级存在了；如果2013年，我懂的混圈子，就不会错过牟老师组织的做微信公众号的圈子，我也许就是大佬中的一份子。

　　3、 遇见对的人：2015年与老婆相识，虽然没有大富大贵，但我的生活逐渐步入正轨，她是我生命里的贵人。

　　我与28推其实早就已经结下了缘分，2011年就参与了28推2期公益培训，很感谢牟老师给我们创造的学习机会。在组长陈朝波的带领下，我们当时都获得了不错的成绩，3组在当时也拿到了非常不错的名次。因为有了这次培训契机，我有幸被组长邀请加入到了禾葡兰（原欣所罗门）公司的兼职运营项目中，并且赚到自己人生第一个年20w。曾在做腾讯微博账号的时候都一直跟牟老师有些沟通的，但是后面从我选择淘系赛道后，沟通就少了，导致错过了新媒体发展的黄金期。

　　时隔6年时间，牟老师举办了28推4期公益培训，回过头才发现，原来当时跟我们同样是普通人的他们，经过6年蜕变，已经成为了新媒体的大咖，比如陈朝波，姜敏，储海波，沈艳生，郝明霞，莎莉，张方浩，王彬彬，胡选艳，甘政权，易小歪，彭勇俊等等，线年，又激起了我学习的激情，报名参加了公益培训。实战培训期间都是不断学习，不断分享，努力完成了实战任务。不过这次培训下来，我还是那个我，没有形成同频互动的圈子，再加上生活压力，没有借助此次契机进入到新媒体的领域。

　　当2021年10月26日晚上，当牟老师给我发送新者大陆介绍的时候，我想也没多想，直接报名了3年的VIP会员，有效期至2025年，目的在重新加入学习。从那个时间开始，偶尔有时间就打开新者大陆看看文章，但是那个时候只是看看，没有过多的互动。直至2022年2月份，看到老师发布的文章中有表示，今年会有28推6期公益培训，并且新者大陆前10名活跃会员有机会成为正式学员，当我看到这个消息的时候，就暗下决心，这次我一定要每天积累，争取每天都完成必须的22个精粹值。就这样，经过2个多月积累，不知不觉中，我的精粹值来到了仅比牟老师低的第2位。到了第2位后，我仍然每天都在保持活跃，使命还未完成，同志仍需努力。

　　4月7日，6期公益培训终于开始了，我于凌晨2点钟提交了自己的报名信息，并且在提交报名信息后，就留意到了推广的任务，随手先保存了海报，但是当时没弄清楚推广值。当时就给我报名的1组副组长生财王子留言，咨询推广值任务的事情，第二天早上组长回复了我的消息，我扫描了海报二维码之后，发现带了自己的名字，我就猜想到这次推广值任务的含义了。

　　4月9日牟老师开始直播分享报名通过率的事情，没想到第一个就提到了我，我真的很感动，没想到这次牟老师能这么介绍我，而且也确定下来能参加这次公益培训。直播结束，我又以第一个通过此次公益培训审核的正式学员身份，出现在大家的视野中，喜悦心情无以言表。我终于迎来了第三次参与实战培训的机会。

　　2、发现机会，先行动起来，早一步就早得先机。新者大陆前2，得益于早行动，现在即使你想通过新者大陆前十获取学员资格，你都没有机会了；推广值前2，我比大家更早行动一步，7号就已经进行了大力推广。

　　3、认定了对的方向，哪怕目标很高，咬咬牙，再多坚持一会，目标就会越来越近。

　　现如今，我还是一个上班族，每天朝九晚六；我也是一个13个月宝宝的爸爸，每天下班回家的事情，就是陪娃，直至9点半左右宝宝睡着；之后，就是属于我个人的充电时间。这样的生活，让我深刻体会到一个人带娃的宝爸宝妈们不容易。随着儿子一天天长大，我觉得之后陪伴儿子成长的教育之路将越来越重要，由于老婆是在医院编制，比较稳定，所以我必须在这件事上做的更多。

　　很感恩牟老师能给我这次重新学习的机会，应标题，这次我是有备而来。参与培训期间，我的时间方面将会重新调整，希望这次能在1组组长们的带领下，与27位同频小伙伴一起实战，共同进步。将来培训结束，也希望有更多同频的小伙伴一起交流，互助成长。

　　我的短期规划是截止到2023年，深耕私域运营，利用自身运营经验，以及边学边实践的育儿经验，进入自主创业模式。