各个平台在推广数据上有可能造假吗推广数据是真实反映吗

　　随着推广成本的不断增高，获客成本居高不下，对以互联网为主要营销战线的企业来说，是一个极大的痛苦。实力强的，采取增加竞争力的正向手段来获得市场，实力弱的，除开坚持不下去的，有些采用了一些灰色手段来生存。那么，除了竞争的原因之外，推广成本还有什么原因可能导致居高不下呢？

　　做互联网的都说，在给平台打工。这话虽然不绝对，但大部分也是事实。流量基本掌握在少部分企业手上，哪怕没有完全垄断，也基本被一些大企业平分。一般的企业的流量来源，非常之局限，这跟以前的地面经济的生存环境完全不同。

　　垄断是一件非常可怕的事情，有句话说：绝对的权力等于绝对的腐败。我相信很多从事相关行业的都有过怀疑，这些平台的数据是不是真实的，有没有可能造假。我们当前没法拿出证据，但可以通过推理，来评估平台数据造假的可能性。

　　来说，做平台的核心目标与一般企业一样，都是以利益驱动。人类的本质是趋利避害的，无非就是利益和风险的对比问题。如果市场很热的时候，理论上是不必要的。在流量分配不完的情况下，最重要的是分配方式问题，并不需要通过造假来赚钱，或者不需要占比很大的造假。但是如果平台流量下降呢？或者消费习惯改变呢？大比例的业绩或者利润下降，加上股东与市场对业绩的需要，这就给了很大的驱动力。从风险来说，平台的真实数据在平台自己手上，没有第三方可以监控到，大部分平台也不允许使用第三方统计工具，这数据变化完全可控的情况下，几乎没有风险，几下键盘就可以搞定，方法我们后面分析。

　　另一个风险就是平台商家的承受力问题，当所有商家都承受不了的情况下，就会放弃这个平台，这也是一个风险。所以平台应该不会大范围的数据造假，但平台都是大数据分析，商家的承受能力完全可以评估，会把握好度。另外，由于流量垄断的问题，商家更多的是别无选择，不做直接死，做了慢慢死。中国如此多的商家，只要把握好商家进出的数据，短期是没有问题的。综上分析，平台在很多情况下，有足够的驱动力这么做。

　　。平台掌控了数据的操作权，所以对数据调整基本就是几下键盘的事。哪怕最高领导不会参与，或者不会直接授意，但只要一个KPI安排下去，层层施压，那么操作数据的人员，难免为了完成业绩，做一些调整。这种可能性其实是非常大的，且不说企业的高层有没有情怀和底限，只在被施压者来说，现实的KPI直接影响到收入的现实问题，简单调整就能完成，他们还管你企业未来的问题吗？如果完不成，明天都没有了，还有什么未来。最后来分析

　　及操作方试问题，这个我可以通过实践中的经验来分析。一般操作方式有几种，第一种是直接篡改数据，这种方式理论上大平台必要性不大，因为风险比较大，不到万不得已，应该不会这么做。第二种是推广逻辑的改变，这种几乎没风险，下面着重分析方式。举几个例子，比如某B2B平台，后台将一种推广方式拆分为多种，或者增加广告位。比如以关键词出价，但是以相关词甚至相关行业来展现，最后你看到的是关键词的点击量，其实根本不是，甚至连推广的产品都对不上。再比如通过智能出价来控制你的最终消费，你只能看到平均价格，到底是怎么用的过程是完全不能了解的。这种逻辑性的方法特别多，就不一一列举，后面抽空再专门分析。推广平台只要把有限的流量，多元化分解，就可以最大化利用，至于精确性问题，对他们来说并不重要。推广成本是你们商家间的竞争，与平台无关，只要你们没死，就得给他交钱。

　　第三种是数据转移，这种几乎也没风险，而且流量本身是真实的。我拿某搜索平台举例，搜索平台很多都有多种流量来源，做过推广的应该了解一些，比如搜索竞价，合作广告，联盟广告等，他们各种模式下的点击成本差异比较大，比如搜索结果点击费用最高，那么我们在搜索流量小的情况下，或者需要增加商家费的情况下，把联盟的便宜流量转过去，理论上流量是真的，只是价值差异的问题，在整体获客成本可接受的情况下，完全可以这么操作。还有一种情况，我们把精准关键词的流量，用部分匹配的流量来补充，这也是很容易操作的，无形中就增加了点击的数量。当然，现在的智能化推广，平台都建议做，相当于你愿意给多少钱买一个获客来竞争，至于点击费用，平台说了算。

　　这些分析也不是空穴来风，而是我实际操作这些平台中，感觉到数据不正常而推理的结论。并且，有些我还是证实过，只是没法拿到完整的证据。

　　以后的推广，按这个趋势，就是花钱买流量。以前学习的推广方式，各种推广知识，将全无用处，完全被智能化替代。关于智能化推广后面也会专门分析。平台的垄断，不仅造成了商家的利润低，更严重的是很多企业在成本控制不了的情况下，降低产品品质来获取成本优势，最终损害了消费者的利益，除了平台，无人受益。

　　目前只有两个方式来解决这个问题，第一是市场自我消化，比如出现新的竞争对手，将原来的垄断打破，这个在B2C市场已经在上演。另一个就是通过相关管理法规的制定来控制，比如要求不得禁止第三方统计系统，比如要求平台的流量数据必须监管等。当然第二种现在实现的可能性不大，并且复杂性也很高，在目前还没有出现特别大的社会问题的情况下，不会有所改变。

　　现在常见的方法一般是，摆脱流量依赖，多平台运作。建立自己的流量池，降低成本。寻找新的流量来源，调整模式。提升产品的不可替代性。增强成本控制能力等。这些方法以后有机会再逐步分享。我们改变不了世界，只能改变自己。

　　对于推广有兴趣的，推广细节与底层逻辑的分析，后面专门细致讲解，可以关注我后面慢慢了解。