校园推广策划书模板

　　前言………………………………………………………………………………………………1

　　第一部分:市场分析……………………………………………………………………………..2

　　一. 市场环境分析 二. 消费者分析 三. 自身分析 四. 竞争对手分析

　　第二部分:广告策略………………………………………………………………………………5

　　一. 广告目标 二. 目标市场策略 三. 定位策略 四. 广告诉求策略 五. 广告表现策略 六. 广告媒介策略

　　第三部分:广告计划………………………………………………………………………………8

　　一. 广告目标 二. 广告时间 三. 广告目标市场 四. 广告诉求对象 五. 广告诉求重点

　　第四部分：广告活动的效果预测的监控………………………………………………………12

　　的委托，进行世和资讯电脑的校园推广活动策划并执行。本策划根据双方的协议，于2002年10月7日开始，至2002年10月20日结束。现提交广告活动策划方案文本。

　　本策划文本包括市场分析、广告策略、广告计划、附录等组成部分，全面覆盖了本次策划运作的内容，为本次广告活动提供策略和实施方法的全面指导。如果贵方认可此方案，希望本次活动能够完全照此执行。

　　如果贵方不采纳此方案，希望能够尊重我方的劳动，不在广告活动中直接或间接使用本方案全部或者部分内容。

　　·企业在市场中的优势:世和资讯是一家有相当规模及历史的公司,在学生当中不乏世和资讯的客户,世和的口碑在他们当中还是相当不错的.

　　·重点问题:塑造世和资讯独特的品牌形象,以先入为主的姿态,在广大学生群中形成较高知名度及美誉度,迅速占领学生市场

　　作为思维开阔活跃的年轻群体,面对全球迅猛发展的iT业,他们比较乐于接受这一新的潮流,对于电脑类产品显示出了很强的兴趣.

　　由于校园市场的主要组成是经济上没有自主的学生,但鉴于专业的需求和追新求精的心理,他们在在配置时,却往往偏向于中高档.

　　校园是非商业性的盈利场所,是一般是广告的盲区,因此,各类在校园的广告活动一般要遵循如下原则:

　　(1)以软性广告为主,一般是借赞助活动的名义,进入校园 (2)与学校各部门要协调一致,取得共识

　　(1)市场机会:目前,电脑更新速度极快,对于电脑硬件的升级,如DVD rOM ,优盘代软驱等有很大的市场空间.现在处在开学初期,新生刚刚入学,新生群中有一股购机热潮.设计学院等院系专业,电脑是学习必备品

　　(2)市场威胁:许多商家都瞄准了这一时机,蜂拥而入,预计竞争将极其激烈.

　　(3)企业在市场中的优势:世和资讯是一家有相当规模及历史的公司,在学生当中不乏世和资讯的客户,世和的口碑在他们当中还是相当不错的.

　　(4)企业在市场中的劣势:校园对于世和资讯的广告宣传来说仍是盲区.世和资讯

　　在学生群中的形象塑造不够,世和资讯的知名度也仅限于其用户及其用户周围的人群,因此知名度还是十分的局限.

　　(5)重点问题:塑造世和资讯独特的品牌形象,以先入为主的姿态,在广大学生群中形成较高知名度及美誉度,迅速占领学生市场

　　(2)乐于接受新事物,对于新观念,新的生活方式有普遍认同感 (3)对于一些群体活动比较热衷,有群体归属感

　　(1)没有固定的经济收入来源,属于一种寄生性的消费,但对零花钱有绝对的自主支配权

　　(2)购买贵重物品时,一般均需要家庭的支持,对于电脑一类的学习用品,家长还是很舍得投入的

　　学生购机一般都是初次购机,属一种非经验性的消费,在购买时和大众一样一般经历如下几个阶段 (1)动机期:这阶段他们会通过专业性的报刊杂志或上网查询相关文章,并询问有此方面知识的人员

　　(2)准备期:此时,他们会去电脑市场,了解配置报价情况,收集商家的商品信息 (3)行动期:选择合适的电脑公司,配机,一般会带上有经验的人员

　　作为学生这一特殊的消费群体,他们在购机的动机期与准备期与一般大众并没有什么区别,但由于身处校园群体,在行动期内,他们的选择最终配机的公司往往是他们身边同学最多选择的公司,而并非是他自己查询收集的结果.因此,商家的口碑行销在这变得尤为重要

　　根据消费者经济能力以及需求的不同,我们把这次活动面对的消费者分为a,B两类,活动的内容目标将根据不同消费者而有所侧重 a类:以设计学院为主的学生

　　本次活动的主攻对象,对于他们,我们主要任务是促成他们对世和资讯的购买意愿

　　由于专业上的特殊要求,加之平均消费能力强于其他院系,他们在选择电脑时,有如下特点:

　　（1）高档化:配置一般都比较高,以适应各类软件;平均消费能力较强,能够接受

　　（2）一体化:他们对于电脑配套产品(扫描仪,刻录机......)的选择是所有院系

　　（1）以百事可乐公司及其产品为主角，做一场影响力较大的活动，全面宣传公司和产品；

　　（3）活动时间长，不断的强化宣传，加深消费者对产品的记忆，提高消费者对产品的认准度和忠诚度；

　　近几年，由于居民收入提高，中国饮料年产量以超过20％的年均增长率递增，饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一。饮料给大家提供了很大的便利，成为我们生活中不可缺少的组成部分。提到饮料，几乎所有人都会在第一时间想到可口可乐这个世界第一品牌，可口可乐在中国几乎是家喻户晓的。可口可乐拥有全球48%的市场占有率，在200个国家拥有160种饮料品牌，它以激情、活力、时尚、快乐的形象在中国建造了“可口可乐”饮料王国。

　　伴随着中国饮料业市场多元化进程的加快和中国加入WTO，饮料市场的竞争日趋激烈。可口可乐除了与百事可口、非常可乐、健力宝等品牌竞争外，还必须面对消费者对健康产品的需求。由于生活水平的提高，追求健康的呼声越来越高涨，消费者对天然、低糖、健康型饮料的需求越来越强烈。随着许多打着健康、环保、绿色的饮料的畅销，碳酸饮料感受到了前所未有的压力，其传统主流地位已受到挑战，而瓶装饮用水、茶饮料、果汁饮料、功能型饮料等已受到更多消费者的青睐。

　　迫于目前严峻的形势，可口可乐必须寻求新的经济增长点来应对激烈的竞争。年轻人是可口可乐的重要消费群体，尽管可口可乐已无人不晓，但进行有效的宣传能使其在消费者中具有更大的知名度和品牌忠诚度。本策划书将对可口可乐在2007年5月—2008年5月的产品推广营销计划作出建议，首先着眼于开拓成都高校市场，在成都信息工程学院、西华大学、电子科技大学等7所高校向广大大学生进行可口可乐系列产品的广告宣传，然后辐射全社会，提升可口可乐在所有消费者中的形象。

　　大学生是可口可乐的重要消费群体。就学校而言，学生的活动范围基本都是在校园里；而大学生又正值青春、活力、富有激情、追求时尚的年龄，可口可乐的市场定位正好符合他们的特征，自然会受到大学生们的接受和推崇。

　　可口可乐清凉、兴奋，碳酸饮料与非碳酸果味汽水饮料一应俱全，更重要的是它有一个品牌价值已超过700亿美元的名字——可口可乐。

　　可口可乐是中国市场最畅销的饮料品牌，长期拥有中国碳酸饮料最知名四大品牌中的三位。可口可乐公司目前的国产化率高达98%，浓缩液在上海生产，并且以人民币销售。可口可乐公司每年还会在国内采购原材料价值超过60亿人民币，并且每年上缴给国家税款达16亿人民币。

　　很多人在买饮料时首选是可口可乐，购买原因，首先是因为品牌效应，其次是好喝，能给人们带来酣畅淋漓的感觉。而在全球饮料行业前三大饮料排行中可口可乐赫然占了两位（可口可乐第一，百事可口第二，低热量可口可乐第三）。

　　虽然百事、康师傅、伊利、蒙牛等碳酸饮料和非碳酸饮料因为价格差距以及口味等特点在大学校园中各领风骚，但“可口可乐”这一最大的饮料品牌还是占据了饮料市场的半壁江山。

　　可口可乐已经由一家碳酸饮料公司发展为全方位饮料公司，不仅继续加强可口可乐碳酸饮料的宣传，更是加大力度向非碳酸饮料行业进军，针对各年龄层开发出一系列果味汽水饮料、茶饮料、矿泉水。销售对象覆盖面广，几乎涵盖了从几岁的小孩子到六七十岁的老人，而主要销售对象仍是年轻人。由于可口可乐的形象定位是“激情，时尚，快乐”，所以消费者定位在积极向上、接受能力强、青春活力、追求时尚激情的年轻人，而大学生是最符合定位的群体。

　　真正喜欢的。可口可乐口感清爽、包装时尚、价格适宜，因其独特的口味和大众化的价格拥有了大批的忠实者、拥护者。

　　首次购买。主要是身边朋友的推荐，或是看到大家都在喝而产生的冲动型购买。这类学生有可能从首次购买型转变为常客消费。

　　明星效应。明星代言产品对销售的影响不容小觑，有人因为喜欢潘玮柏而除了可口可乐从不更换饮料品牌，也有人因为不喜欢SHe而从不购买可口可乐！

　　经常用电脑的人。学生中有很大一部分喜欢游戏或者学习电脑软件，这部分人对着电脑就不愿意离开，很多时候会选择可口可乐这种具有刺激性的饮料来提神。

　　解渴。主要看重饮料的功能。可口可乐中含的碳酸能在炎热烦躁的夏季带来酣畅淋漓的感觉，成为大批学生剧烈运动后的首选。

　　从目前的饮料市场来看，在碳酸饮料领域，主要有百事、非常可乐这两大强劲对手与之抗衡；在非碳酸饮料领域，有康师傅、汇源、统一、伊利、蒙牛、娃哈哈等知名品牌。 百事的理念是“渴望无限”，在广告和社会公益活动中邀请大批明星作为品牌代言，使百事的“新一代的选择”和推崇“快乐自由”的风格广泛地被人们尤其是青年人理解和接受，从而使许多青年人成为百事忠实和热心的消费者，它不论在知名度、广告宣传、口味、品牌价值上都与可口可乐相差无几，是可口可乐最危险、最强劲的对手；

　　非常可口提出的广告语“非常可乐，中国人自己的可乐”，将其产品融入了最高尚的情感—爱国主义，极富煽动性。先不去评价非常可乐产品的口味，仅仅凭借这句广告语就抓住了大部分中国人的心。

　　康师傅、伊利、娃哈哈等茶饮料果味饮料口味大众化、内含健康有益成分、知名度高，是非碳酸饮料领域的领导者，也占据了相当一部分市场。

　　可口可乐与以上几个品牌之间的竞争是相当激烈的，可口可乐吸引学生群体最大的特点就是品牌大、包装时尚、口味独特、价格公道，而百事也很具特色，销售紧跟其后。可口可乐公司ceO郭思达在一次高层主管会议上引导主管们看到：他们的敌人不是百事可乐，而是咖啡，是牛奶，是茶，他们的敌人是水。可以看到，可口可乐不仅面临百事等大品牌的步步逼近，更受到饮料业所有领域的窥视。

　　可口可乐品牌价值超越微软，成为世界第一品牌，一个饮料品牌竟然能够打败一个高新技术产业品牌，令人难以想象，由此可见可口可乐有着自身独特的优势。对于这样一种高知名度的产品，其市场远景大为可观。

　　可口可乐公司的象征——可口可乐自身拥有大量的拥护者，无人不知。而新产品系列在高校内所知晓的人数还很少，尽管在某些地区反应强烈（如健怡刚一推出就在上海地区大受

　　欢迎），酷儿、美汁源、天与地等品牌对多数学生来说也很陌生，而更多的社会消费群体是闻所未闻。由此可见，可口可乐公司对其旗下新产品在大学生中的宣传力度还不够。 从长远来看，学生群体集中、稳定，传播速度快，好奇积极，在校园内进行新产品的宣传能在短期内达到人尽皆知的效果，更不用说可口可乐这样的大品牌。并且，大学生毕业后分散到各行各业，通过他们还能够带动和影响部分社会消费者，从而将市场范围覆盖到全社会。

　　大学生思想先进，易于接受新的事物，这更有利于宣传。所以在高校宣传，对可口可乐的地位巩固及新产品系列的发展都有举足轻重的作用。

　　综上分析：高校市场潜力巨大、前景广阔，是可口可乐进行宣传的一种极为简单而合理有效的方式。

　　在饮料行业，主要有百事、康师傅、汇源、伊利、娃哈哈等知名度同样高的品牌与之竞争。百事比可口更受到年轻族群的认同感，康师傅、汇源等起步早，在茶饮料、果味饮料领域占据重要地位，其受欢迎程度与可口可乐相差不大；此外，农夫山泉、太子奶、乐百氏等也拥有各自的消费群体。

　　可口可乐与他们之间的竞争相当激烈，首先实力与百事旗鼓相当，在广告宣传、品牌价值、口味上都不相上下，都拥有各自的忠实者，互相争夺彼此市场。可口与百事曾在“超级女声”、“我型我秀”的冠名权上展开激烈的战争，而最终可口百事争抢“超女”双双失利，“我型我秀”赞助商花落“可口可乐”，两品牌为谁该赢得“可乐之王”的桂冠互相较量。为了扩大可口可乐产品的市场占有率及知名度，又研发了酷儿、美汁源、天与地、阳光等一系列新产品与果味茶饮料相抗衡，虽然可口果味茶饮料起步较晚，但一上市即受到很多人的青睐，其受欢迎程度豪不减于康师傅、汇源等，销售量也节节攀升。虽然可口是碳酸巨头，但在非碳酸领域也可被看作是“后生”，这似乎就应了“后生可畏”那句老话。可口的全方位发展，使它四面树敌，竞争扩大到全饮料行业。

　　其品牌形象是时尚的，激情的，欢乐的，总而言之传达了一种积极向上的的生活态度。

　　可口可乐是奥运的长期合作伙伴，经常赞助大型的体育赛事，并且经常让体育明星代言做广告，是体育竞技，激情的代表。

　　6. 具有创新及高度研发能力,最具代表性为健怡可口可乐、酷儿以及美汁源等系列果味汽水饮料、茶饮料的推出。

　　7.产品拥有便利性（随处可得），风味独特（神秘配方），价格大众化、平民化（一元低价策略）。

　　4.桶装饮料通路遍布广泛,消费者最后所享用的产品品质较难掌控(超过保存期限或变质等情形).

　　4.3市场定位：以年轻人为主要群体从高校大学生开始，辐射全社会提升可口可乐在广大消费者心中的形象。在开拓市场的同时建立并巩固消费者对品牌的忠诚度。

　　1.高辐射性 青年大学生的购买行为具有很强的扩散性，对其他的各类消费者会产生深刻的影响，其高辐射力是任何一个年龄段消费者所不及的。

　　社会心理研究表明，一个人的习惯、爱好以及行为准则不是天生就有的，而是在后天的生活中受外界影响而形成的，大学生在学校的群体生活中，受同学、老师的影响是相当明显的，其受到的潜移默化的作用是不容忽视的。

　　2001年零点调查公司对北京、上海、广州等十个城市的4851位18-60岁的普通居民进行了有关产品口头传播的专项的调查，结果显示，39.5%的受访者经常与别人交流购买心得而且在年轻人中这个比例更高。在学校里，同学与同学之间的友情是纯洁的，大多数情况下是不含有利益关系和商业意图的，所以这样的口头相传更可靠，更值得信赖。

　　大学生正处于态度的形成期中。在这样的情况下企业是很容易获得品牌忠诚的。 针对目标市场的特征，将采用以下行销组合策略。

　　产品生命周期：产品整体生命周期来看，该产品处于成熟期。但从本案的实际情况来看，该产品却需要一定的成长期策略以达到目标，因为可口可乐的另一部分产品如美汁源、酷儿、天与地等还不为大多数消费者所知晓。

　　产品组合：根据市场的特点，将定义长度为9，深度为27的产品线，产品结构如下：可乐（可口可乐、健怡可口可乐）、汽水（雪碧、醒目、芬达）、果汁饮料（酷儿、美汁源）、茶饮料（天与地、阳光）、规格分355ML、600ML、2L三种。此种策略是为成都高校的市场主体年轻人度身定做的，具有年轻、时尚、能吸引年轻人的特点，对此，我们将采用强势定位和进攻性定位相结合的广告定位策略。

　　可口可乐成就大，实力雄厚，在市场上一直是以“领导者”的角色出现，采取“高高在上”和“咄咄逼人”的姿态面对市场和竞争者，以显示优势和强势争取消费者信任，取得实力的认同。

　　另外，抓住竞争对手的弱势、缺点进行全方位进攻，削弱影响力动摇其地位，转变消费者看法，争取市场的主动。

　　定价方法我们准备采用竞争导向定价法中的竞争参照定价法。由于我们的目标市场是开拓巩固成都地区的高校市场，所以除了可口可乐的声誉和口碑之外，我们决定采用此方法增强同类产品中的市场竞争力，以达到开拓市场的目标。具体来说我们除了保证品牌价值价

　　传统的可口可乐的渠道系统包括三个：批发系统、Ka（KeY accOUnT）系统和直销渠道系统。

　　本案除了将继承传统的渠道策略作为依托之外，针对大学生这一特殊群体的特点做一定的侧重。主要强调的批发系统将采用扁平化的渠道策略，将零售终端尽量贴近消费者，比如将产品渗透进入高校内部的超市、小卖部，与他们建立长期的合作关系，设立固定销售点，并在大学生的主要社会活动场所，如美容美发店、书城、网城等地就近建立零售终端，考虑设立产品自动售货机。

　　众所周知，百事“音乐+体育+全明星”的广告营销策略取得了巨大的成功。而可口可乐近年来也发挥拿来主义的精神邀请了众多的娱乐、体育明星为其代言，通过在各种媒体上的“轰炸”已取得了很好的效果。

　　而针对本案，将除了借助已有的广告效应的情况下，作出针对大学生的有特点的表现出人文关怀的广告策略和销售活动。

　　除广告活动外，将针对大学生的特点做人员沟通销售。大学生是比较理性的消费者群，所以在对其进行人员沟通销售时，应注意双向沟通，尽可能的通过与之建立友谊关系来使单纯的买卖关系发展成长期的友好合作关系，使之成为本产品忠实的用户群。

　　在最初的新产品试饮阶段，可以向部分学生赠送锁环、钥匙扣、宣传画册等小礼品，还可以使用多买即送的策略，比如买5瓶可口产品即送折扇一把或是遮阳帽一顶来提高产品知名度，加深学生对产品的印象。

　　针对高校的大学生客户，可以通过赞助学校的活动来提高产品影响力和认可度，比如：冠名赞助各种校园比赛选秀活动等；还可以利用大学生对成功的渴望及对成功人士的创业经验的渴求，请可口可乐的领导做一些讲座，引导大学生去更多的了解可口可乐的历史及发展。 通过校园各种媒体对学生进行耳濡目染的宣传。如校园广播、校园报刊、校园网络、校内广告牌和海报等，加深学生对产品的彻底理解，建立并巩固学生对可口可乐的忠诚度。 在所建立的零售终端设立统一的巨幅海报宣传，使用统一的遮阳伞，吸引所有社会群体的注意力。

　　本案之所以将网络广告进行独立分析。是因为互联网广告作为一种新兴的广告形式，有传播范围广，交互性、针对性强、受众数量可准确统计、实时性、灵活性、低成本、强烈的感官性等特点。其中的很多特点正是契合了本案的研究对象大学生—高学历，喜欢上网并对信息较敏感。

　　可口可乐公司本身对网络广告有较深的理解，拥有全球性的官网，更与新浪合作开发了“icoke”，只要在百度、Google输入“可口可乐”，马上可以得到几百万条与可口可乐相关的信息，所以其搜索引擎广告这里就不做具体分析。长期以来，可口可乐一直通过体育和音乐这两个主要平台与青年人沟通，但“icoke”平台的开发，更体现出可口可乐试图通过网络吸引更多年轻族群的想法。可口可乐开通的icoke网络平台，以音乐、娱乐咨询、游戏等多元化内容，吸引了大批年轻消费者浏览。与此同时可口可乐与人气最高的网络游戏《魔兽世界》的运营商达成共同开发整合营销的协议，取得了双赢的。

　　针对本案的营销目标—成都大学生，将与西南地区校园网络和年轻人使用最多的游戏平台—浩方进行合作。在校园网络主要以投放点击网页弹出式的FLaSH小广告或是在网络上登录成都地区兼职信息，给大学生提供方便也提升了自身形象；对浩方，则可以在可口可乐网站、海报上替浩方宣传，并在浩方官网做一横幅广告或是弹出式广告，一起实现互动营销。

　　进年来,越来越多的商品走入大学生的生活,为大学生的生活和工作提供了更多的便捷.

　　将好好吃面包品牌推广进入四川教育学院,在校园内提高其知名度和重购买力.

　　主要着手此次活动的整个策划过程，由策划人完成详细的策划书的书写工作,做好各个部门活动的安排。

　　(1)海报宣传：征召两名具有较强绘画能力和书法能力的学生作为宣传人员,宣传人员必在第一时间制出海报与同学们见面，以确保宣传的时效性。

　　(2)活动宣传:征召五名有一定口才能力及社交能力的学生开展一个商品推介活动,运用丰富多彩的活动内容吸引学生们的眼球,并分发宣传单.

　　(3)网络宣传:进入四川教育学院的BBS和帖吧等,以发表言论和帖子的方式进行宣传.

　　为这次活动筹集经费，与宣传部门合作邀请更多的同学参加本次活动，并借用活动中能够用到的有价值的道具用品，并负责妥善保管，联系与本次活动有关的人员及部门。

　　由组织人员安排好进行活动的会场布置人员及统计学生反馈问题的人员。 活动中

　　提前半小时安排人员布置现场，做好活动中可能出现的一切问题，做好准备工作和解决方案。

　　五名宣传人员,预计工资50-60/天,共计250-300元;活动宣传所需材料:气球,彩带,彩纸等,预计15元左右,线元左右;海报宣传所需材料:纸张,预计5元左右,绘画所需彩笔,美工刀等,可由制作人员自行准备,预计工资20元;面包试尝品和网络宣传可由公司负责,经费可略.

　　可在四川教育学院内扩大好好吃面包品牌的影响力,在校园内提高其知名度和重购买力 策划人:古小月

　　XX广告公司受XX联通公司委托，进行“联通新生活 靓出你自己”的校园活动策划，本策划根据双方协议，于20xx年12月始，至20xx年3月结束，历时3个月，现提交广告策划方案文本。

　　企业品牌有效地传达给高校师生，培养企业亲和力、扩大企业知名度和影响力、树立良好的品牌美誉度，从而加强师生对本品牌的认同和信心。

　　信、cDMa133等在内的综合业务，拉近产品与广大师生之间的距离，为促进企业产品做好市场铺垫。

　　4、 良好的社会效应：首开校园大型宣传活动之先河，从开封到郑州，3月中旬到4月中旬，其地域之广、时间之长、涉及面之丰是史无前例的；通过有效整合企业本身、广告公司、学校乃至社会等方面的力量来推广此次活动，足可以形成社会热点、引发媒体关注，其社会影响力将辐射和影响到郑州乃至整个河南省。

　　1.高校的通信市场现在还未完全开发,属于一个相对集中的低端潜在用户市场。

　　4.互联网的普及,大学生对沟通联系的方式提出了更新更时尚的要求,如QQ﹑eMaLL﹑手机等。

　　1.来自电信的威胁。电信在校园内目前处于垄断地位,如联通大规模进入校园,将来可能引起来自电信的相应的市场行为。

　　2.来自移动的威胁。目前移动已注意到大学校园并开始采取相应的措施,如解决目标消费群购买力不足的锁网手机。

　　2 综合业务：GSM移动电线、如意通、精英卡、吉祥卡、吉惠卡、互联网165、长途电线、寻呼网、cDMa移动电线、联通在信

　　活动将分四个阶段：活动宣传（代言人、flash大赛）——高校巡展 （大赛评选）——联通新生活动感晚会 —— 活动总结

　　2 拉近企业与广大师生之间的情感距离，树立联通公司在学生心中良好的品牌印象； 2 为企业以后在传播、公关、广告等活动中提供个性化、人物化的品牌形象代言载体。 活动对象：

　　富有朝气、青春活力的年轻人，年龄在17-25岁，要求综合素质较高、个性自我，在某一方面具有较深的造诣，能够充分代表中国联通品牌形象，能够体现出联通公司青春活力、充满朝气，年轻的现代科技新企业特点。

　　1、 活动前期开始在几个相关的网站和校园内做活动内容的发布，主要包括以下几个方面的内容：

　　2、 在活动前期，在各学校的相关媒体发布该活动的信息，主要可采用学校广播台、校阅报栏、海报、活动DM宣传单张等；

　　4、 由联通公司市场部领导、郑大公共关系学教授、河南商报资深主编、天基人才网负责人及市团委学生工作负责人组成的评审小组对候选人进行评选。

　　2、 参加条件：大专以上学历，形象好、气质佳，个性自我、青春活力，能够很好地代表 联通形象，较强的反映出联通公司的特点 —— 年轻朝气、充满活力、现代 时尚。

　　☆ 您可以到指定的高校（郑州大学南校区、郑州大学工学院、河南大学）的指定报 名点填写报名表格，交个人照片参加活动。

　　2 前期通过联通公司评审选出10名候选人参加最后的决赛；并且免费拍摄个人生活照片和艺术照片。上传至河南联通相关网站。（注：开封地区由当地联通公司安排摄影）

　　2 决赛将公开评比，现场的问题将包括简短自我介绍、个人专项能力表现、中国联通相关知识问答、综合素质考评等。

　　2 由专家组成的评审小组根据以上规则对参赛作品进行评选，并在决赛现场颁发证书及颁奖。评选结果将由公正人员进行公正。

　　将联通业务和数据网络通信紧密联系起来，激发学生对网络，电子技术的热情，从而有效宣

　　佐餐类产品是人们日常生活中不可缺少的一部分，尤其是开胃菜，随着生活水平的提高，得到了越来越多消费者的青睐与肯定，通过对一些官方数据的分析可以看出佐餐类产品的生命周期正处于第二阶段的成长期，也就是说正处于竞争日益激烈，利润越来越来高的市场环境中。那么怎样在这一阶段拉拢更多地消费者，战胜强大的竞争对手，树立并强化自己的品牌是本行业的企业必须面临的问题。

　　大学生对于大多数行业来说都是一个不可忽视的强大的消费群体，当然佐餐也不例外，虽然在大学的各个超市里面都有佐餐类的相关产品，但是目前几乎没有什么佐餐类品牌在大学校园进行推广。正因为如此，国内各大佐餐类企业均希望在高校佐餐市场抢占先机，尽早尽快地在高校中挖掘并培养自己的潜在客户，甚至可以发展成为未来几十年的忠诚客户。

　　四川高福记食品有限公司面对众多竞争者，同样需求新的经济增长点和业务方向，而拓展校园市场无疑是实现此愿景的最佳选择。因此我想通过这次推广活动以点带线、以线带面地提升四川高福记食品有限公司“饭扫光”开胃菜系列产品在佐餐市场的市场占有率，并在高校的消费者或者是以后的潜在消费者中及早地塑造品牌形象、提升品牌美誉度，创造强烈的品牌社会效应。

　　成都市共有77所高职院校，在校大学生约65万人。各院校的分散聚集主要形成了郫县团结、犀浦、温江、双流、龙泉、新都六座大学城，且均建立在成都三环附近。

　　据我了解，大多数大学生认为高等院校设立在城市中的校区与设立在郊区的校区在生活基础设施和服务上存在很大的差异。不够全面的生活设施及配套服务造成了各大高校学生生活不便的各种问题。另外，由于报纸和电视等媒体的缺乏，郊区学生获取信息的方式大多以网络为主。同时由于校区的相对封闭性，小范围内的口口相传往往也能产生很强的区域影响力。

　　前期的校园宣传和推广：我建议选择高校院学生会外联部担任。因为外联部的同学善于沟通交流，并凭借其在校园内部的号召力和影响力，能在学生群体中起到对公司产品进行很好地宣传作用。半官方的团队性质在一定程度上保证了推广团队的高校执行力，因此，我认为学生会是我们前期开拓高校市场的最佳合作对象。后期的关系维护和进一步推广：我建议由前期表现突出的个人或团队担任。

　　为了塑造企业入校形象，我建议公司为部分优秀学生提供兼职、专职或实习岗位，帮助高校完成社会实践教育，提升学生实践能力，辅助高校在一定程度上解决学生实习或就业问题，进而在高校内展现公司的高度社会责任感，塑造良好的企业形象。

　　我希望公司对通过团队的奖励和团队中优秀人才的选拔逐渐形成公司对高校的人才对接、输送模式，最大程度减少推广项目在学校内部开展的阻力，从而实现产品在校内的精准营销，进一步提升公司在高校片区的影响力和品牌效应，并逐渐辐射成都其他高校人群。

　　公司可以让团队的相关人员申请加入高校校园贴吧和QQ群，建立专门的校园微博等进行网上宣传推广。并通过微博发布一些相关的促销活动的信息，来更多地吸引学生们的关注。同时也能在一定程度上节约宣传成本。

　　公司可以不定期的在高校内举办一些公益性活动，通过这个平台让公司同客户和潜在客户一同参与公益项目。一方面不仅拉近了企业与同学们的距离，另一方面也可以为公司在客户和潜在客户群中建立起良好的品牌口碑。

　　在校园各个超市佐餐类产品中都有“饭扫光”系列产品，而且种类齐全。“饭扫光”是部分大学生中用餐的必备品之一，其中以女生为主。

　　因此，基于很多同学对“饭扫光”有一定的认知的基础上，推广难度和同学们的接受程度稍微会容易些。

　　20xx年1月推出的“饭扫光”开胃菜系列，凭借其完善的市场网络，长期专业的市场营销理念，迅速奠定了“饭扫光”在佐餐类产品中的领导地位，成为消费者的首选品牌。

　　“食用菌”的类饭扫光产品，以其丰富的营养，高蛋白、低脂肪、低热能、多功效、有多种保健价值等特点以及蕴涵良好的川菜风味，深受市场热捧。

　　2、高福记公司拥有200余亩无公害蔬菜基地，“饭扫光”原料全为无公害蔬菜，符合现代人的健康饮食标准，能够提供品质保障。

　　3、四川品牌产品，aaa级诚信企业，通过iSO9001/2000质量管理体系认证、HaccP食品安全管理认证、QS食品质量安全生产认证、美国FDa认证。

　　4、通过7年的营销，在市场上已经有了一定的知名度和消费者基础，特别是在四川的市场上已经奠定了牢固的佐餐食品地位。

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　　我想跟学校搞个广告合作---不知策划书怎么写?有没有好心人呀,帮帮忙呀...