跨界营销OR用户体验 哒哒英语用Papi酱给你答案

　　跨界营销OR用户体验 哒哒英语用Papi酱给你答案精致妆容，手带名表，一身利落职业装的Papi酱就这样拍起了奢侈品广告，然而一转身，当我们还没来得及切换Papi酱人设时，一段Papi酱的周五推送视频又将我们拉回到了那个曾经的Papi酱，有网友不禁感慨，这两天的Papi酱简直就是一部《像雾像雨又像风》。

　　在12月16日最新推出的视频里，Papi酱扮演起了不同画风的英语老师，依然是熟悉的配方，还有熟悉的味道。所以，无论是什么样的Miss Papi，无论她把什么内容翻译成了“哒哒英语”都是我们集才华与美貌于一身的奇女子。

　　而说起奇女子与哒哒英语的缘分，还要从一个多月前的《Papi酱的周一放送》开始，一段15秒的哒哒英语片头硬广搭配上Papi酱主题式的内容，这种有前菜也有主菜的组合充分调动起了观众的味蕾，让人在品尝完主菜之后，竟会不自觉地回味起前菜的点睛之处。无需锥子脸，Papi酱用她吐槽式的幽默和率真收获了一大批“真爱粉”，作为网红界的一股清流，Papi酱与哒哒英语之间高度的默契和主张认同很快使得双方走到了一起。据了解，哒哒英语与Papi酱此次合作周期为一个月，合作共包含三大部分内容：硬广贴片、旗下papitube平台短视频植入以及视频脚本内容软植入。

　　从11月中旬开始，哒哒英语——一家专注于5-16岁青少儿在线英语教育的平台便开启了线上线下的全面“刷脸模式”，在轮番营销布阵下，哒哒英语的百度搜索指数已经轻松过万，12月14日的峰值更是达到了15,716，成为在线教育行业当之无愧的“焦点王”。

　　公开资料显示，哒哒英语成立于2013年，而彼时也正是资本市场对互联网教育最为热忱的一年。经过短短三年多的时间，哒哒英语一跃迅速成为了K12领域的领头羊，不仅用户口碑俱佳，而且营销能力不俗，特别是近期以来的种种跨界整合营销案例可谓桩桩经典。

　　跳出了教育行业传统营销思维的哒哒英语合作过话题女王咪蒙、人气育儿漫画作家粥悦悦，当然还有第一网红Papi酱，是教育界当之无愧的“网红收割机”，当其他品牌还在把大笔营销经费砸向线下，承包地铁站、公交站的广告牌及人流密集的户外硬广时，哒哒英语已经与现象级网红有过不止一次的亲密接触。

　　5 月，咪蒙写的一篇《我为什么让孩子从 1 岁半开始学英语》获得了 10W+ 的阅读量和接近 2000 次点赞。10月，另外一篇《你和00后的差距，不只是年龄》，笔锋更加犀利，列举了00后才华已经碾压了大多数成年人，提醒别让孩子因为英语不行而自卑，最后巧妙的过度到了哒哒英语的外教课程。同样10W+的阅读，点赞也更加可观，高达7000次。

　　事实上，无论是咪蒙、粥悦悦还是如今的Papi酱，她们身上都有三大共同点：用户流量大、粉丝粘度高、阅读转化率强。而这三大特点也正好弥补了教育行业市场化过程中的天然短板。营销学中普遍认为，教育行业的特殊性在于购买频度低、用户单次付费价格较高，而且做付费转化比较困难，所以在整体的决策流中，初期的好感度和信任度是影响最终消费行为最为重要因素，哒哒英语用与众不同的方式去拥抱网红，大打亲民牌，一下子便截获了稀缺流量，转化精准平台的人群用户，为自己降低了获客成本。

　　拥抱网红，获取用户只是第一步。就好像BAT三大巨头中的腾讯不断强调“用户体验”一样，这个具有魔力般的词已经成了所有创始人心中的潘多拉。长期以来，教育行业的特殊性——用产品的是孩子，付费的则是家长——使得“用户体验”让大部分人避而不谈。但哒哒英语从不惧怕打开这样的魔盒，因为在营销之前，他们已经想明白了一件事：在好产品的基础上再去做营销。

　　通过线上教育让好师资服务全球学生，并且让父母能够真实地看到和感受到孩子的学习进步，是哒哒英语创立的初衷，因为一早便意识到了行业的普遍痛点，所以对产品质量和极致用户体验，哒哒一早便提出了更高的要求。

　　于是，下面的事情也就变得顺理成章：花重金引进原版教材，通过哒哒英语内部评测做二次教研的开发;为不同年龄段、不同情况的孩子，在一对一评测后推荐相应的课程和教材;不仅有主修课，还兼具兴趣班式的辅修课……

　　特别值得一提的是，哒哒英语的“学校化”运营模式，通过固定老师的方式将教学质量也牢牢地沉淀下来。而这看似简单的模式，背后却是平台对教育本质的认识和教师管理体系的搭建。要知道，做互联网教育的平台中，哒哒英语是为数不多的具有自主研发能力的平台，其自主研发的双向视频上课平台与家长监控平台，可以不受时间与空间的限制，实现跨平台、全球无障碍上课，不论老师和孩子身在何处，无需任何外置耳麦设备，只需一个介质即可连线交流;而与此同时家长们还能随时随地查看孩子实时上课的情况。

　　懂营销能吸引用户，更懂得好的产品和用户体验把用户留下来，只有这样，用营销加持的哒哒英语才能“赋予孩子更多可能”。今年4月，哒哒英语合作湖南卫视真人秀节目《妈妈是超人》，接着又与SMG旗下哈哈少儿频道一起推出名为《小学生出租车》的少儿益智节目，同时哒哒杯·“我要大声唱”——全球华人英语才艺大赛也正如火如荼地紧张开展着……无论是线上的巧妙植入还是线下的硬广投放，在哒哒英语“霸屏”的背后是以产品质量和用户体验为先的理念。就连营销专家都坦言，如果没有过硬的产品力，是怎么都营销不起来的。

　　有在线教育业内人士表示，哒哒英语联手网红的营销模式看似毫无逻辑，实则高效又聪明。特别是在做好了产品准备的前提下，为自己打开了更广阔的用户局面，同时还能迅速获得口碑传播的二次效益。