20岁创业北漂4年他帮助1000万设计小白搞定设计

　　2015年，王宝臣22岁，即将大学毕业。一次偶然的机会，看到消息称，36氪已入驻中关村创业大街，并创办“氪空间”，专给创业团队提供办公场地。

　　当时，他刚好成立了一个名叫“创客贴”的公司。他试着投出申请，结果顺利通过，氪空间承诺给他提供3个月免费办公的机会。

　　起初半年，他们住在中关村的合租房里。那个仅100多平米的房子中，紧凑地放着几十张上下铺。

　　几个月后，创客贴获得200万元种子轮融资，但现金流突然出现问题，连续三个月发不出工资，他甚至连交房租的钱也没有了。

　　四年后，创客贴在济南建立起分公司，团队从原来的的四个人，扩大到分工明确的五个团队，拥有近百名员工。

　　王宝臣告诉浑水，通过对用户体验、用户需求和版权方面的不断改造升级，截至目前，创客贴积累注册用户已超过1000万，用户在平台的设计作品过亿，平均每秒可产生约3个设计。

　　为了能使平台上有更多源源不断的创意，同时保障设计作品的版权不受侵犯，公司还签约了5000多位设计师。

　　北漂4年，王宝臣从一个设计小白，到帮助1000多万设计小白在10分钟内搞定设计，中间经历了什么？

　　大学期间的王宝臣，积极组织学校社团做校园数字媒体、校内晚会策划等内容工作，为社团在校内建立了良好的口碑。

　　创业对于他而言，是很自然的选择。大三时，他创办了一个传媒科技类公司，开始承接校外的广告、策划等。

　　公司经常需要给客户设计图片、海报、活动邀请函、PPT等，但团队内没有专门的设计师，外包给别人成本又太高。他只能靠人情，请身边的朋友帮忙。

　　于是，计算机专业出身的他，萌生了一个想法：是不是可以做一个工具，让“设计”这件事情变得简单一些？

　　“创客贴”应运而生。“创”代表着创意开始的地方，“客”代表着每个用户、项目、展示创意的人，“贴”本意将一个东西粘在另一个东西之上，对于用户而言就是简单的操作。

　　公司理念是让“人人都可以成为设计师”。通过创客贴，每个人都可以只通过简单的拖拉拽，制作出做出精美的海报、PPT、信息图、易拉宝、电商banner、广告图片等。而且平台还提供海量的高清版权素材、模版。

　　当时才大四的王宝臣看着身边同学们都开始忙着找工作，自己却带着团队在学校附近简陋的民宅里，开始了艰难的创业初期。

　　“从0到1的过程远比想象中还要艰辛。”除却生活与工作环境的艰苦，当时的创业环境是令他们更无奈的一部分。

　　王宝臣说：“当时学校扶持政策没有现在这么多，济南也并没有给我们这类项目成长的土壤。”于是，他和团队成员想到了北上广，恰逢36氪在北京创办“氪空间”，通过申请的王宝臣就这样带着团队来到了北京。

　　“刚来北京的时候，我们在100多平米、三四十个人挤在上下铺的地方，住了将近半年多。”

　　2015年10月份，“创客贴”获得来自原子创投、长润金控的200万元种子轮投资。

　　王宝臣说：“第一轮融资之后，由于没有把握好资金的使用，在没有找到下一轮融资之前的一段时间内，公司的资金流出现了问题，有三个月没办法给员工发放工资，也没钱交房租。”

　　王宝臣一方面跟房东商量晚一点交房租，也跟团队商量，希望大家可以一起度过困难的日子；另一方面积极推进项目发展，跟投资人洽谈。

　　在用户和业务双增长的状况下，两个月之后，创客贴获得了来自众善创投的数百万元天使轮投资，终于度过了这段艰难的日子。

　　2016年11月，创客贴再次公布完成来自远镜资本的800万Pre-A轮融资。获得融资之后，创客贴陆续上线了小程序和手机客户端（内测版），据创客贴内部透露，手机客户端正式版将于2019年第一季度上线，此外在版权、后端电商服务、推广等方面也进行了投入。

　　从济南到北京，从创立到现在，创客贴虽然在产品上不断做调整，但是内容上一直专注于“设计”这件事。

　　其实，王宝臣第一次提出这个想法时，是在大三的一次校园创业大赛上。但那时这方面的需求并不强烈，没有得到他人的支持，他也放弃了去尝试。

　　直到他在第一次创业过程中，发现大家逐渐有了“设计”方面的需求，才开始转战这个领域，开启了第二次创业。

　　那一年，随着人们消费观念的改变，从强调物质需求上升精神需求。消费者要购买的不只是商品本身，更看重的是品牌背后蕴藏的文化。这样的情况越来越明显。

　　而品牌文化最直观的体现，就是他们对外展示的各种视觉形象，它能够直接影响消费者的购买行为。

　　所以，视觉营销成为大家的普遍需求。不仅是公司，那些想要展示自己想法和创意的个人在这方面也有很大的需求。

　　紧跟市场需求，这是王宝臣一直最看重的点。而且社会在变化，用户的需求也在不断地变化，跟不上市场需求就无法获得用户的青睐，自然无法赢得市场。

　　他们建立了120个微信群，27个QQ群，大概有8万人左右。用户有什么需求可以在群里直接提出意见，小程序上线后他们也可以去交流扩散。

　　设计师通过用户的反馈及时更新数据库内容、在平台设置客服、社群、产品回访、用户调研等机制。通过这些方式与用户进行相互交流，及时获取用户需求。

　　创客贴正是抓住了这种需求，为大家提供视觉营销的服务，让用户可以将自己想要表达出的东西简单、快速、有美感地呈现在大家面前。

　　现在大家的审美相较之前发生了变化，所以创客贴才会有机会把这些东西分享给大家，才能完成“用设计设计世界”这个使命，王宝臣说。

　　站在H5的风口，王宝臣和他的创客贴团队，还在坚持着做“设计工具”这件事，从不被理解到成立一家完整的公司，拥有千万用户。

　　从2014年创立到现在，创客贴多次获得运营类奖项，王宝臣也获得过一些个人奖项。

　　“对我们而言，这些奖项最大的意义就是代表着越来越多的人认可了我们。这其中，用户对产品的认可是创业过程中最触动我们的东西。”

　　“以前我们都随便发传单，现在传单不好看，消费者都不接了。但对我们来说，单独招聘一个设计师，成本又太高。用创客贴既可以节约成本，又可以达到效果，解决了我们遇到的问题。”一位39岁的餐饮老板给创客贴留言。

　　针对创客贴如何做好一款“设计工具”产品、如何在同类产品中建立独特性、如何获取用户和设置不同种类用户的权益等问题，我们跟王宝臣进行了一次对线、如何让产品实现“人人都是设计师”的设想？

　　对于第一次使用创客贴的个人小白用户，创客贴提供了使用教程，从创建、选材、设计到导出，每一步都有提示，只需要十分钟就能掌握创客贴应用，做出一个好的作品。

　　我们将工具进行模块化，根据不同行业、不同人群、不同需求，针对每一个场景提供对应的素材，使用户能够简便获取自己所需要的制作工具，提高用户制作效率。

　　创意是连接用户与商品之间的桥梁。想要了解一件商品它的作用，除了实践之外，最直观的是能够看到的东西。例如电商的海报、公众号的推送内容，从最直观的方面告诉用户，他们能够提供的商品或者服务。在这中间，最重要的一环就是创意，创意是商品与用户之间的最本质的联系。

　　从效率来讲，更低成本、更快速地完成用户对创意内容的制作，使用户高效地完成所需内容制作，决定着创意的效果。

　　王宝臣：我认为，对设计工具而言，是否能更好地传播自己的品牌，更多地取决于是否拥有健康的版权库。

　　创客贴在版权方面也是出于起步状态，我们正在努力为用户搭建一个健康的版权环境。

　　相对于市场上其他同类型设计工具，创客贴作为国内较早的在线设计平台，在用户体验、版权、用户需求方面投入了大量的时间与精力。为了提高用户的使用效果，我们涉及了智能变换尺寸项目，将用户所需要的常用的图片的尺寸进行数据整理，然后建立数据，例如微信封面图，用户可以将导入自己所使用的图片并进行尺寸选择，然后就可以得到所需要尺寸的图片。

　　王宝臣：创客贴的现在的业务模式主要分为两部分：一是提供线上设计素材、模板等；二是提供线下印刷服务。

　　创客贴是一款极简的在线设计工具，是一种全新的设计方式，让每个人只用简单的拖拉拽就可以制作出做出精美的海报、PPT、信息图、易拉宝、电商banner、广告图片等设计，告别繁杂的专业软件。并且提供海量的高清版权素材、模版以及png、pdf等格式的输出也能轻松满足用户各种线上传播、线、目前与哪些平台达成了接入合作？合作伙伴覆盖了多少用户？

　　我们有非常多的合作伙伴，目前，创客贴在WPS、京东开普勒（小程序）、135编辑器、金数据等都接入了API，此外，还与得力合作制造创意文具。

　　创客贴最初是在我们周边进行小范围的使用和传播，通过朋友的使用推荐，逐渐有更多的人知道了我们。因为在最初的时候，我们并没有多的资金和精力去做用户增长这个方向。到后来才开始有了专门做这方面的部门，但我们依然是自增长为主，增长不代表不运营，只是这种运营力求不打扰用户，让用户愉快地被吸粉。

　　具体来说就是，我们在移动端做的小程序和APP。用它们先解决潜在用户的需求，再通过绑定公众号循环引流，让用户对创客贴有所认知。

　　除此之外，在移动端上线后，我们也尝试过其他的一些方式，如线下大会导流、社群告知、公众号导流和KOL合作。

　　而且，我们建立了120个微信群，27个QQ群，大概有8万人左右。用户有什么需求群里直接给我们提意见，小程序上线后他们就可以去交流扩散。

　　公众号导流，我们建立了服务号可以跟用户进行更多的交流；还有与KOL合作，将会员优惠券领取口令的界面放在小程序里，扫码就可以领会员。

　　普通版用户可以使用基础操作功能，有300M上传空间，可以使用版权图片、矢量图形、无版权免费字体，享受免费加入客户服务群、AWS云安全加密。我们之前有协作VIP增加了上传空间内存、智能场景变换设置身份权限。

　　在方案之外，创客贴为企业用户搭建了平台，可以让企业用户内部之间能够在线完成设计。企业用户在协作版内还可以直接进行线上交流、素材共用，同时保护各种类型的版权内容，以及完成印刷制作等后端采购的服务。创客贴提供在线印刷，例如，开会所需要的材料，在制作完成后可以直接进行在线印刷，创客贴会将成品直接递交给用户。

　　今年我们将重点部署企业版本服务。将更加优化产品功能体验，提高企业内部协同工作效率，并未企业提供版权内容购买、印刷定制制作等服务。

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