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我们都知道一般企业至少都会有两种目标,一种是财务目标,即年度或者月度要获得的利润额;第二种则是销售目标;财务目标必须转化为销售目标,因为只有通过具体的销售计划才能最终实现企业的利润目标;比如一个企业年度目标是20万,假如其利润率是销售额的10%,那么销售目标则必须的200万;
销售目标的实现要靠营销业绩案例支持,而稳定的业绩则离不开有效的管理和控制,因此从管理的角度来看,制定销售目标必须以销售业绩为依据,同时对销售业绩的统计和监控则是其必要的管理手段;
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