干货分享5分钟搞懂SWOT分析法

　　SWOT是经典的战略分析工具，始于麦肯锡。分别由优势-Strengths、劣势-Weaknesses、机会-Opportunities和威胁-Threats四部分组成。它是对企业所处的外部环境以及企业内部环境的一种综合分析方法。SWOT分析可以用在公司战略、竞争对手分析、市场定位、甚至个人的职业规划等方面。用SWOT分析竞争对手就是将收集到的竞争对手情报进行综合分析，并最终形成分析结论和策略。

　　SW为内部关键因素，OT是外部关键因素。对于零售企业或零售品牌来说，建立SWOT分析模型前我们需要回答如下问题：

　　1. 我们最擅长什么？是产品设计开发？渠道布局？营销手段？还是价格杀手？

　　3. 我们是否有其他零售商不具有或做不到的东西？例如有的零售商有企事业单位发放购物券优势。

　　1. 外部在产品开发、渠道布局、营销规划和成本控制方面我们还有什么机会？

　　2. 竞争对手最近的计划是什么？是否会有潜在竞争对手出现？行业内最近倒闭的企业是什么原因？

　　行业不一样、企业不一样这20个问题也会不一样，每个企业可以根据自己的特性进行调整。我们需要通过这些问题来对SWOT进行量化处理。如图所示，结合收集到的竞争对手情报，对20个问题分别进行打分，然后设定不同问题的权重，最后就得到SWOT以及SW、OT的综合得分。