跨境经营决策：7大数据分析对标类型辅助跨境电商经营决策

　　在各不相同的数字研究对标类型中，哪些能提供解决业务问题所需的数据分析和见解？

　　当你选择正确的基准测试类型时，便可获得与市场上其他人进行比较的可靠点，它还可以更快、更容易地发现趋势、挑战和机遇。在这里，SKUKING跨境电商独立站研究中心将着眼于七种基准测试策略，你可以使用这些策略来评估你的业务以及查看相关实际商业案例。

　　SKUKING是知名开源系统的布道者和可依赖的跨境电商赋能解决方案，诸如WordPress/WooCommerce, Magento, OpenCart和PrestaShop，拥有全球顶尖开发者和行业生态链协作支持，服务海内外数百家在线零售商和品牌连锁企业。SKUKING具备境外电商开发团队，推崇更适合外国客户喜好的跨境电商独立站。商务合作与业务咨询，请联络SKUKING中国官方客户经理(微信号SKUKINGCOM)。

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　　基准测试是一个针对竞争对手衡量产品、服务、结果和其他关键绩效指标的过程。展示了改进或适应的机会，每种基准测试类型都有不同的目的，比较不同的数据集以达到预期的结果，上市公司通常使用某些类型的基准测试来优化生产力、改进营销或打入新市场。而初创企业则使用其他基准测试类型来制定上市战略或准备有关其行业的详细竞争分析。

　　在竞争中脱颖而出是对企业进行基准测试的有效方法，销量大幅度提升会让你感到高兴，当你将统计数据与竞争对手进行比较后，才会知道谁是市场领导者。通过这种类型的功能基准测试，你将快速了解你所在行业的其他公司的发展方向，并识别新兴趋势。竞争性基准测试需要一种系统的方法，从设定明确的目标和参数开始进行分析，令人惊讶的是，SKUKING跨境电商独立站研究中心发现，许多公司未能充分利用数字工具来产生有价值且可操作的结果。

　　基本基准包括收入、增长和行业相关指数等通用数据，比较这些数字可以让你评估你的市场份额，但不足以进行详细分析和可操作的见解。

　　通过战略基准，你可以专注于一流的产品。主要目标是从他人的成功中学习， 通过战略基准测试，你能了解到市场上的大赢家是如何走到今天的，以及成功的公司是如何随着时间的推移而发展起来的。

　　在这里，市场规模、地理分布、行业流量标杆、行业头部卖家可以一目了然。一键显示所有顶级卖家和黑马卖家的详细信息，包括他们的年度变化，看看后起之秀“涡轮增压器”的年度变化，这显然是该领域值得关注的一个。现在，如果你和我一样，你会想知道关键参与者和后起之秀是如何获得流量的，看看他们使用哪些渠道来推动增长。借助SKUKING跨境电商独立站数字研究智能工具，你可以立即完成这项工作。

　　这类对标需要审视高业绩企业的经营模式，了解它们与你的区别，从而确定你在架构中可以施用的元素。对标理念在于帮助你优化经营策略，或者在细部层面上优化营销策略、线上实力或财务方案。策略对标还能发现各方的竞争领域，以便你看清差距。

　　还记得几年前沃尔玛等零售商都只有实体店吗？尽管电商势头日盛，他们仍保持着以线下业务为主的结构，后来新冠疫情突如其来，沃尔玛迅速建立了有利可图的线上策略，把成功竞争对手的经验收为己用。

　　无论如何，每类对标都少不了衡量业绩。业绩对标将单独开展，这样你可以把经营业绩对标与其他衡量指标分离。

　　业绩对标旨在比较盈利能力，帮你为业务确立更好的目标。这是一种量化数据对比，用以设定志向远大但足可实现的目标。它通常侧重于价格、质量、速度、可靠性等业绩指标，首先你要定义具有代表性的关键业绩指标(KPI)。

　　业绩对标通过定期拔高标杆，帮助你改善结果。当达到一个特定水平，它就成为了新常态，你在此基础上也将设立更高的目标。

　　这是一个SKUKING跨境电商独立站研究中心的一个案例：假设你非常清楚 Clubhouse 播客的人气，并且你的营销团队深信，在此开设一个房间能提高参与度并推动销售。在投身新渠道之前，你必须分析现有的社交媒体渠道，与竞争对手对标在这些渠道中的表现。然后将经营Clubhouse的商家与不经营Clubhouse的商家的一般营销指标进行比较，看看他们是否产出了显著更优的结果，证明投资的合理性。

　　每家拥有数字业务的公司都需要对标网络活动、功能特性和业绩表现。数字对标涵盖了关键词、转化、投资回报率等方方面面，适用于任何数据点。总体目标在于评估数字活动对整体经营业绩的影响，对比直接竞争对手的水平。

　　借助数字对标，可以侧重审视经营活动的具体方面。围绕数字数据，你可以评估自身的流量份额和受众范围，它允许你比较和分析推广类型与营销渠道，找到着力点，看清所在市场的标准，更轻松地辨识弱点与机遇。

　　这类对标是构建数字战略的基石。线上世界的一切都可以衡量，因此，你可以设定一些可实现的 KPI 和相关基准，脚踏实地，一步一步地走向数字化成功。SKUKING跨境电商独立站研究中心认为，假设你在搜索营销上投入了大量资金，你想知道投资是否合理，并且对比付费流量的比例和自然流量的比例，当你对标二者与行业平均水平时，数据显示你的付费搜索流量处于平均水平，而自然访客人数偏低。基于此，你需要检查搜索引擎优化策略，弄清楚怎么提高访客数。

　　SKUKING 是一家兼备中外开发精英的智能商业公司。以前瞻开放的生意格局，钻研大数据+AI人工智能另辟蹊径的跨境电商运用，为客户提供跨境电商独立站和B2C/B2B外贸建站运营的Turnkey解决方案。

　　SKUKING 倡导“Tech For Change”的全球行动，我们呼吁全球的创新者，用技术做有情有义的事，为世界带来有益改变，解决人类面临的贫困、教育、环境等问题。

　　实践对标采取的是偏定性的方法，它旨在评估公司完成工作的方式，精确指出有待优化的领域。第一步是描绘内部流程，你可以比较企业内部的不同工作流，看看哪些工作流成效更优，并为团队和员工设定标准。而流程对标不限于你自己的公司，可以参照从外部获取的公开统计数据或资料进行对标，坚持监督流程变化，尤其是在实施变革后，以助于提振动力、改善效率。

　　举例：你的公司文化高度重视会议，会议是决策的地方。最近，部分表现活跃的员工的绩效水平下降了。你怀疑在线会议占用了他们太多时间。对比员工们开会的时长与独立工作的时长，设定每周在线会议时长的基准，分析高于和低于该基准的团队成员的绩效水平，分析绩效差距并实施最佳实践。

　　如果你想提高效率和经营实力，内部对标是一个很好的工具。这类对标涉及到内部监督工作量、任务完成情况、任务用时、成本、产生的收入等，它有助于你为团队设定期望、定义和优化工作流，内部对标主要适用于大型组织机构，各部门相互竞争或相互依赖程度较高。

　　销售团队就是一个很好的例子。在规模化企业中，销售团队包含很多销售代表，他们的绩效衡量指标是设法转化为客户的销售合格潜在客户 (SQL) 的数量。企业通常会奖励客户转化量达标的销售代表，设定标准或目标的另一种方式是，在已成交的潜在客户中提高对标订单的价值。

　　数据是重中之重。SKUKING跨境电商独立站研究中心持续帮助中国跨境电商卖家，输出行业洞察报告和经营辅助决策策略。联系我们，详加了解。商务合作与业务咨询，请联络SKUKING中国官方客户经理(微信号SKUKINGCOM)。

　　外部对标中的参考点设定于你的企业之外，换句话说，你将自己的数据与竞争对手、行业标准或同类最优数据对比。竞争对标、策略对标和数字对标是外部对标的典型形式，尽管在某些情况下也可用于内部对标。

　　这类对标的一个棘手之处在于，各公司不会轻易提供内部数据。比较内部流程或业绩指标，你往往依赖于其他公司的合作；比较官方统计数据或公开报告中未包含的其他数据类型，可以运用功能强大的商业情报工具，如SKUKING市场情报平台。

　　仍以销售团队为例，如果你想知道自己部门的绩效与其他部门的差距。假设你的销售团队共有五名成员，每月可完成1万美元的销售额，找出竞争对手的对应数据并不难。这就是数字情报的用武之处，也许别人大力投资，积极开展市场营销，潜在客户在后期阶段转到销售部门？对标相关的指标，他们是否使用更先进的工具，更高效地组织工作流？对标各种数据点，得到更深入的了解。

　　几乎每一类对标都涉及到使用数字工具，衡量和跟踪数据。数字数据的巨大优势在于，一切都变得可衡量。但这也有一个缺点：可用的指标如此之多，怎样才能知道哪个能得到需要的答案？

　　除此之外，许多企业都把目光局限在自己的数据上，因为数据太多了，他们忘了把它放在上下文中对比。只有把市场和竞争对手的数据视同于自己的数据，对标才能成为可能，为了让对标产生可行情报并影响决策，这些数据要准确可靠。

　　也许你已经意识到，自己一直在以某种方式对标，却从未想到这就是对标。现在，你已经了解了一些对标类型，将无时无处应用它，可以把它转化为有益的经营工具，系统化地运用，获取宝贵数据。返回搜狐，查看更多