波特五力模型 —— 上海海事大学MBA论文和商业分析的常用分析模型和方法

　　波特五力分析模型是许多行业制定战略时常用的竞争分析工具。按照波特的观点，既定产业的竞争本质由五大因素构成，包括：供应商的议价能力、消费者的议价能力、潜在竞争对手的进入、潜在替代品的开发、同行间的竞争。这五种竞争力量决定着企业的盈利能力和水平。

　　同行间的竞争同行间的竞争是五种因素中最显著的一种。只有当企业具有比竞争对手更大的的优势时，其战略才可能获得成功。影响行业内企业竞争的因素包括：竞争公司的数量、竞争企业的规模、竞争企业的能力、产品的需求、产品或服务的价格、消费者对品牌的忠诚度、市场退出壁垒的高低、竞争企业的固定成本、产品的保质期、竞争对手的产能、竞争对手的库存情况、产品的同质性、产业间兼并情况等。

　　潜在竞争对手的进入潜在竞争对手的进入所构成的威胁不容小觑，需要保持足够的警惕。本公众号有一篇文章《》就强调了潜在竞争对手的威胁在危机时期可能是致命的。潜在竞争对手的存在需要企业做出相应的反应，而这样又不可避免地需要公司投入相应的资源。影响潜在新竞争者进入的因素有：经济规模、专卖产品的差别、商标专有、经验、资本需求、分销渠道、绝对成本优势、政府政策、现有企业的报复、潜在的市场饱和、行业且预期的发展等。在分析时，这几个因素中，中小企业可以通过市场饱和度和行业预期的发展这两个因素对潜在竞争者进入可能性进行判断。消费者的议价能力当用户分布集中、规模较大或大批量购货时，他们的议价能力将成为影响产业竞争强度的一个主要因素。决定消费者的议价能力的因素有：买方的重要性（买方的集中程度相对于企业的集中程度、买方的数量、价格/购买总量），买方转换成本相对企业转换成本、买方信息、后向整合能力、替代品、克服危机的能力、产品差异、品牌专有、质量/性能影响、买方利润、决策者的激励。

　　在如下几种情况下，消费者议价能力在影响竞争优势时所占的权重就要高得多：消费者转换到其他竞争品牌或者替代品的成本较低；消费者对于商家特别重要；商家面临的消费需求下降；消费者知道商家的产品、价格和成本；消费者对是否购买或者何时购买比较谨慎。潜在替代品的开发在很多产业，企业会与其他产业生产替代品的公司开展直接或间接的斗争。替代品的存在为产品的价格设置了上限，当产品价格超过这一上限时，用户将转向其他替代产品。决定替代威胁的因素有：替代品的相对价格表现、消费者转移成本、客户对替代品的使用倾向。在进行分析时，可以从替代品市场份额及其产能增加和市场渗透、销售利润增长率等数据来衡量替代产品的竞争力量。供应商的议价能力供应商的议价力量会影响产业的竞争程度，尤其是当供应商垄断程度比较高、原材料替代品比较少，或者改用其他原材料的转换成本比较高时更是如此。

　　决定供应商议价能力的因素有：产业中供应商的数量、替代品的可能性（替代品的质量好坏和转换成本）、企业后向一体化的可能性、批量大小对供方的重要性、与产业总购买量的相关成本、投入对成本和特色的影响等。在分析时，可以从定价主动权、获取价格的难易程度、附带的相关服务是否完善等情形来判断。

　　进行波特五力模型分析时，通过识别每个竞争因素的关键组成部分，评价每个要素对企业的作用和重要性，确定这些要素的综合作用，来揭示既定产业的竞争态势，判断是否还能使企业获得可接受的利润，是否值得企业进入或继续留在某个产业。写作论文或提交研究报告时，可以根据调研结果，对各个要素进行评分，利用EXCEL等软件，建立五力雷达图直观地表示出来。如下图：

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