培养消费者洞察力的3大核心因素

　　要获得真正大的消费者洞察力，需要深入了解消费者，探讨并形成产品利益点、品牌情感利益点和人性真理之间的关系。

　　建立以人为中心的商业价值体系，我们专业导师服务指导过的北京二锅头酒业股份有限公司（品牌：皇龙二锅头）就是一个典型的案例。

　　近年来，高端白酒销售明显下滑，单位团购也明显减少，白酒消费已回归理性。基本呈现低档化、边缘化、区域化、低毛利的现状。

　　因此中低端白酒消费趋势抬头，散装白酒又一次出现在大众视野之中。而这一款二锅头酒，从2012年成立至今，6年的时间创造出7000多家门店，它的市场覆盖北京、上海、成都、杭州、天津、南京、重庆沈阳等全国二十多个省市、自治区！

　　如何成为“中国散酒第一家”？这并不容易，皇龙二锅头经历了一系列的变革创新。

　　在专家指导下，皇龙二锅头在模式和品牌战略上突破了传统的散酒行业，开创了新的事业，在经销商心目中产生了巨大的反响。

　　形象上，使皇龙的气质和品质、品味得到极大的提升，对未来整体的利润提高取到了很好的保障。

　　从产品策略上，形成了独有的产品识别与命名体系，避免行业再次出现抄袭“皇龙”包装的情况。

　　在这个商品琳琅盲目的时代里，如何培养消费者的洞察力，如何第一时间抓住消费者的眼球，是我们企业主必须要考虑的问题，而且还是急需的问题。

　　因此，多外出学习，内部深度的思考还有积极参加标杆行业，是些非常不错的选择。

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