什么是洞察？

　　在品牌营销层面，洞察分为两类，一是市场洞察，二是传播洞察（针对人群）。前者解决产品的由来，后者解决产品/品牌的沟通。

　　商业创意，可以没有人文化，但一定要有商业化。当然，伟大与否在于是否能将二者的结合，但合格的标准首先是商业化。

　　”广告有煽动性是好事，但要保证那种煽动性是源于你的产品本身。如果你让一个人头着地立在你的广告中仅仅是为了博人眼球，那这样做铁定是错的。除非阻止东西从口袋里掉出来是产品的功能。

　　创意，不仅仅是放纵你的想象，做不切实际的梦，或是沉浸在杂技般的画面里。一个好的创意者，应该能够驾驭他的想象。

　　他能让他的每一个想法、每一个创意、写下的每一个字和画下的每一条线都成为一个更生动、更可信、更有说服力的工具。“

　　《教父》里有这样一句话，花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清的人，注定是截然不同的命运。

　　引领的人，在于抓住事物的核心底层逻辑。纵观一切商业历史长河，变的是战术落地，不变的是战略逻辑。所谓“以史为鉴，可以知兴替”，找到不变规律的那一条线。纵向从过去到现在，去预判未来，横向从事物的联系性，去临摹未来。

　　纪录片《成为巴菲特》老爷子说道，我所阅读的信息，资料人人都可以看到，是的，成为百万富翁，千万富翁，亿万，百亿其实都在书里，阅读，思考，专注，这三样东西才是人生最大的财富。

　　这里的阅读不仅仅是书，而是一切可见到的事物。冰山一角是普世性结论，潜伏在冰山之下的才是事物的基地，是推动事物前行的动力。

　　我之前在乙方的时候，团队里经常进行自我拷问，“这个洞察是否足够wow？”，或者说“即使是个常规的洞察，能否以吸睛的创意进行呈现？”。接下来我们进一步探讨洞察：

　　从广告传播的角度，我们给洞察做一个定义：通过外在的表象观察，找到其内在的本质/意义。

　　洞察的前提是观察，达到一定数量的观察，然后通过分析而得出结论。这个结论是初看立意鲜明，回顾起来不证自明的一种人生观。

　　洞察是品牌与消费者的沟通方式，是传播的介质与桥梁。洞察是以一种理智的方式，引发人们的共鸣，吸引人们的注意。

　　企业的商业模式在于生产产品/服务，然后卖给消费者。在这个过程中，需要企业以最具性价比的预算，传播到最广大的消费人群，并且说服他们购买。

　　在这个信息的编码与解码过程中，就需以深刻的洞察，找到最具势能化的传播形式及内容。

　　米开朗琪罗曾说过，好的雕刻是被囚禁在大理石中，只有伟大的雕刻家才能将它释放出来。

　　好的洞察从来都不是无中生有，而是顺水推舟，顺势而为。 洞察是借势，而非造势。附着新的信息在过往的认知。

　　传播的核心是情绪的感染，煽动从而引发购买产品或偏好品牌的行为。传播如流水，势能越高则流速越大，进而迸发出更大的水花。前者是传达者心智的做深，后者是传播范围的做宽。

　　洞察的本质是认知的落差，这是一个转折关系，是“虽然/但是”的逻辑。虽然是现实世界，但是是理想世界。虽然是现状，但是是畅想。

　　洞察是背后的思考方式，创意是向外的表达方式。也可以说洞察是入口，创意是出口。只有通过深刻的洞察，才能产生强大的内容。

　　从内容的角度，洞察是核心主题或叙述主线，创意是一个action，是一个呈现物。

　　洞察动力：中国不仅是礼仪之邦，也是送礼的社会关系。中国是家庭式社会观念非常深的国家，所谓百善孝为先，送礼便成为尽孝的一种。

　　洞察势差：今年过节不收礼，但如果收礼的话，就只收脑白金。以”病句“造就势差，以势差拉高与竞品的传播差。

　　洞察呈现：卡通版扭腰扭屁股的爷爷/奶奶跳舞，一来唱词及画面洗脑，二来能唱又跳体现”年轻态“卖点。

　　洞察动力：只有足够信任的人/事物，你才会放心做如此危险的事情，即使是好莱坞巨星尚格云顿。

　　洞察势差：”趋利避害“是人的天性，是安全与危险的碰撞。此次更是在没有任何保护措施的情况下。

　　洞察呈现：尚格云顿两手交叉，神态淡定，两腿随着两辆沃尔沃卡车向外移动，做出劈叉的动作，整个过程如行云流水。

　　洞察势差：要美味，不要油烟味。废弃的油令人作呕，但写出的情书却让人心旷神怡，令人羡慕。

　　洞察呈现：微距人物在以情书为”大地“上展现，以一对夫妇几十年的自述，讲述一段美好佳话。写过的信，做饭时升腾的油烟，便是回复的情书。

　　洞察呈现：一个老年痴呆的父亲，记忆丧失，连上一秒的事情都会忘记，甚至连自己的儿子都不认得。有次出门吃饭，盘子里剩下几个饺子，他竟然直接把饺子装进口袋。儿子尴尬万分，甚至有些恼火阻止父亲。父亲说：”这是留给我儿子的，我儿子最爱吃这个了。“

　　洞察动力：在很多人看来，去便宜的全联是一种”屈服“，因为”穷“才来这里。

　　洞察势差：选择全联是因为便宜没错，但这是一种经济美学，是一种正向的消费观念。

　　洞察呈现：长得漂亮是本钱，把钱花得漂亮是本事。来全联不会让你变时尚， 但省下来的钱，能让你把自己变时尚。

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